潘石屹：觀察過近 30 年成功的企業家後，我做的 5 點思考
潘石屹：觀察過近 30 年成功的企業家後，我做的 5 點思考
文/潘石屹
投投發現，自己身邊優秀的人身上通常都有一個好習慣，那就是“喜歡觀察，並用力思考”。SOHO中國董事長潘石屹先生也是這樣一個人，在創業近30年的時間裏，他一直在觀察成功的企業家身上都有哪些特質，並不斷反思、借鑑、學習。
這一期，投投便與你分享一篇潘石屹先生觀察過後，在創始人、合夥人、商業模式、理念及規律5方面的感悟及真誠分享，值得你花時間讀一讀。
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第一個思考：創始人分兩種
在商場打拼這麼多年，我看過許多人，也經歷過許多事。我認爲創業者分爲兩類：
第一類創業者是生意人。
通常，他們嗅覺非常敏感，市場上什麼地方有錢，什麼地方可以賺到錢，他們就順着什麼地方走。中國絕大多數的小商小販都具備這樣一個能力。這個能力是非常重要的，因爲一個一個的小商小販組織起來，就能形成一個龐大的市場機制，讓整個資源及物流都能夠被合理地利用起來。
第二類創業者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎上，懷抱一個較高的理想，即“我要爲這個社會創造價值”。
聽起來，“創造價值”對商人或企業家來說有點虛。不過其實創業者提供好的服務和好的產品就是爲這個社會創造價值，他們往往把做出精益求精的產品作爲人生中最大的追求，並且對產品的關注超過了利潤。
比如喬布斯就是這樣一個人，他並沒有想要賺大錢，而是將所有的關注點都放到了產品上，直到他臨終前還在琢磨產品該怎麼做。正是喬布斯的這種執念，才讓蘋果的一系列產品爲客戶帶來了美的體驗和享受。
另外，我覺得這種創業者身上還有一個鮮明的特點：總是試圖尋找到市場運作背後的邏輯，因爲如果尋找不到市場運作背後的邏輯，他們便會慌亂。
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第二個思考：合夥人
說完創始人，接下來我也想談談如何與合夥人相處的問題。我發現合夥人之間的不信任是許多創業者在創業時面臨的最大困難。
1）與朋友一起創業，最重要的是信任。
比如，當初我跟馮侖、王功權、劉軍、王啓富、易小迪五個朋友一起創業時，我們沒有會計、出納，更沒有審計，於是他們五個便把所有的錢都交給我管。在我們一起創業的4、5年的時間裏，我沒有多佔過1分錢，哪怕是多出一張出租車票都沒有私自報銷。
我講自己這個故事是想說，在創業的過程中，合夥人之間的信賴特別重要，因爲我們不可能一個人完成所有的事情。也許，每一個人的聰明程度、智慧程度不同，不過“信任”是把大家聯合在一起的前提，沒有了“信任”，就不可能有真正的團結和良好的合作。
我看過很多失敗的項目，他們失敗通常不是因爲項目本身有問題，也不是因爲發展方向有問題，而是因爲合夥人之間不夠信任，錢分得不均勻，這實際上跟人性的自私有很大的關係。
一個閱歷和經驗豐富的人，常常自己吃過很多虧，或者看到別人吃了很多虧，於是就很容易變得不相信別人，時時刻刻提醒自己不要吃虧上當，這在做事情中其實是非常可怕的。
如果你只看到吃虧上當，看不到信任的力量，就容易陷入到一種惡性循環，便失去了信任帶給你的力量。如果你防範別人，別人就會防範你，這樣你就會把精力和聰明才智浪費到相互猜疑上去。我覺得在當今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。
《悲慘世界》中講過這樣一個故事：從監獄釋放出來的冉阿讓在主教家裏住，有天晚上他偷走了主教家的銀餐具，後被警察抓住並帶回到主教家。
主教對他說：“你爲什麼不跟他們說這是我送給你的？還有我送給你的蠟燭臺你忘記帶走了。”這段話讓我大受觸動，正是這種充分且毫無保留的信任和愛，讓一個罪犯一步步轉化成對社會有用且有愛心的人。
2）夫妻一同創業，要正確看待分歧。
當年，我和我的妻子張欣一起創業時，條件特別艱苦。不光是外部環境，我跟她之間的關係也特別艱難。那時，我們討論一些工作上的事情，基本上是我說的她不聽，她說的我也不聽；在辦公室裏相互不聽取對方意見，回家了也不聽對方意見。最後沒辦法，我們只好分開一個多月的時間。
這期間，我和張欣都開始反省。我覺得我們兩個之間主要是因爲各自的背景不同：她是在國外受的教育，曾在華爾街工作；而我則是從甘肅農村來的。因此，我們兩個人其實是兩個極端，一起處事就很容易發生矛盾。
其實我們倆誰也離不開誰，於是我們又走到了一起。後來，我們在一起創業的過程中發現，原來我們認爲的缺點正好成爲了合作的優點。比如，她對西方國家十分了解，而我卻不甚瞭解；我對中國情況熟悉，她對中國情況的瞭解程度遠不如我。
所以，夫妻或合作伙伴一起創業，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個道理之後，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好併成功上市。
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第三個思考：商業模式要實現盈利
現在，互聯網技術迅速發展，優秀的互聯網創業者也獲得了成功。我一直在向互聯網企業學習，還曾給自己定下一個任務：每個月要拜訪10家互聯網企業。
