一位營銷總監的六大祕殺技
最近，看到很多圈內的朋友，大部分幹到省級經理、大區經理、分公司經理、部門經理的，在躍躍欲試，圖謀有大的突破，有突飛猛進的發展，瞄上了市場總監、銷售總監、營銷總監的職位;甚或有幾個剛做了區域主管兩年的業代，也告訴我，他將來如何才能脫穎而出，成爲營銷總監。下面特地爲大家收集了一位營銷總監的六大祕殺技，希望大家喜歡!
祕殺技之一：成爲營銷總監，在與一念之間
作爲一名營銷人，從某種程度上，營銷總監是自己作爲職業經理人的終極夢想，也只有成爲了營銷總監，才讓自己真正成爲稀缺資源，自我價值最大化。中國有一句古話，人人皆可爲堯舜。毛澤東說，十億人民皆舜堯。你真明白這是什麼意思嗎?實踐證明，你相信，你有了想法，你真能實現。沒有做不到的事，只有想不到的事。慾望的力量是無窮的。別忘了，一代偉人毛澤東也是一介農民出身。我周圍農民出身，幹到總監，幹到董事總經理的大有人在，一是他們有很強烈的出人頭地的慾望，二是他們義無返顧地毫不猶豫地去努力，奮鬥，結果呢，理想都實現了。
能否成就你成爲總監的，不是別的，是你初始的想法。有些人就只想着掙點錢完事;還有的根本不敢想，一句“那多難啊”，禁錮了自己的思想，也人爲設限了自己的發展;看看混了多年，仍是業代、區域經理的佔大多數，你就明白了。
有一個道理放在這裏最合適了，就是，“大多數事情不是我們不能幹，而是對未知的事情的恐懼嚇倒了我們”，小小營銷總監職位也是這樣。辨證地講，都在恐懼和害怕的時候，反而成了競爭薄弱的區域，你還不撒開腿往前跑?成功就在眼前!同時，儘管稀缺，國內的總監羣體也是相當大的，已構成了社會的一個脊樑。都是人，別人能幹的，我們爲什麼不能呢?真的一定要明白一個道理，別人能幹的，幹了很長時間的，乾得很成功了，這裏面，已沒有什麼操作上的技術難題。
只要堅信一點：別人會的，你一定能會，別人能幹的，你一定能幹，這就成功快了。
祕殺技之二：精英鑄就，識能爲本
營銷總監，作爲一個職業符號，在你的職業生涯中，沒有任何人會告訴你，我準備把你培養成營銷總監，除非企業是你自己家族的。更多的是使用你，根據價值交換定律，你付出，你回報。往往付出大與回報，這也是職業經理人的宿命。除非你自己去創業當老闆了。
要明白，企業不會給自己請個領導來敬着，供奉着。讓你來，大都是企業本位的考慮，讓你幹營銷總監，是讓你創造總監的價值，推動企業的進步和發展。至於，你不具備這個價值，你就不用考慮了。價值的鑄就和累積，顯然，是要靠自己的。這就是想成事的營銷人必備的悟性。
成龍的歌裏有一句歌詞，非常讓人感動，“讓海天爲我聚能量”。
金庸小說裏有一種武功是“吸星大法”，非常適合營銷人。
就是要善於學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創造中，無時不刻，無所不在中學習，爲自己積累能量。
