賽富基金創始人閻焱北大演講稿：投資人看重創業者什麼？

賽富基金創始首席合夥人閻焱回到北京大學，在母校發表了一場關於創業的精彩演講，分享他對創業的看法，從投資人的角度，看創業成功的要素。

以下分享閻焱在北大的創業演講稿

投資人看重什麼？

演講時間：2015年11月

——賽富基金創始首席合夥人閻焱在母校北大的勵志演講稿

關於創業，比較學術的表達是，創業者發現機遇並把它變成商業價值的過程。創業需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大衆還沒有發現這個機會的時候，你看到了。第二個要素是操作，一個好的創業者必須既有思維能力又有操作能力。第三是組織能力。創業不是一個人的事，想成功，要有非常好的組織能力。

一定要記住，創業不等於創新，創新也不等於創造商業價值，比如很多先進的學術理論或科學技術在商業上敗得一塌糊塗。索尼betamax在當年是一款基於新技術的產品，不但小巧，而且畫質更好，沒想到敗給對手。IBMOS系統在技術上也曾經是無比領先，但今天幾乎沒人知道了。對中國的創業者而言，這些教訓非常重要，你在技術上的領先不要太靠前，否則一定會以失敗而告終。中國第一家互聯網公司是瀛海威，現在已經不存在了，成爲歷史。我們考慮一個技術或產品先進性時，一定要結合現有市場的兼容性，最好領先一步，甚至半步。

企業的成功往往需要7到8年甚至更長時間，今天大家看到阿里這麼輝煌，但你可知道阿里曾經很長時間一分錢都沒掙到，非常難。爲了幫馬雲融資，孫正義從日本拉來6個投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬雲的融資計劃，投資人說只給馬雲兩小時。在哪見面?馬雲安排的，在一條遊船上，當時是12月啊，上了船就別想喝水、抽菸、上廁所，只能又冷又餓僵坐着聽馬雲忽悠。阿里當時都發不出工資了，馬雲講得吐沫橫飛，說有一天會讓世上沒有難做的生意，馬雲講話有這麼個特點，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅信，而且日後真能變成現實。很多企業家在上面演說的時候是一樣，下來又是一樣，自己講的東西都不信。

還有一個例子是雷士照明，當年和我們有一些分歧。真實的情況是什麼?爲了個人利益，吳長江挪用了公司6億資金。現在有些人打着民族的旗幟，暗地裏做着不可告人的事，人生最可惡的品質就是裝，千萬別虛僞。

創業者成功以後，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實背後的艱辛超乎想象，絕大多數創業者死在了創業的路上。爲什麼創業成功那麼難?這非常像一個數學定理，你要想成功，必須在很漫長的時間裏在所有重要的商業決策上都不能犯錯誤。你只要犯了一次錯誤，就有可能把企業帶入萬劫不復的深淵。

首要成功經驗：長長的雪道

哪些性格的人創業更容易成功?熊彼特提出過企業家精神，包括首創精神，成功欲，冒險精神，以苦爲樂，精明理智，事業心等等。如果一個人僅僅是爲了賺錢，或者因爲女朋友被富二代搶走而賭氣去創業，通常這個企業不會做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問題。創業是好事，政府也在支持，但最好不要搞成運動，搞運動有可能帶來災難性的後果。

我們這些年對創業成功的企業做了一些總結，跟大家分享一下。