該出手時就出手莫讓商機溜走

　　宋力在一家瀕臨倒閉的小廠裏打工時，偶然從某報上看到，河南盂州市科委實用新技術推廣中心研製的“輪胎快速自動(防凍)補胎劑”效果很好。將信將疑的他便請對此也持懷疑態度的廠長出差時順路捎了幾瓶，親自一試，的確不錯。輪胎加入補胎劑後不用扒胎，1秒內就將小於5mm的洞口自行補好。他有點心動了。在周圍一些人瞻前顧後時，他不顧家裏人反對，火速趕到河南盂州市科委，進一步瞭解情況。

　　在孟州市科委。宋力又從別的地區經銷商那裏學了些銷售技巧，參觀了生產場地，並採訪了很多使用者。確信無疑後，他立即首批賒了1萬瓶補胎劑，在當地繁華的路口，從容地用錐子扎着加入補胎劑的車胎，有時也讓顧客參與，都能隨扎隨補。用事實說話，首批貨1周內即銷售一空，並且使用者沒有一個因質量投訴的，反應良好，要貨者絡繹不絕。這次。他完全信服了。心動不如行動，在家裏人的催促與支持下，宋力立即與發明單位辦理了相關手續，取得了區域代理權，享受了更多的優惠政策。兩個月後，他買了輛昌河車，配備了手機，一時成爲當地羣衆談論的焦點人物。

　　陳博原在鄭州市一家醫院當牙科醫生，與牙病患者接觸的增多，使她萌生了開展洗牙的想法：隨着人們保健意識的增強，洗牙必將很有前景。小陳自有“小九九”：要把洗牙選在賓館裏。這裏的客人消費能力強，經常走南闖北，容易接受新事物。而當時洗牙在鄭州真可謂“才露尖尖角，許多人覺得刷牙不就得了，洗牙簡直是吃飽了撐的。

　　家人對她的事毫不熱心，總覺得牙疼不是病，洗牙能成啥氣候。但小陳卻堅持認爲，這是一個難得的機會，誰搶先準就能賺大錢，於是她當機立斷，辭了職。在男朋友的幫助下，她籌措，2萬元錢買了臺超聲波潔牙機和配套設備，1998年6丹在新世紀大廈租了間房算是展開了業務。

　　住賓館的多是過路客，可誰知一些過路客竟也成了回頭客。這全靠小陳的兩件法寶：衛生和服務。圍巾、月鏡、鑷子等採用二次性用具，超聲波潔牙機探頭、手柄每次都嚴格消毒，顧客感覺這裏洗牙比街頭店放心得多。爲客人免費建立個人健康檔案，義務進行醫療保健諮詢和指導，許多人覺得這裏比醫院舒心得多。

　　靶生意設在賓館，盯的是來往客人的口袋，可孰料“無心插柳柳成蔭”，小陳的聲譽不脛而走，附近的居民逐漸前來，一開始他們抱着試試看的心理來“嘗”個新鮮，可後來竟演變成了拖家帶口和攜廉帶友。

　　一臺潔牙機不夠，那就再上一臺!小陳和男友達成了共識。反正總不能讓顧客排隊等吧!去年底，她的洗牙室又多了臺檔次更高的潔牙機。

　　投資不太，收益不小。對自己的幸運，小陳說：“我僅僅是比較果斷比較細心罷子!”然而熟悉她的人卻都說：“細心的小陳善於捕捉多變的商機!”

　　商場如戰場，當商機出現的時候，優柔寡斷和瞻前顧後也許能使我們避開風險，但也往往使寶貴的商機從身邊迅速溜走。成功是和機會成正比的，機會一旦來臨，揮舞果斷這把利劍當斷則斷，劈開的也許就是一條成功之路。