清楚之糊塗

　　如果一個人內心本來很清楚，卻要他在表面上裝糊塗，這確實是件很困難的事，非有大智慧者不容易辦到。而做到了這一點，在管理中絕對是有妙用的，這就是所謂的“清楚之糊塗”，跟老子所讚賞的“大智若愚”幾乎如出一轍。內心本來是“清清楚楚”的，卻爲了因應實際的需要，在外人面前表現出“含含糊糊”的姿態，也許更加有助於達到“圓通”的境界，這也是高層管理者常用的管理智慧。

　　在企業間的談判中，有人運用起這一套虛與委蛇的功夫來，堪稱爐火純青。我方的原則和底線是不能含糊的，必須“清清楚楚”地加以把握，在這個基礎上，“含含糊糊”地東拉西扯，使對方弄不明白我方的真正用意，能把對方侃暈了最好。這樣一來，往往容易達成目標。對管理者來說，這便是一種常見的戰術。

　　充分運用“清楚之糊塗”的技巧，會有很多意想不到的收穫，也不失爲保全自己的手段。例如三國時期的司馬懿，本來是個老謀深算、絕頂聰明的人，卻總喜歡裝糊塗。當年他在五丈原，憑藉一套大智若愚、軟磨硬泡的陰鷙功夫，終於拖垮了老對手諸葛亮，居功至偉，在國內也權傾一時。正因爲功高震主，少不得引來同僚的妒忌和朝廷的猜疑。這種情況下，司馬懿乾脆裝起糊塗來，以病重爲由長期在家休假，給人制造一種他行將就木的假象。但他的對頭們還是不放心，派了個人以慰問病情爲由刺探司馬懿的虛實。司馬懿乾脆將計就計、順水推舟，真的裝出一副日薄西山、氣息奄奄、病入膏肓的樣子，接待來使；於是假戲真做，演出了一幕生動的活劇。在司馬懿這等奸角的策劃下，來人果然被矇騙過去了，回去就說司馬懿病勢沉重，將不久於人世，於是司馬懿的政敵們終於放鬆了警惕。就在這個時候，司馬懿暗中培植羽翼、廣羅親信，神不知鬼不覺地佈置自己的兩個兒子抓住了京師禁軍大權。後來瞅準了一個時機，發動了“高平陵之變”，幾乎將曹家的勢力一網打盡，至此魏國軍政大權盡數落在司馬氏手中。

　　細數古今中外，無論是政治、軍事、外交、管理，其實都用得着“清楚之糊塗”的招數。上個世紀八十年代，日本爆發了一場臭名昭著的洛克希德醜聞案，連前首相田中角榮也捲入其中，頓時他的聲望在日本一落千丈。正當日本人充分鄙視田中角榮的時候，中國友人則相繼前往慰問，還不斷提及他爲促成中日邦交正常化所做的貢獻。對不明就裏的人來說，也許中國人的這種做法相當不合時宜,但細細品味，這也未嘗不是高明的政治智慧。中國人一向很鄙夷“落井下石”，同時也總是大力宣揚“飲水思源”，總是把“雪中送炭”作爲美德,在這件事中，三者正好都得到了充分的體現。

　　田中角榮接受賄賂，是不正當的行爲，這一點中國人心中當然是清楚的；但由於他作爲中國人民的老朋友，我們不可能不表示關切，於是就“含含糊糊”地表示一下高度的關切。這樣一來，也清楚地表明瞭我們功過、是非、恩怨分明的態度，實在是一舉多得。中國人所常常強調的“內方外圓”，大抵就是如此表現出來的，我們把它叫做“有原則的應變”。