30歲實現財務自由，他如何做到？

初入職場時，他爲了做好銷售工作，用兩年時間通讀了市面上大部分銷售類書籍，並在實踐中思考梳理出自己對銷售的一套理解：銷售是實現企業資源、價值和目標客戶羣的價值觀一體化的過程……

他算是一個幸運兒，不到30歲已實現財務自由，後來他還成爲自己所在外企中最年輕的品牌負責人。

他叫張偉，達索系統大中華區ENOVIA品牌負責人，他爲什麼總是“幸運”？

來看張偉自述的職場奮鬥經驗：30歲之前就實現財務自由，憑什麼？

從畢業到現在工作有13多年了，一路走來有艱辛和迷茫，也有努力與收穫。如果在這個年紀給成功定義的話，我希望能做自己喜歡且擅長的，經營一份事業，伴隨着它一起健康成長。未來若能有所成就，希望立己立人，達己達人，也算不虛此生了。

建立理論體系：在實踐中梳理對於營銷的理解

我經歷了國企、私企和外企，目前身在外企，已經走過了13年的職業生涯。

從國企出來後，是從銷售做起的，我在一線銷售崗位工作了3年，後來被提拔到公司管理層。這3年，經濟壓力、生活壓力很大，當時我對成功的定義也比較狹隘，就是30歲之前不再爲物質發愁。

那3年，白天工作，晚上學習。對銷售進行系統化研究，重點攻讀經得起時間考驗的經典著作，探尋銷售的本質。最終在實踐中獨立思考，梳理出了自己對銷售的一套理解。銷售是實現企業資源、價值和目標客戶羣的價值觀一體化的過程，此後的若干年的實踐工作中，我也一直在驗證這套理論體系的正確性。

隨着理論體系的提升，實踐也隨之轉變，工作能力也逐漸實現了量變到質變的飛躍，個人也提前完成了自己原定的目標，30歲前不再爲物質發愁了。

再後來，我進入了更大的平臺，一家跨國外企，一線銷售工作參與得逐漸越來越少，更多的是履行管理和營銷職責，面臨新的問題與挑戰。所以這些年來，一直在這兩個領域不斷地攻讀和探索，希望能再次完成質變的飛躍。

價值觀轉變：客戶和團隊的成功，纔是真正的成功

我個人的價值觀也在工作過程中逐漸發生了轉變。

做銷售的時候，會更容易理解客戶的成功，就意味着我的成功，也意味着銷售團隊的成功。如果每一位銷售能做好本職工作，幫助客戶成功，何愁企業做不好？

而做營銷的時候，責任更多了，企業資源終究是有限的。如果所有環節親力親爲，或者都讓企業投入資源，當然是不現實的。因此要讓客戶成功，還要讓代理商成功，建立良好的生態圈，讓更多不同地域與行業的代理商，有意願也有能力帶動更多客戶。而我負責營銷團隊建設、渠道管理、大客戶管理。經過一段時間努力，團隊成功、代理商成功、客戶也滿意，企業業績也不斷攀升，我的工作也越發得心應手了。

在管理崗位上更是如此，如果每一位員工成功，那也就意味着我的成功。如何調動他們的主觀能動性，發揮每個人的長處？同樣的資源產生不同的績效，普通人成就非凡的組織。那個時候也越來越理解爲什麼1+1+1>3，能否讓團隊發揮出最大的能量，這纔是評判一個好的管理者的主要標準。經過幾年的摸索，無論管理直屬團隊，還是跨部門的無授權管理，我逐漸感覺遊刃有餘。

因此，在極其忙碌的外企工作中，一方面我能處理好手頭工作，另一方面依然還能有不少時間進一步地學習，讓自己不斷提升。同時也希望能一直保持這樣不斷提升的狀態，在管理和營銷領域能有實質性的突破。

生命中的驚喜：看到了走出管理叢林的希望

話說回來，提升之路是坎坷的，很多時候充滿了迷茫。就像孔茨所說，“管理學已經進入了叢林，每個人都各抒己見，衆說紛紜，莫衷一是”。這幾年學習不少，然而總感覺在管理與營銷領域沒有觸摸到本質，也一直在探索。希望在這兩個領域不斷迭代自己，更好地指導工作實踐。

在探索的過程中，我有幸遇到了包子堂。管理與營銷的流派很多，高手很多，真佛、假佛難辨，只有親身接觸才行。在來包子堂之前，其實已經基本確定了去商學院EMBA系統學習，機緣巧合和張林先老師交流，在面談中瞭解到包老師與團隊在管理與營銷領域的功力，也正通過社區商務模式來組織學習。同時林先老師的經驗與能力，低調、務實和長者之風，讓我堅定信心加入包子堂，共同探索社區商務，探索管理和營銷的本質。

讀書三步走：結構化，邏輯化，模塊化

提起讀書，有些經驗想和大家分享。包政老師的新書《營銷的本質》理論性很強，之所以能在短時間內通讀多遍，並能夠梳理出整本書的框架，是對於這些概念性強的書籍實行“三步走”戰略，即結構化，邏輯化，模塊化。

結構化讓信息從無序到有序，邏輯化讓信息要素關聯，模塊化讓概念單元成爲體系，這套方法論並非我的原創，最早來自於麥肯錫的金字塔原理。

結構化，邏輯化，模塊化

《營銷的本質》是營銷領域的集大成之作，信息量很大，必須要建立概念體系。如果還是離散、孤立和整體地去解讀，效率是很低的，那麼就需要有意識地去梳理營銷的框架結構。結構化，邏輯化，模塊化的梳理，最終實現質的飛躍。這樣既能看到局部，也能看到整體，既能化整爲零，也能從零到整。