開發西柚經期助手,APP創業者從零到千萬富翁

在這個創業故事裏，我們要講述一個從零到千萬的千萬富翁的互聯網創業者，他叫陳方毅，作爲大學生創業者，連續創業者，技術創業者，他上過 CCTV，做過大學生創業代表，他身上貼着許多標籤，他所帶領的靈感方舟團隊最新出品的「西柚」經期助手，已成爲很多女生必備的手機應用，裝在手機上的貼心閨蜜，嚴謹算法，精確追蹤姨媽腳步，讓瀟灑的大姨媽有跡可循，溫柔呵護女人的每一天。這款產品，引起了很多人的關注。關於西柚、關於靈感方舟、關於陳方毅，背後都有哪些創業故事呢？創業的籠子是自己2008 年年底，22 歲的陳方毅決定創業，那時的他還是華僑大學大三的學生，建立返還網，陳方毅走上了一條自主創業之路。作爲大學生創業的代表式人物，他的經歷和故事也激勵着許多尚未畢業懷揣創業夢想的年輕人。「雖然我也是大學生創業，但是我並不建議現在的大學生畢業就創業。」在外人眼裏看來，創業自由，可以做自己想做的事情，與自己所熱愛的事業談一場奮不顧身的戀愛，和循規蹈矩的生活來一次說走就走的告別，但陳方毅卻有着自己的看法。「創業最大的風險，不在於錢，而在於眼界的停滯——因爲一旦創業，你的眼界就是公司最高點，沒有人能帶着你進步，只能靠自己。如果不懂得開拓視野，佔據制高點，那麼你只能一直井底之蛙下去，還不如去大公司，那樣至少有人逼迫着你進步。眼光停滯不前，比創業失敗更可怕啊。如果你不是一直保持着強烈地學習的勁頭，或者想更快的提升，那還是進一個能帶領你前進的公司更好，當然也不排除進大公司會是溫水煮青蛙，慢慢的磨滅了創業的想法。」不過陳方毅也表示，真正的創業者根本不會受到他這番話的影響。陳方毅還認爲，創作一部科幻著作需要站在1000年甚至一萬年後，而創業只需要站在5年後，所以需要判斷未來和抓住時機。2008 年的時候，電商開始突飛猛進。垂直電商和獨立電商借着整體發展趨勢也有要擡頭的意思。陳方毅當時有兩個選擇，一個是做獨立電商另一個是做導購。現在看來，做導購是個不錯的選擇。
科技創業公司，就是不斷的革自己的命陳方毅不僅是一名大學生創業者，還是一名連續創業者，在他的帶領下廈門靈感方舟公司已經推出了返還網、砍價券、如果雲、優品網四個產品，西柚是他們的第一個成功的移動互聯網產品。「爲什麼一家做導購網站的公司，要做西柚經期助手?」靈感方舟團隊打造西柚這款產品時的思路是這樣的。「首先，我們要進軍移動互聯網這個目標是明確的，接下來思考怎麼進。「你永遠不知道一個痛經女生對這類產品的需求。」「因爲經期這種事情在大多數人看來還是一件比較隱私的事情，大多數女生都有計算或記錄自己生理週期的習慣。記在日曆上和電腦上都不能滿足私密的需求，而手機對於大多數人來說都是很私人的一個東西，而且西柚又不僅僅是經期助手，同時還提供……」「總之，我們就這樣成功的切入了移動互聯網領域，如果不能甩掉之前的慣性思維，現在我們可能還沒進門。」就像新浪用微博幹掉了自己一手帶大的門戶，騰訊用微信幹掉了親兒子QQ，科技公司創業就是一次接着又一次，不用考慮對手是誰，哪怕是自己。
藏起大數據，走出極客圈兒「西柚和其他的同類產品最重要的區別就在於活用大數據，我們不會把這個當作大賣點來宣傳，不過也因爲大數據所以我們和同類產品基本不在一個等級上，他們對我們夠不成競爭關係。」這倒並不是說今年央視 315 之後，大數據就變成人人喊打的老鼠，而是因爲和一般用戶提大數據實在沒什麼意思。同理的，還有“雲”這個東西。西柚經期助手並不是簡單的按照時間和體質做簡單的經期計算，而是將大數據作爲驅動全方位的對女性的身體健康進行預測。在界面上，App 的主界面是一個時間線，看起來像是微博，上面寫着每日幾點應該做些什麼應該注意些什麼。