營銷祕訣30條，打動人心的營銷技巧

營銷祕訣30條，打動人心的營銷技巧

【1】風險

做任何生意都必須想清楚：如果你輸了，你是否輸得起？而不只是考慮，如果你贏了會怎樣？

輸不起的生意最好不要做！作爲商人，有些東西你永遠輸不起：你的愛人、你的家人、你的江湖地位……，還有你的聲譽。你永遠都不要去冒不必要的風險！

【2】因果

因果是生命中最重要的法則！永遠不要過分地追求什麼！因爲你能得到的本來就是屬於你的，無需強求；不屬於你的無論怎樣做都無法得到，或者怎麼得到將怎樣失去！萬法皆空，因果不空！

【3】站位

1）走出自己的世界（或許你在你的世界沉迷了太久？）；

2）走進對方的內心，深入瞭解對方的內心（描繪他充滿渴望而困惑的內心）；

3）把對方帶到他世界的邊緣（引導客戶走出無奈、迷茫、尷尬、……的境地）；

4）把他帶入你的世界（誰的世界誰做主，快速實現購買）。

你是否總是在傳播理念、啓發智慧、教育客戶？實際上，你最需要告訴對方的是，如何採取簡單、明確、具體的行動，才能快速得到他最想要的結果！

【4】人性

人性深處都有懷念過去、抱怨現在、恐懼未來的情感！如果你的產品能巧妙地貼上這些標籤，銷售起來就輕鬆自然、輕而易舉、易如反掌！

購買決策大都是因爲受到情感因素的影響，客戶情感是購買行爲最重要的驅動力！理性常常會阻止這種情感前進！但是，理性只能輔助情感整理、分析和判斷！

【5】情感

每個人每時每刻都在與自己對話，對話自己的核心利益、自己的渴望與痛苦。你只有忘掉你的一切，走進對方的內心對話，纔可能有輕鬆成交的機會！如果一味地追求自己的利益，你的損失將是巨大的！

營銷就是影響客戶的思維、思想、情感，更重要的是，你要影響客戶的購買標準！在客戶還沒有接受你的理念前，不要衝上去就炫耀你的產品和服務！

【6】好奇心

如何啓動對方的好奇心？1）神祕感；2）忽隱忽現；3）製造懸念；4）新的疑惑；5）無法形成判斷！

【7】自豪感

如何觸發客戶的自豪感？1）製造驚喜與內疚；2）給予確定與安全；3）認可身份與重要；4）引發侮辱與歧視；5）肯定貢獻與價值！

【8】營銷的核心：

1）產品的核心競爭力；2）客戶最核心的需求；3）自身最核心的能力。三者有機結合就能發揮最大的銷售價值。

營銷只有2件事：1是創造顧客，2是留住顧客！每一項缺陷的背後都隱藏着一個巨大的優勢！

不管管理還是營銷，最核心和最關鍵的是，越簡單越有效！

【9】營銷的模仿

快速改善營銷結果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行業有效的“促銷活動”！

【10】品牌的力量

品牌是認知產品、塑造價值、打造形象最重要的手段！差異就是品牌，你和你的企業要麼差異，要麼滅亡！

瞬間提升品牌的5大祕方：1）成立時間（時間積累？)；2）服務人數（多少用戶？)；3）公司理念（價值、質量、標準、專長?）；4）歷史成就（大客戶、明星客戶、貢獻、獎項？）；5）品牌嫁接（你和誰一起？)。