敦煌網ceo王樹彤 ：創業別怕走彎路，也別想暴富

敦煌網首席執行官王樹彤女士表示，在中國創業，很少有三五年成功的，大多是長跑。所以，必須想清楚自己是否適合這種生活，以及，長跑時剔除掉鞋裏的 沙子。同時，在逆境的時候彆氣餒，而在順境的時候，市場大潮非常紅火的時候，也別真的不知道自己是誰了。很多企業就是在不知道自己是誰的時候跌到了溝裏 面。

爲什麼選擇創業？

C：您離開清華已經有二十年的時間了，二十年前您從清華的講臺上走下來進入到了微軟，再從微軟出來去了思科，後來創辦了卓越以及敦煌，每一次的選 擇，對別人而言，都是需要很大勇氣的事情，因爲那些都是從一個相對比較舒服的位置跳出，選擇從零開始。你哪裏來的那麼大的勇氣呢，爲什麼會有勇氣做出這樣 的一些選擇呢？

王樹彤：走過這麼多年，我也對自己做了一些總結和分析。最核心的一點，就是我能夠聽從自己內心的召喚，能夠追隨自己心底的熱情，去做自己的選擇。所 以我能離開那些看起來比較安逸，或者比較耀眼的一些職位，走到了充滿很多不確定性的創業生涯之中。而且在這一路我其實也在不斷做選擇，做決策，採取行動， 到今天我真的還很爲我當年做的這些選擇而驕傲。

C：在創業的時候您面對的最大的挑戰是什麼？

王樹彤：個人創業和在大企業做職業經理人，需要的心理素質和很多的想法都挺不一樣的。

在大企業你可能從來不需要擔心生存的問題，因爲往往這些企業都有非常雄厚的資本，非常好的品牌，所以在這裏面你能想的就是我怎麼樣讓總部的策略得以 執行。可是當你走到創業型企業以後，撲面而來的就是生存的壓力，下個月你是不是還能發出工資，下個月你服務器租用的費用是不是還能掏得出來，這是一個非常 殘酷的環境。

第二點也是我感受比較深的，就是在跨國企業，其實你沒有任何機會設定整個公司的發展戰略，更不用說設定這樣一個企業的商業模式，可是對創業型企業來 說，整個企業的發展方向，企業運營的戰略和策略，包括整個團隊的文化的建設，都要你從零開始設置。你在大企業過了很多年，它有一套非常成熟的體系，所以對 很多跨國企業出來的經理人來說，怎麼樣能夠制定一個全盤的戰略是個很大的挑戰。因爲他過去所受的訓練都是局部戰略，都是在一個大的框架下的一個局部戰略， 所以這個落差其實也還是蠻大的。

C：您更享受哪個角色？

王樹彤：我自己一路上都在問一個問題，就是你到底是誰，你到底想做什麼事情，什麼是那個讓你眼睛發亮的事情。我對這個問題的思考和回答是持續一路 的，所以也會讓我越來越清楚我到底想要什麼，我自己有什麼優勢，我有什麼劣勢，我終於能夠發現，我其實是一個非常適合開創型的一個人，適合去做創業的人， 儘管我所從事的這些創業都是驚濤駭浪充滿挑戰，我也能樂在其中。

成功的企業家背後必定有他的港灣

C：您在每次做出選擇的時候有想過，這次選擇如果失敗了怎麼辦嗎？

王樹彤：我是一個近乎沒有道理的樂觀的人，或者說近乎沒有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山過程中，雖然荊棘遍佈，或者沒有一條現成的路，但是我會經常想象登頂的時候，我和團隊在一起，大家一覽衆山小，我覺得非常興奮的，也非常充滿成就感。

我意識到這個世界上真的是有兩種人，一種人會不斷地想，在登山的過程之中，99.99%的可能會死掉，所以是在這麼低的概率下還要去做這件事；而另 外一種人，比較瘋狂，比較自信、喜歡挑戰，他就認爲我至少還有0.01%的可能性可以把這個夢想變成現實，我們就專注在那0.01%上。所以我覺得職業經 理人和創業者，其實是完全不同種類的生物。你需要儘早發現自己到底是屬於哪一種，這對你後面的生涯的發展會非常的有幫助。

C：家庭會不會是您背後一個強大的支撐力呢？

王樹彤：很多成功的企業家背後必定有他的港灣，只有擁有一個能讓你不斷充電的背後支持，你纔可以在創業的路上走得更加持久。今天創業，已經沒有三五年成功的道理，更多的是要長跑。如果在長跑的過程中你的鞋子里老有沙子，那你是很難跑得長久的。