然而這些東西和女生們喜歡在微博人人朋友圈上轉發的那些通用的小貼士是不一樣的，這些內容全都是根據每個人的健康狀況定製的，每個人每天的「健康時間線」都是不一樣的。西柚經期助手在安裝時會讓用戶做一個全面的身體測試，但健康是一個長期的事情不能做一錘子買賣。因此西柚可以讓用戶輸入各種身體行爲及狀況，長期追蹤用戶的身體健康數據。撇開大數據，經期助手就是個日曆管理工具，加上大數據就可以做全面的女性健康分析。「咦?這不就是 Fitbit 做的事情麼?」提起 FitBit ，陳方毅皺眉。「我很早的時候就開始用 Fitbit，但是後來不用了，因爲實在不知道它除了記步還能幹嘛。」Fitbit 也允許用戶在 App 上輸入自己行走之外的用戶行爲，比如飲食、生活習慣、睡眠、飲水等等。但是 Fitbit 的問題很明顯，The Verge 的 David Pierce 曾經吐槽：「Fitbit 只做數據記錄和存儲，完全不去對這些數據進行彙總和整理。」「可穿戴設備們不是不知道可穿戴的未來是大數據的，但是他們手頭的數據不夠大，只能暫時作罷。」Fitbit 並沒有公佈自己的用戶總數和銷售數量，並且始終對此守口如瓶。一款硬件產品即便再暢銷，由於門檻的限制也很難像應用這樣幾個月之間獲取幾千萬的用戶。「沒有足夠的數據樣本，他們也不敢隨便的給用戶做出健康提示和準確的預測。所以 Fitbit 應該不是不想而是不能，尤其是他們的產品面向全球市場，不同國家、人種、民族之間的差異會更加分化他們本來就沒多少的數據量，無從談預測和健康顧問。我們僅在中國市場女性市場就有千萬級的行爲數據，足夠支撐這一塊的預測了。」「只做女性?陳總您能考慮一下我們男性小夥伴們麼……?」婦女之友陳方毅回答的相當果斷：「不，至少目前不。」原因很簡單，男性健康目前市場太小，根本撐不起來。「你看，那些打出健康牌的運動追蹤器國內都是誰在用?基本走不出極客圈。這樣的產品，只能是少數人玩具。」大數據，可穿戴，雲，這些本來都應該是藏在產品背後的東西，拿到前臺來除了讓一般用戶不知所云之外沒有任何意義。搬到前臺用戶真正關心的是實際的功能，只有把這些技術字眼都藏起來，極客產品纔能有望登頂千萬。「你們的商業模式是什麼?」許多移動開發者被這麼問的時候，都會露出一副「呵呵，今天天氣這不錯」的表情。「不是沒有好的商業模式，而是沒有好的產品模式……」當被問及爲什麼移動互聯網上到處都是千萬級產品，而真正能賺錢的卻沒有幾個時，陳方毅如是說。移動互聯網的興起讓中國互聯網圈再次掀起了一場創業浪潮，無論是原創還是抄襲，大家都一窩蜂的搶佔所謂移動市場與移動入口。其中不乏佼佼者，以千萬級以上應用來說就有微信、唱吧、陌陌、Camera360、美圖秀秀、UC瀏覽器、隨手記等等，放在一起能夠排一個很長的單子。但是，如果要把「能盈利」這個限制條件加上，這份列表的長度保守估計要打三折。這也是爲什麼許多媒體和分析師都孜孜不倦的尋找或分析所謂的商業模式與盈利模式的原因。在陳方毅看來，千萬級產品找不到合適的商業模式並不在於如何商業化或如何盈利，而在於產品本身的模式不行。互聯網上成熟的商業模式有三個，一個是廣告，一個是遊戲還有一個是產品本身收費的增值模式。多年以前，360 的出現削弱了增值模式的可行性，因此上廣告上游戲是現在基於「免費」的互聯網商業模式的基礎。然而很多產品不敢上廣告，不敢推遊戲的原因是什麼?「你的 App 沒有提供獨特的價值，用戶不是那麼需要你，你上了廣告，傷害用戶體驗，用戶就會隨時卸載掉」「那西柚的商業模式呢?」陳方毅頓了頓。「我覺得做好一個產品首先要想的是如何爲用戶創造更大的價值，你爲社會創造了價值，社會給你回報，等用戶愛不釋手了，商業模式就是水到渠成的，就像沒有人會擔心微信未來的商業模式。」