85後papi醬創業成功的思考：網紅怎麼變現？
papi醬，本名姜逸磊，1987年2月17日出生於上海，畢業於中央戲劇學院導演系 ，網絡紅人，被稱爲“2016年第一網紅”。
2015年10月，papi醬開始在網上上傳原創短視頻。
2016年2月份憑藉變音器發佈原創短視頻內容而走紅。
2016年3月，papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬人民幣融資，估值1.2億人民幣左右。
2016年4月18日，國家新聞出版廣電總局表示，網上“papi醬”系列視頻因主持人存在表述粗口、侮辱性語言等問題，被勒令整改。
2016年4月21日，papi醬貼片廣告拍出2200萬人民幣，papi醬的合夥人、經紀人楊銘還表示，拍賣2200萬元人民幣的淨利潤將全部捐給其母校中央戲劇學院。
和papi醬們相比，或許消費類網紅面前的變現途徑更清晰
來源：36氪
“製造網紅”也是門好生意。
papi醬的廣告資源被拍到2200萬。不管是不是羅胖在身後做局，網紅的吸金能力還是讓不少人發出感嘆：03、04年都在遺憾沒早點買房，等到16年只能後悔沒抓緊時間做網紅了。但此前 Kai 在一篇文章中提過的觀點我很贊同：
現在泛娛樂類網紅的價值是被高估的。粉絲關注的動機和紅人本身的專業說服力決定了潛在購物粉絲的濃度。而如果強求娛樂類網紅的直接變現能力，必然影響她的內容廣度和娛樂性，失去影響力擴張的速度。
畢竟 papi 醬只有一個，如果單從變現角度考慮，顯然垂直消費類的網紅們來錢更加直接。
目前，消費類網紅中販賣高性價比服裝（一般主打私服概念）、或美妝產品的居多。像大衆較爲熟悉的張大奕、雪梨都是從開設淘寶店起家，做到現在上新一次上千萬銷售額的成績。
而就像 papi 醬開始招募視頻製作團隊一樣，張大奕們也不是一個人在戰鬥。杭州公司 “如涵” 就是一個網紅孵化平臺，爲網紅提供從供應鏈貨源，到社交運營、市場推廣等一系列支持性服務。現微博粉絲數超過 430 萬的張大奕就是如涵孵化出的典型案例。
如涵根生於淘寶，之前是一家叫做 “莉貝琳” 的女裝網店，銷售額躋身全淘寶 top10。2014年與前瑞麗模特張大奕達成合作後，公司憑藉手上的網店運營經驗，只花了一年時間就將張大奕推到網紅店鋪銷量第一的位置。2015年秋，“莉貝琳” 正式轉型做網紅孵化，更名 “如涵”。
不過創始人馮敏告訴36氪，現在如涵的目標並不是再造張大奕。“如涵只是網紅的放大鏡和教練，最終能成長爲什麼樣還是得看網紅的個人素質，張大奕的成功也帶有 ‘天時地利人和’ 的因素。” 馮敏說。目前，如涵手上籤約的網紅有大幾十人，同時還有相近數量的人選處在磨合考察期。
關於胚子的挑選標準，馮敏認爲不可量化，就像藝人一樣沒什麼定性指標，不過總的來說 “得夠惹女生喜歡”。其餘的話，做時尚類網紅必須要有較強的審美能力，他們和網紅之間的合作關係並不像外界想的那樣——網紅只負責做一個貌美的 “銷售”。“我們提倡說自己是在找 ‘合夥人’、‘老闆娘’，網紅需要依靠自己的審美給自己店裏賣的商品定基調，她們也會參與到衣服的設計中，如涵會幫她們實現審美以外的事情。”
馮敏口中 “審美以外的事情” 大致包括互聯網運營及供應鏈支持兩方面。
運營上的具體操作馮敏沒有多談，不過他提到如涵會請一些成績較好的網紅來給新人做指導，補齊新人的基礎素質，內容包括私服如何搭配、怎麼修圖等 “網紅必修課”。
供應鏈方面，如涵的做法看起來有些傳統，資金效率顯得不高。馮敏解釋，原因在於整個服裝生產流程供應鏈中，約有30%的部分是如涵自營完成的，資金主要會壓在前期的面輔料儲備上。馮敏打了個比方來說明問題：比如如涵預計今年夏天大概總共會賣一萬件白色 T 恤，那麼他們會提前兩個月準備40%的白色布匹，並不斷更新預計庫存和返單可能性。動態調整面輔料儲備。
“服裝供應鏈基本可分爲款式、質量、反應速度、成本（毛利）、資金效率幾個要素，不可得兼。” 馮敏說，“我們認爲作爲一個全非標品，服裝的款式是最重要的，因爲衣服不是面料多就一定好看，衣服帶着的情感溢價很強。質量則緊接款式擺在第二的位置。”
而如涵之所以壓資金購買面輔料，原因也是想把控衣服質量。保證了最根本的材質，其餘加工環節就可以對接給第三方合作商來完成。馮敏透露，如涵正在自建一套 ERP 系統，用於追蹤生產流程，現在還沒完全成型。未來通過微信服務號，就可以查詢每件產品從開發-生產-上架銷售每階段的推進情況。“一個網紅上新一次，我們會在首單就做掉60%~70%的量，不擔心壓庫存。把資金壓在前面，某種程度上也能讓反應速度儘可能快一些。”
很明顯，淘寶出身的如涵在服裝供應鏈方面有着先發優勢，但很多人也質疑這是否會成爲如涵發展的掣肘——和服裝相比，如涵在其他品類涉獵較少，未來紅人們除了賣衣服，還能賣什麼？關於這一點，如涵此前的一些動作已經給出了一些答案：藉助 B 輪資方君聯在旅遊行業的資源，如涵已經開始打造旅遊類網紅，同時還將觸角向美妝行業延伸。
“生活方式領域的半標品和非標品都在網紅的輻射範圍中，供應鏈我們會和優質的第三方合作來拓品。廣告、泛娛樂和電商是互聯網時代三大主流變現方式，未來如涵也可能在 IP 化上有些動作。”
融資方面，如涵於去年第三季度宣佈獲得君聯投資領投數的千萬人民幣級 B 輪融資，A 輪投資方賽富亞洲跟投。
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