匯源集團董事長朱新禮的創業故事

匯源集團以果汁產業爲主體，形成了匯源果汁、匯源果業、匯源農業互相促進、共同發展的新格局，目前已在全國建立了140多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧等種植基地。

今天來介紹匯源集團董事長朱新禮的創業故事。

朱新禮簡介：

朱新禮，匯源集團創始人，北京匯源飲料食品集團有限公司董事長，中國匯源果汁集團有限公司董事長，1952年5月出生於山東沂源，黨員，高級經濟師。曾先後畢業于山東省經濟管理幹部學院、ZG山東省委黨校，大學本科學歷。

1974年到1988年曾先後擔任過團委書記，山東沂源縣東里工業集團總經理，山東永新實業公司總經理。

匯源總裁朱新禮曾是一名常年工作在基層的幹部，對農村和果農有着深厚的感情，看着成熟的蘋果因爲交通、信息以及工業的滯後而爛掉後，他決心爲廣大果農闖出一條致富路。

1992年6月朱新禮辭去公職創業。80年代後期，“要致富，種果樹”一度成爲沂蒙山區的開發之路，但由於交通、信息、加工業的滯後，果農豐產不豐收，有果賣不出。有的只能眼睜睜地看着成熟的蘋果爛掉，有的乾脆砍掉山坡上的果樹再去種糧。

1992年春天，小平同志南巡講話猶如一股春風吹遍祖國大地，機遇和責任激勵了許多人，走進商品經濟的大潮。於是，朱新禮毅然扔掉了令人羨慕的 “鐵飯碗”，決心爲廣大果農闖出一條致富之路。

“我當時接手的是一個負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因爲人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿易的方法，用外國人的設備去掙外國人的錢。”朱新禮回憶着。

93年，第一批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮隻身一人帶着樣品，揹着煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充飢。優質的產品連同朱新禮的真誠，終於打動了外國公司。第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。初嘗勝果，朱新禮並沒有就此而止。94年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營紮寨。

親人和員工十分不理解：剛過了幾天安穩舒服的日子，又到人生地不熟的北京創業，豈不是冒險!但朱新禮有他的想法：要想爲廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大;要想把事業做大，就要走出大山。

北京獨特的地理、交通、信息、人才、市場優勢，是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：“風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。在北京創業的日子裏，我們30多個人，夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊麪包車，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因爲我堅信我的選擇，堅信我的產品。”

經過堅持不懈的努力，“匯源果汁”終於叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。隨着企業名聲變大，隨之匯源面臨着進一步的合作。1998年以來，各地政府、企業、甚至國外企業來找匯源投資、合作的絡繹不絕。對此，集團內部曾有兩種截然不同的意見：一種是審慎行事，穩紮穩打;一種是快速出擊，加快發展。

正在艱難抉擇的時候，朱新禮看到了長白山區那漫山的蘋果梨，看到了山西右玉那殷紅的沙棘果，看到了河北保定那一望無際的草莓，看到了重慶那幾十萬畝柑桔林。朱新禮產生了一種難以名狀的衝動和激情。朱新禮瞭解果農，知道那種豐產不豐收的滋味，瞭解他們渴望脫貧致富的心情。

朱新禮覺得自己作爲一名共產黨員，有責任、有義務儘自己所能，去解除果農們的憂愁。這些年來，朱新禮帶領着匯源集團，先後在經濟欠發達的河北保定、山西右玉、吉林延邊、湖北黃岡、陝西咸陽、重慶萬州等地投資建廠。儘管有風險，儘管有的廠確實見效比較慢，但真正能爲“三農“做點貢獻，朱新禮認爲“冒風險也值!”