At16Z馬克.安德森：創業投資最重要的事是什麼？

曾創辦網景的馬克.安德森在 2009 年進入投資界創辦硅谷最著名早期投資機構之一 At16Z。

以下轉載一篇馬克.安德森創業時撰寫的《創業指南》系列裏的文章：創業投資唯一最重要的事

如果你從數量廣度的橫截面去看創業公司，兩個“明顯事實”會跳出來：

它們成功程度分歧很大：一些大獲成功；一些獲得高成就；一些小獲成就；還有些敗得一塌糊塗；

最核心指標方面：“團隊”、“產品”和“市場”也表現各異。團隊，有的好到逆天，有的爛到出奇；產品，有的是工程精品，有的爲破銅爛鐵；市場，有的紅紅火火，有的死氣沉沉。

我們不禁要問：到底是什麼和成功關係最大？或者更直白說：到底是什麼能引領成功？以及對我們這些還在學習什麼導致失敗的學生，到底什麼是最危險因素，是爛團隊、爛產品還是爛市場？

三個術語

現在，來界定下創業公司三個最核心指標。第一，產品質量，這是指：

這個產品能給顧客或使用它的用戶留下多深印象？

它使用起來多簡單？

功能多豐富？

推出有多快？

可擴展性如何？

打磨得怎樣？

Bug 有多少？

市場大小，則指這個產品用戶或客戶數以及它們增長率情況。（注意：這裏我說的是：1）你的收入可以“規模化”；2）你獲取一個客戶成本沒有高過這個客戶爲你產生的收入）

一些人可能會以以下方式反駁我的分類：你怎麼能完全把產品和市場分隔開作爲單獨指標看待：如果沒人要，一個產品能有多棒？一個產品質量好不好，難道不是由它對大衆有多大吸引力界定的嗎？

我告訴你：絕對不是，產品質量好壞和市場大小沒關係。世上最好的操作系統軟件是沒人用的。隨便問問瞄準 BeOS、Amiga、OS/2 或 NeXT 目標市場的軟件開發者，好產品與大市場到底有什麼區別。所以，如果你問創業者或風投：這三個指標到底哪個最重要？他們多半會說：團隊。

一部分原因，在創業早期，比起還沒建立的產品、沒開發的市場，你能瞭解到的更多信息是團隊；再加上，我們聽慣了“人才是最重要資產”這些話。至少在美國，各種有關“人”的聲明滲透貫穿文化，從高中有關“自尊”項目的訓練，到《獨立宣言》中個人不可被剝奪的追求幸福權利，所以答案理所當然，應該是團隊最重要。

有趣的是，如果你問工程師，他們中很多會說：產品。這是個“產品爲王”的業務，初創公司發明產品，顧客購買和使用它。蘋果和谷歌是現在行業內領頭羊，因爲他們創建了最好產品。如果沒產品，世上幾乎沒有公司，你只管試試建立一個團隊優良或市場廣闊但卻沒有產品的公司。你有病嗎？

第三種立場

但我採取第三種立場：“市場”，纔是定義初創公司成敗最重要因素。

在一個好市場，一個有龐大潛在客戶的市場，市場可以脫離創業公司自己拉出產品。市場需要被滿足，市場也將被滿足，這時，第一個出現的可行性產品會來填滿它。

產品不需多出彩；只要基本可行就行了。同樣，市場也不關心團隊有多棒，只要他們能做出一款具可行性產品。總之，顧客會爲產品敲開你的門，你最主要任務就是接電話，回那些想買東西的顧客郵件；並且當你市場狀況良好，團隊問題就太好立馬升級。

相反在一個糟糕市場，即便你有世上最好產品，有殺手級團隊，都沒用，你將終年四處碰壁，你產品好到不可思議，但卻找不到顧客，你最終束手無策，士氣低落被迫出局。爲表示對 Benchmark Capital 的 Andy Rachleff 的尊敬，他爲我畫龍點睛了以下準則：公司頭號殺手是缺乏市場，他是這樣來分解這個議題的：

當好團隊遇上爛市場，市場贏。

當爛團隊遇上好市場，市場贏。

當好團隊遇上好市場，兩者產生奇特效應。

當然，你也絕對能搞砸一個好市場。但是，假設你團隊基本過關，產品基本能被接受，一個好市場就與成功劃等號，而壞市場基本就等同失敗，明星團隊或明星級產品，都無法拯救一個壞市場。