PayPal創始人彼得·泰爾演講：創業成功的法則是追求壟斷

創業公司成功的法則就是追求壟斷！

演講時間：2015年2月26日

——PayPal創始人彼得·泰爾在“2015創投極客論壇”上的創業勵志演講稿

1、爲什麼要追求壟斷？

科學領域裏有非常清晰的公式，你可以重複驗證它，不管怎麼算最後的結果都是一樣的。但創業不一樣，一家企業的模式只能成功一次。當Facebook、Google、Microsoft成功後，你去複製它們的模式是永遠不可能成功的，模仿它們的商業模式你得不到同樣的結果。這是在我們硅谷一再看到的現象。

但是我們在創業過程當中總結出來的經驗，的確可以給人帶來一些啓發，這也是2012年我在斯坦福大學給學生上課時的主題。

我經常問面試者這樣一個問題，有哪些你知道但很少有人認同的真理？這問題很怪，很難回答。但很多偉大的企業，他們就是去踐行了一個幾乎沒有人贊同的觀點，進入了一個沒有人進入的領域，闖出了一片天。因爲一些最重要的商業理論沒有得到充分的討論嗎，所以我分享一下我對這個問題的理解，作爲我們這兩天討論的基礎。

我認爲有兩種公司。第一種是壟斷的公司，他們是唯一做這件事情的人,那麼他們處於非常有利的地位，公司的利潤非常高。第二種公司進行瘋狂的競爭，結果很難把業務發展得很好。開餐館這個業務在世界任何地方都不好做，因爲餐館太多了。我喜歡第一種公司。我提的例子是Google，它特別成功是因爲建立起了某種形式的壟斷。

從2002年開始，Google就成爲全球領先的搜索引擎，過去的13年間它沒有面臨任何競。Google是一部賺錢機器，每一年都賺了數十億甚至上百億美元的利潤，比微軟賺取的年利潤還要高。但Google的CEO不會在全世界到處說，我們達到了一個非常不錯的壟斷地位，我們比微軟在上世紀90年代還要強大。因爲“壟斷”總是以非常糟糕的形象出現在人們面前，它總是人爲的創造短缺。我們制定了《反壟斷法》來限制壟斷。美國政府曾對微軟進行過反壟斷調查。所以Google的CEO不會多談壟斷這件事。壟斷戰略藏於人們的視線之外。

結果，人們總結了Google的很多成功經驗，但卻離使Google的業務有價值的事實基礎相去甚遠。我們看到很多勤奮的天才離開Google後，在過去的10多年間很少有人創立了成功的公司。原因就在於，他們的經驗都是在Google得來的，但他們卻不知道爲什麼Google取得了成功。他們認爲是因爲有免費的按摩和壽司，是因爲Google僱傭到了聰明人，是因爲公司文化……人們在創業的時候會被這些經驗誤導。我不會投資他們。

壟斷公司有四個特點。第一點是技術優勢，而且它們的技術比第二名好10倍。比如以前人們寫的支票7至10天才能提現，使用PayPal可以立刻拿到現金。第二點是網絡效應。要產生網絡效應初始用戶不用多，最初如果有數百人加入，覺得非常好用就行。第三點是規模經濟。這也是一種類型的壟斷。隨着你的規模越來越大，你的產品就可以更便宜。第四點是品牌。可口可樂和百事可樂各自的品牌都非常強大，很少有人同時喜歡這兩種飲料，因此它們之間的競爭是非常少的。我承認我對這個要素的理解也不是很多到位。