浙江餘姚養兔女企業家轉型成衣品牌創業，登上國際舞臺
翁巧琴，浙江餘姚市欣農兔業有限公司總經理，20世紀90年代初的大學生，用她的話來說，“同學都是局長校長，只有我一個在苦哈哈地養兔子。”養了十幾年獺兔，她也從單純養兔賣原材料轉型升級做成衣品牌，登上國際大舞臺。翁巧琴說，“我們公司2016年10月份在迪拜開了一家店，明年還要在希臘開一個工廠店。”不同於大多女企業家慣有的大膽奔放，提及公司2016年的喜事，翁巧琴反倒有些羞澀了起來。“這是一榔頭一榔頭‘實幹’挖出來的。”
今天的養殖創業故事，我們來說說這個養兔女強人的創業轉型故事：
傳統養殖困境中求轉型
養殖業受天氣影響大。2013年，翁巧琴的獺兔事業因颱風“菲特”遭遇了毀滅性打擊。養殖場的圍牆多處被沖垮，5萬多隻存欄獺兔遭淹，飼料、生產設備受損嚴重，經濟損失將近千萬元。翁巧琴在心痛的同時，也意識到單靠養殖成不了大氣候，開始探索轉型升級。
隨後，浙江省提出“五水共治”，其中包括治污水。而畜禽養殖業一直是農業面源污染中的一塊“重污區”。在治水過程中，翁巧琴的養殖場也不免受到影響。這更加堅定了她轉型升級的想法。
“我們目前正在調整，發展方向主攻兩頭——育種和加工。養殖一直在壓縮。”翁巧琴原本有兩處養殖場所，現在老廠馬上就要關停，只留下“樓房養兔”的這一處。
科技爲劍 披荊斬棘
乘坐電梯到4樓，來到翁巧琴的養殖現場。因天氣潮溼，空氣中瀰漫着輕微的獺兔糞便的味道。但這絲毫不影響記者們的心情。因爲記者們要在這裏見識到翁巧琴引以爲傲的“一毛三色”，全球只有西班牙、法國和翁巧琴這裏有。
翁巧琴拿起一隻兔子，撥開其皮毛，輕輕一吹，柔軟的兔毛隨風舞動，赫然看到一個兔毛上有着青紫藍三色的“青紫藍”品種，或者是基部爲瓦藍色，中段呈深橙或黑褐色，毛尖部略帶黑色的“海狸色”品種。
爲了這一抹不用上染料的着色，作爲接受過高等教育的現代女性，翁巧琴更懂得科技的力量。她特地與中國農業大學和揚州大學合作項目，研究“一毛三色”技術。經過一次又一次實驗，一批又一批養殖，如今的“一毛三色”種兔的遺傳穩定性由原來的25%提升到70%~80%。“這種顏色，人工染不出來，還環保。”對於品種開發，翁巧琴信心十足，“打算‘十三五’再報新品種。”
目前，翁巧琴的養殖場裏有5000多隻種兔，“青紫藍”有2000多隻，“海狸色”有1000多隻。剩下的白兔，因價格低，造假多，正逐漸退出翁巧琴的養殖圈。
從被動跟風到主動定價
“我們現在有了自家的成衣品牌，叫‘瑞珂斯’。”在產品樣品間，翁巧琴興奮地向記者展示着自家衣服。
在2013年轉型前，翁巧琴的養殖場以賣原料爲主，兔肉、兔皮、兔毛，不僅養殖辛苦，還往往因爲主動權在對方手裏，賣不上好價錢。
轉型後，翁巧琴瞄準了國際市場，但並非一帆風順。轉型初期，沒有能力生產自有品牌，翁巧琴主要走薄利多銷路線。“之前公司的重頭在俄羅斯，以跑量爲主，檔次要求不高，但利潤也不高”。
後來，翁巧琴接來國際大品牌的“貼牌”生意，一邊生產一邊“偷師學藝”，研究對方的成衣設計，理解對方的設計理念，學習對方的製作經驗等。同樣一件衣服，翁巧琴賣給對方兩千出頭一件，而對方貼上大牌標籤，單價飈至近兩萬。
“我們一步一步來。先做貼牌，學大牌經驗，做出口碑。”面對如此大的價格差，翁巧琴沒有發出“酸味兒”，而是潛下心來，虛心學習。
自“臥薪嚐膽”後，開啓自己的品牌之路，翁巧琴格外珍惜。再加上“一毛三色”的特有品種，翁巧琴手中終於掌握了定價權。
2016年，翁巧琴還開發了成衣新款式，將皮毛與羽絨相結合，既美觀保暖，還把價格降下來，打通普通大衆消費市場。“這些是寧波大學的設計師設計的，自家設計師。”
翁巧琴踏實、誠信的經營品格，幫她積累了不少優質客戶。其中，在一位希臘客戶的幫助下，2016年10月她在迪拜開店成功。一個月左右，便賣出20多件。而且，在這位希臘客戶的指引下，翁巧琴還打算明年把工廠店開到希臘去！
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