然而在拜訪的時候，我卻有些擔心，因爲現在很多互聯網企業不關注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯網企業時，問他們業績怎麼樣，他們給我的回答是“快盈利了”。
而且，我在看了大概100多家互聯網企業後發現，80%的企業只是在圍繞着一個概念空空轉。我認爲，互聯網確實是一個很好的技術，但是一定要爲實體經濟服務，只有這樣才能真正創造價值。
作爲一個傳統企業家，我想給新興企業家一點建議：只要你是一個企業家，只要你正在創業，就應該把盈利放在第一位，如果你沒有盈利能力，說明你這個商業模式可能是錯的。
我覺得看一個企業的商業模式能否成功，有三個關鍵的衡量標準：第一是看能不能讓成本降低；第二是看能不能讓效率大幅度提高；第三是看能不能讓閒置的資源被充分利用起來。
除此之外，我覺得創業者觀察問題的角度不能太窄，不能僅侷限於一個企業，還應該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業在發展過程中遇到難題時纔有可能將其解開。
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第四個思考：理念的力量
在我自己做企業的過程中，我一直在觀察近三十年那些成功的企業家身上都有哪些特質。我發現，成功的創業者都有一套自己的理念，並用這套理念感染身邊的每一個人，貫徹每一件事。在這裏，我也想說說自己的體會：
1)簡單。
做事要力求簡單。繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，另一方面則來自於我們賣弄知識、賣弄技能。通常，把簡單的事情複雜化很容易，比如多餘的裝飾、多餘的構建、多餘的想法、多餘的語言都會把一件簡單的事情複雜化。
但從歷史的角度來看，一個向上的民族總是簡單、大氣的；一個處於衰敗的民族，從建築、家居、服裝、裝飾到語言表現出來的多是繁雜和多餘。所以，把簡單作爲自己的世界觀，作爲自己做事情的指導思想，是走向成功的一個重要因素，我們往往能在簡單的過程中獲得成功的力量。
2)透明。
通常，當你需要隱藏一個祕密時，需要製造一股更大的力量把這個祕密遮蓋住。但紙永遠包不住火，壞事遲早會暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。
比如，我曾接觸過一位房地產開發商，他每到一個城市投資開發，都要認識當地領導，與當地領導吃頓飯，這樣他纔會覺得踏實、安全，否則心總是懸着的，要麼不敢輕易投資，要麼投資了也不放心。殊不知，最大的安全感源自於把我們放到陽光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功；即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時的。
3）講道德，勇於承擔社會責任。
道德是一種約束，是做人的底線和原則。如果違背了道德和做人原則，做任何事情都是不成功的。在我們生活的這個世界，如果沒有道德的約束，壞人一定會佔便宜，佔上風，那整個世界將會越變越壞。這些沒有道德的人，實際上或遲或早都得到了懲罰。我們村子裏有一句話叫“種瓜種瓜，種豆得豆”，翻譯過來就是“惡有惡報，善有善報”。
偉大的創業者都勇於承擔社會責任。我覺得，創業者承擔社會責任的第一步是先把業創好，儘量把投資人投給你的每一分錢都用到合理的地方，生產出良好的產品和服務，給社會提供一些有價值的東西；第二步是當創業比較成功了，公司辦大了，這時就需要更多地關注教育、環境等社會問題。
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第五個思考：成功的規律
除了理念的力量，我還發現成功的創業者背後都遵循了三條規律：第一條是摩爾定律；第二條是通貨膨脹；第三條是中國的城市化進程。
1）摩爾定律。
摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀60年代末、70年代初到現在爲止，每隔 18 個月的時間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味着成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機設備可能要佔滿一個屋子，也不可能有今天的互聯網和計算機芯片行業。
2）通貨膨脹。
比如，過去最受益的開發商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地後房價持續上漲。很多開發商負債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年後他們都發展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價格飛漲，讓這些冒險的開發商賺了很多錢。
3）中國城市化進程。
國外沒有任何一個人類遷徙活動需要幾億人從鄉下搬到城裏去，這個規律主要發生在中國，只有中國目前存在這樣的機會，這讓我們的經濟、社會、市場都發生了很大的變化。
現在是創業的一個非常好的時代，因爲舊的行業、傳統行業在土崩瓦解，新的經濟、市場秩序在重新建立，市場上風險投資資金量非常大。這是兩個秩序轉換的時點，出現一批有知識、有意願創業的人，後面又有人出錢，所以現在是最好的創業時期，創業者們要抓住這樣一個難得的機遇。
