雲南女孩靠手工製作香皂的創業故事

講述一個雲南女孩靠手工製作香皂的創業故事。作爲雲南最早的原創手工皁品牌，張馨月的麗尚手工堡在昆明已小有名氣。從無人問津到月入過萬，她用“油+水+鹼”創造出了自己的一片小天地。

發現家鄉滇版圖上的香皂之旅

石林“黑山羊有機奶皁”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皁”、德宏“遮放米滋潤皁”、香格里拉“犛牛酥油馬油皁”……張馨月的每一塊手工皁都選用雲南原生態食品和材料。

從普通的清潔用品到兼具實用和美學的生活什物，手工香皂時下正變得越來越熱門。而在大約5年前，張馨月的手工皁幾乎無人問津。

2009年，雲南師範大學設計專業出身、當過小學美術老師的張馨月決定下海創業，在世紀金源開了一間屬於自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創小店經營得熱熱鬧鬧，但由於價格高，相比其他產品，手工皁總是被放在角落鮮有人問津。

“小店生意不錯。但總感覺少點什麼，商鋪再怎麼開我也只是一個店主，我想擁有自己的品牌和事業。”張馨月回憶。全國各地考察一番之後，她決定專注做手工香皂。“那時雲南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經營香精香料的企業附帶着賣一些。”

源於對家鄉的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做雲南自己的品牌。關了商場的店，張馨月開始專心研究手工皁。

“我喜歡雲南，這裏有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作爲持證皁師，張馨月跑遍了雲南各地，以尋找做皁用的材料。“在此過程中，我去看、去聽農戶，盡我努力購買他們的產品，支持他們生計。我經常告訴鄉親們，要愛自己的家鄉，我們的土地是塊寶。”

選用雲南原生態食品和材料，張馨月製作出了石林“黑山羊有機奶皁”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皁”、德宏的“遮放米滋潤皁”、香格里拉的“犛牛酥油馬油皁”、保山的“小粒咖啡家事皁”以及普洱的 “普洱茶皁”等20多款手工皁，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅雲南地圖，仔細地標註出了每一塊香皂的材料產地路線。而張馨月也將其與每一個農戶、田地的合影上傳，幾乎成了當地的旅遊代言人。

產品種類豐富了，接下來就是打開市場。

創意市集四處擺攤的日子

創庫聖誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都儘量帶着她的香皂去參加。情況好的時候一天可以賣2000多元。

香皂生意始於創意市集。

剛開始的時候，有朋友說張馨月乾的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認爲設計出身的她，不如去做一些珠寶設計，那樣收入會更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。

但張馨月似乎“折騰”得挺開心。爲了打開市場，張馨月開始不停地參加各種創意市集，帶着香皂四處擺攤。創庫聖誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都儘量帶着她的各色香皂去參加。“大大小小的市集參加了不下三十次了吧。”張馨月回想。

擺攤不是件好乾的活。“有時候大冬天的，街上人煙寥寥，還是要站在寒風中堅守攤位。”面對各色顧客，張馨月總能憑着一張伶牙俐齒，極力推銷自己的產品。比起一些性格稍顯冷傲的手工藝人，性格外放的她總能搶佔商機。

“擺攤的經歷對於我來說很重要，創意市集是很好的直接和顧客發生交流的地方，和在商場裏開店比起來成本低得多。情況好的時候一天就可以賣兩千多元，當然也有冷場的時候，擺一天只賣一兩百塊錢。但擺攤對於擴大市場認知很有作用。”

張馨月是個喜歡和自己熱愛的東西死磕的人。“我認定了，就要堅持到底”。正是憑着這份倔強，她“一磚一瓦”建起了自己的“城堡”。現在的麗尚手工堡名稱及標識已申請全國商標保護，有實體店、淘寶店和微店，月銷手工皁幾百塊，平均月收入過萬元。如今的她依然樂意帶着香皂四處擺攤。“雖然奔波，但很快樂！”

玩轉新媒體以個人形象做品牌

線下經營實體店，參加創意市集，線上玩轉博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風生水起。

最近，張馨月花了兩百塊錢向淘寶店購買了一個模板，等於給頁面裝修了一下，看起來漂亮了許多。線下經營實體店，參加創意市集，線上玩轉博客、豆瓣、微信和淘寶，張馨月用極低的成本投入把品牌營銷做得風生水起。

堅持寫博客，是張馨月在創業之初、沒有廣告投入費用情況下的突圍之道。“剛開始的時候，產品知名度還不高。我就爲品牌開了專門的博客，每天堅持寫原創。從介紹產品原理，到活動信息發佈，隨着博客訪問量的增加，品牌漸漸有了一定的知名度。”

然後就是利用豆瓣同城定期開展手工皁DIY活動。“雖然做這些事情不能給我帶來直接收益，但如果不做，就不會有人認識你。”

除了經營好博客、豆瓣和淘寶，微信也是張馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林尋找材料時和小山羊的合影、在德宏遮放考察貢米加工廠的照片、和顧客一起DIY香皂的照片……都被她用心地編輯後圖文並茂地發到朋友圈，而燦爛的笑容和熱情的做事態度，是這些照片和文字不停在傳達的信息。“我希望別人瞭解我的生活，如果你認可我的價值觀，認可我做的東西，那麼你就選擇我的產品。”張馨月汲汲營營經營着的，不只是產品的品牌形象，也是個人的品牌形象。

不誇張、不浮躁，張馨月將生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的產品中，賦予其獨特的故事和精神內涵。眼看麗尚手工堡越做越好，當問及未來是否想要把它做大時，她微笑說到“想，但不着急想”。淡然的心境，踏實的堅持，不疾不徐地活在當下，張馨月用夢想和堅持爲自己築起了一個真正的城堡。