營銷總監的識能要求，有它的特殊性。作爲根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現價值的前提。能識結構決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領域，也相對要全面些。在知識結構上，營銷方向上市場學、行業學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這裏面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統的競爭力。也是你優勢資源的一部分。發揮主觀能動性的關鍵是能力。能力結構更多的是一個動態提升的過程。在實踐中不斷總結和體悟，充分修煉“吸星大法”，沒什麼神祕的，但要一步一步來，逐漸積澱。幹到總監級的時候，你光會跑銷售，光會管幾個人，光會寫個方案，光會忽悠個客戶，只是五官端正，玉樹臨風，千人迷是源源不夠的。這時候的核心能力，一定要明確，是整合資源，調配資源，讓企業資源升值的能力。企業內部的資源如產品的、理念的、資金的、人力的、機制的、決策者眼光的等等，外部的資源如市場機會的、客戶的、市場趨勢的、政府的，策劃、廣告、媒體等合作機構的、資本的、甚至競爭對手的等等，這些資源要靠你去整合，讓資源去碰撞，去創造企業的目標價值，超值完成企業賦予你的責任。
祕殺技之三：個性CIS，讓你飛起來
云云衆生，茫茫人海，蒼天爲什麼偏偏關注你?機遇爲什麼降臨在你身上?天降大任，轉八圈還是讓你一人扛?爲啥?如果你早已淹沒，你肯定沒有了機會。你沒能淹沒，是因爲自覺不自覺地進行了CIS。CIS是個性的彰顯，形象的塑造，CIS使你與種不同，使你脫穎而出。
CIS，地球人都知道，是企業形象識別系統。包括：MI:理念識別;BI:行爲識別;VI:視覺識別。
傑出的營銷人，無不是善於策劃包裝自己，善於總結提升自己。一個連自己都推銷不出去的人，怎麼做企業的營銷工作呢?更何況是要做營銷領袖?推介自己首先要把自己弄 明白，然後讓別人弄明白你。
前任香港行政長官董建華經常說，我是有理念的人，他爲什麼不說我是有錢的人呢?
在香港最困難的時候，他以自己的親身行動義無返顧地站在中央政府這邊。
還是他，我們看到的並永遠印象深刻的是他那和藹可親的形象：雪白的平頭，永遠的微笑。
同樣，一個營銷總監肯定是有規範CIS的人。
理念上，個人定位，個人發展規劃，個人價值觀，人生觀，對企業的理解，對市場的理解，對人的理解，對社會的理解，對趨勢的判斷，以及奮鬥精神、風險意識等，是是否稱職的關鍵元素。
行爲上，處理常規工作的做法和風格，處理危機事件的方略，營銷機變前的敏銳把握和在先措施，爲人處世的章法，對組織的推動和引導，等等，既要有行爲的一般邏輯和規範，又要有自己的獨特的更有效率的做派。
視覺上，儘管你不夠帥氣，但也要讓人順眼，即取悅於大衆。通常所說的“象那回事”。
畢竟，你的身份已相當重要，進入了企業的決策層，在更重要的位置和層次代表企業的形象。當然，你不可能象珠三角的一些老闆，衣着隨便，不修邊幅，照樣坐擁億萬。你畢竟是職業經理人。穿什麼牌子的衣服，抽什麼牌子的香菸，戴什麼樣的飾物，留什麼式樣的髮型，用什麼牌子的手提，看什麼書，去什麼樣的會所，甚至交什麼樣的朋友，開什麼車，都會是別人眼中的風景，是否怡人，取決於你。
經過CIS系統整合自己，早晚你會飛起來!
