西坡：老乾媽在國外售價貴幾倍的問題
西坡：老乾媽在國外售價貴幾倍的問題
知名青年作家、互聯網評論觀察員“西坡”對老乾媽在國外售價貴幾倍的一篇評論文章：老乾媽——“崛起號”必備燃料？
老乾媽說：“我是中國人，我不賺中國人的錢，賺外國人的錢。”一撥人被女神感動地熱淚盈眶，“自豪”“長臉”“良心企業”……似乎牀頭的那瓶辣醬已不是普通的拌飯佐料，而成了“崛起號”飛船駛向星辰大海的必備燃料。
中國最著名的“宅男女神”從來都不是蒼老師，也不是志玲姐姐，而是“老乾媽”陶華碧。今天，“宅男女神”捲入一場網絡風波，這是很罕見的場景，因爲以往女神每次出場收穫的都是一邊倒的膜拜和淌一地的口水。
風波的肇始，是記者問向陶華碧提出老乾媽在國外售價高於國內幾倍的問題，老乾媽迴應說：“國內確實便宜得多。”“我是中國人，我不賺中國人的錢，我要把老乾媽賣到外國去，賺外國人的錢。”據這位記者描述，當時老乾媽陶華碧“右手一揮，氣定神閒”。
女神可能沒有想到，她揮一揮衣袖，卻在網絡上掀起滔天巨浪。一撥人被女神感動地熱淚盈眶，“自豪”“長臉”“良心企業”，似乎牀頭的那瓶辣醬已不是普通的拌飯佐料，而成了向“崛起號”飛船駛向星辰大海的必備燃料。而聯想則不幸躺槍，就在前兩天，有記者向聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶提出質疑：“爲什麼聯想國內賣比美國貴”？楊元慶的迴應是國內稅太高。
兩者一對比，一邊是“只賺外國人的錢”，一邊被形容爲“專坑國人”，簡直天上地下。至於什麼稅不稅的，淚流滿面的人羣纔不在乎，他們在乎的是覺悟。他們覺得國內定價比國外高就是沒良心沒覺悟，國內定價比國外低就是有良心有覺悟。二分法就是這樣簡單。
但是有一撥人對女神大義凜然的發言提出了異議，“國外買老乾媽最多的還不是華人”“留學生已哭暈在廁所”。有人爲了捍衛女神，辯稱“華人只要入了外國籍就是外國人”。道理固然沒錯，但這樣辯論已沒有意義，因爲“多賺海外僑胞的錢”說來也沒那麼好聽。
問題的核心是，老乾媽再好也僅僅是一瓶辣醬而已，它在國內國外的定價差異，與“良心”“面子”乃至民族自豪感有幾毛錢關係？
老乾媽“不賺中國人的錢”是不可能的。超市的貨架上擺放的不是慈善救濟物資，都是正常的市場交易。老乾媽的意思可能是要多賺外國人的錢，但定價高也是因爲有市場地位，不是爲了“專坑外國人”。比如老乾媽在國內定價低，與其他辣醬品牌的競爭應該也不無關係。
事實上，老乾媽也是先在國內殺出了一條血路，從無名小輩成長爲“全民女神”，然後才走向了國外。“女神”是怎樣脫穎而出的，當然是靠“賺中國人的錢”。薄利也是爲了多銷，而不是爲了感動中國。
而作爲負面典型的聯想，你覺得難道它不想在國外定價更高嗎？傻子纔不願意定高價，如果能賣得動的話。問題是老外也不傻，聯想如果爲了給國人長臉，定個“專坑老外價”，結果在市場競爭中慘敗出局，“良心”黨就開心了？
一件產品在不同市場的定價往往不同，這與企業的銷售策略有關，與市場地位有關，與匯率有關，唯獨與良心和情懷無關。看着那些爲正常市場行爲淚流滿面或痛心疾首的人，我總要懷疑跟他們是否屬於同一個時代。別忙着感動或憤怒了，有這功夫多學點常識、多搬塊磚，下頓飯就不會只有老乾媽作伴了。
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