C：現在普遍存在的是，一個女性可能需要花費更多的力量證實自己可以在這個崗位上做好，但是男性可能並不需要花那麼多力氣。

王樹彤：是，很遺憾這是一個現實，女性是靠自己過往的記錄和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潛力。女性在職場上 的成功，很大程度會依賴於男性對這個問題的認識。如果有更多的企業領導能夠意識到這一點，能夠讓很多有潛力的女性的同事能夠成爲領導者，這個不光是對企業 的業績，其實也會讓整個社會更加充滿競爭力。

我記得巴菲特講過一句話，他說我今天取得的這個成功其實也沒什麼，因爲我其實只跟世界上一半的人在競爭。你能理解他的意思嗎？他是說其實有很多非常優秀的女性還沒有參與到這個競爭中來，所以使得他的競爭沒有那麼複雜。

爲何依然看好外貿電商平臺

C：當時您在創辦敦煌網的時候，敦煌模式就受到了大家的很多議論，覺得這樣的模式很創新。現在您還依然看好這個外貿電商平臺嗎？

王樹彤：這就是我談到的除了堅持夢想，還要能夠抵禦住誘惑和質疑。我記得2004年的時候，正是中國傳統外貿還是非常紅火的時候，也是中國以信息服 務、黃頁式服務爲主的第一代B2B網站如日中天的時候。在那個時候，2004年我們提出來，整個國際的貿易其實應該以一種全流程交易的平臺模式爲主，大家 真的覺得這是一個天方夜譚，不要說中國，全球範圍內大家都不會這麼幹。

大家都覺得把傳統的非常複雜的貿易全流程在網上去走，是很難實現的。從那個時候我們開創了一種顛覆式的商業模式，我們培養了中國第一代的外貿網商， 走到今天，它已經變成這個行業的標準，變成大家所有人都認爲這是一個大勢所趨的方向，直到變成今天無論是國家中央和地方，都在不停地出臺政策，強力支持跨 境電子商務的轉型，這對我來說是一件非常值得驕傲、值得欣慰的事情。

另外，中國企業在傳統的OEM的時代，是所謂的“6+1”，我們是這個1，是被壓在最底層，眼睛被蒙着。別人讓你以什麼樣的價格生產，你就得以什麼 樣的價格生產。而今天對於中小企業來說，它有機會知道它的客戶是誰，以及它的客戶對它產品的評價，到底接下來這個市場需要的是什麼類型的產品。我們的企業 開始有機會進行設計，進而做我們自己的品牌。

對中國來說，如果我們不能從中國製造走向中國品牌，中國沒有任何的機會可以成爲世界真正的強國，恰恰是今天所謂的這些困境，所謂的這些這種挑戰，形成了跨境電子商務背後一個巨大的推動力。

對創業者的建議

C：如果要讓您給創業者，現在希望創業的一些人一些建議，您會給什麼樣的建議呢？

王樹彤：你在出發之前是不是想好了你爲什麼要創業？什麼是你的夢想？如果你有這個夢想，你就抵禦住無論是質疑也好還是誘惑也好，堅持下去。創業你不要怕走彎路，但也別期望一夜暴富。

第二點，我其實是覺得，如果你選擇了創業，你就選擇了一種生活方式，它是一種很長期、很艱鉅，或者說對人的心力、體力、精力和毅力都是巨大考驗的生 活方式，你是不是能樂在其中？當別人出去玩兒的時候你在加班，當別人休息睡覺的時候，你還在出差，你是不是能夠樂在其中？對這個問題有沒有想得很清楚就不 要創業了，因爲如果我覺得一個人如果追求很快就能夠致富的方式的話，很難忍受這種生活，覺得這就是不公平。

第三，其實對中國的創業者來說，我們可能沒有美國那麼多的職業經理人作爲後備力量。美國很多創業型企業，創始人做起來之後就帶來了職業經理人，但是 在中國我們沒有這種設置。所以很多的創業者、創始人，必須能夠適應企業在不同發展階段上對自己不同的要求，所以我覺得創業是一個不斷超越自己、不斷改變自 己的過程。所以就像我，在卓越也好，在敦煌也好，創業初期時都必須身先士卒。所以我在卓越佈線也做過，在敦煌處理訂單也做過。但每個人要知道什麼時候能夠 停止，stop，換成另外一個角色。這裏面需要你做很多的改變，改變是非常痛苦的。

主人公介紹

王樹彤，電子商務網站敦煌網首席執行官。她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師；在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時，她是微軟最年輕的中 國區高管；在思科任市場營銷部經理時，作爲高管中唯一的女性，她管理着“思科亞洲最佳團隊”；在卓越網當CEO時，她領導卓越網成爲中國最大的網上音像 店。2004年，她創立了電子商務網站敦煌網，目前兼任藝術品中國網商業資深顧問。