祕殺技之四：合縱聯橫，結成廣泛的聯盟
21世紀是合作致勝的世紀。合作靠聯盟、結盟。
有人說，你能走多遠，在於你和誰同行。
還有人說，成功百分之三十是你的專業和智慧，百分之七十是你的人脈。
應當學學黨是如何把天下打下來的，爲了奮鬥目標的實現，團結一切可以團結的人，結成廣泛的統一戰線。“統戰” 對象包括一切相關的人員。
你的朋友，特別是比你強的朋友，能對你形成互補的朋友，對你至關重要。關鍵的時候，真的可以給你幫大忙。趣味相投，惺惺相惜的朋友，一定要多交，有多少交多少，“寧舍千金去，不讓一個朋友丟。”
你的老闆，如果遇見一個理解你欣賞你重用你的老闆，一定全力以赴地去幹，竭盡全力幫他把他的.事業做大，不只是現在你跟他幹工作的需要，更重要的是他既是你的命中貴人，也將是你的恩師，對你實質性提升和發展有重大影響。並且，在未來的日子裏，如果你把握的好，你遇到的老闆一族會成爲你重要的人脈資源。
你的社會資源，政府人員如：工商、司法、公安，以及行業協會、媒體、策劃諮詢機構、圈內大佬、金融機構等等，是你很重要的籌碼，也是你能體察社會，需要社會支持的時候的“救命草”。
這些資源積累到一定時候，你會發現，向你敞開的大門很多，包括實現你的總監夢。“一扇門沒關上，另一扇門已經打開了”。
祕殺技之五：革命要想成功，身心健康是本錢
早就有人做比喻，說人的事業、愛情、等等所有的一切都是000…..健康是1,沒有了1,全是0,有了健康,則是1000000…….., 才能豐盛無限。可現實中就往往忽略了它。浙江的王均瑤，英年早逝，留下的是未竟的宏圖，讓人遺憾。剛剛46歲的小品明星高秀敏，突然撒手人圜，中國人民從此又缺少了一位傑出的藝術家。讓人心痛。
身心健康，對職業經理人來說，心理健康尤其重要，慾望大，目標大，職位高，肩負的責任大，付出的代價也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持續的戰鬥力、激情、鮮活的思維是必須解決的課題。有記者問李嘉誠，作爲華人白手起家的榜樣，世界華人首富，奮鬥不息幾十年，成功幾十年，訣竅是什麼?李嘉誠說，是成就事業的意志。不管遇到什麼樣的驚濤駭浪，意志絲毫不動搖。年輕的總監們，年富力強，精力充沛，豪情萬丈，但往往一個小小的絆子，就給撂倒了，有時意志又是那麼的脆弱，甚至可以說不堪一擊，不得不讓人深思。
所以，就象武俠小說裏高人，也要學會培養自己的“小週天”，培養自己的茂盛的意志之樹，根深蒂固，去迎接更猛烈的暴風雨。
祕殺技之六：以正合，以奇勝，功到自然成
一位做了多年的省經理感嘆，本職工作乾的不錯，每月的銷售指標完成的也不錯，在公司地位處於中上游，可自己再有實質性的提升，真是舉步不可能。按照正常的發展軌跡，一些負責任的公司會幫員工做職業發展規劃，營銷總監的路線一般有兩種：市場線，銷售線。市場線：市場代表---市場主管---地區市場經理---省經理---大區經理---市場總監---營銷總監;銷售線：銷售代表---銷售主管---地區銷售經理---省經理---大區經理---銷售總監---營銷總監;可現實中情況要複雜的多。據不完全統計，按照正常的發展軌跡，一步一個腳印，踏踏實實往前走，在同一公司達到職業發展目標的，成功比率在30%以下。更多的是通過跳槽、甚至多次跳槽，實現了職業目標。這着實讓人無奈讓人深思。
在其位，謀其政，盡本分。一個要成事的營銷人肯定是有高度責任心的人，同時，高度的責任心也是職場必須的基本的策略。一個沒有責任心的人是要碰壁的。儘管心中志氣比天高，還是要盡職盡責地把眼前工作做好。
但，也明曉，一個企業只能有一個營銷總監，你反覆掂量，綜合考慮，覺得自己該有一個大的突破，而在原地踏步走，永遠不可能;已經不是努力的問題，而是選擇的問題了。那麼，想想老祖宗孫子兵法裏的一句：“凡戰者，以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”不是要學壞，而是要明白。所以，你就跳吧，另選平臺，和過去友好拜拜。
21世紀，是充滿挑戰的世紀，不要等到別人來挑戰你，提前歷練自己，挑戰自我，超限奮戰，你會把別人遠遠扔在後面。只要你努力了，只要你選擇了，只要你功課做足了，一定要相信，天道酬勤，功到自然成。
