讓優柔寡斷、猶豫不決從自己的生活中離開

看了以下的故事，你就會知道，在人的一生中，果斷地作出決定是多麼重要。

美國拉沙葉大學的一位業務員前去拜訪西部某個小鎮上的一位房地產經紀人，想把“銷售及商業管理”的課程介紹給這位房地產經紀人。

這位業務員到達那個房地產經紀人的辦公室時，發現他正用一架古老的打字機試圖打出一封信。這位業務員先自我介紹一番，然後開始介紹他所推銷的這個課程。那位房地產經紀人顯然也聽得津津有味。然而，聽完之後，卻遲遲不表示意見。

這位業務員只好單刀直入地問：“你想參加這個課程，不是嗎？”

這位房地產經紀人以一種無精打采的聲音回答說：“唉，我自己也不知道是否想參加。”他說的倒是實話，因爲世上像他這樣猶豫不決難以迅速作出決定的人有數百萬之多。這位對人性瞭解透徹的業務員，這時候已經站起來，準備離開。不過在臨走之前，他採用了一種多少帶點激將的戰術。

以下這段話令房地產經紀人大吃一驚，那位業務員是這樣說的：

“我決定向你說一些你不喜歡聽的話，但這些話可能對你很有幫助。先看看你工作的辦公室，地板髒得可怕，牆壁上全是灰塵。你現在所使用的打字機看來好像是大洪水時代諾亞先生在方舟上所用過的。你的衣服又髒又破，你臉上的鬍子也沒有刮乾淨，你呆滯的眼神告訴我你已經被打敗了。因此，我可以想到，在你家裏，你太太和你的孩子穿得也不好，也許吃得也不好。在你和你太太結婚時，她本以爲你將來必定會大有作爲。她一直忠實地跟隨着你、支持着你，但你的成就並不如她當初所希望的。

請記住，我現在並不是向一位準備進入我們學校的學生講話，即便你用現金預繳學費，我也不會接受。因爲，縱使我接受了，你也不會完成這門課程，而我們並不希望我們的學生當中有人半途而廢。

現在，我告訴你你爲何失敗。那是因爲你缺乏作出決定的果斷力。在你的一生中，你已經養成了一種習慣：逃避責任，遲遲無法作出決定，結果到了今天，即使你想做什麼，也都辦不到了。

如果你告訴我，你想參加這個課程，或者你不想參加這個課程，那麼，我會同情你，因爲我知道，你是因爲沒錢才如此猶豫不決。但結果你說什麼呢？你說你並不知道你究竟參加或不參加。你已養成逃避責任的習慣，你無法對影響到你生活的所有事情作出明確的決定。”

這位房地產經紀人聽完之後，整個人呆坐在椅子上，下巴往後縮，他的瞳孔因驚訝而膨脹，但他無法對這些尖刻的指控進行反駁。這時，這位業務員已說了聲“再見”，走了出去，隨手把門關上。但是不一會兒，這位業務員又再度把門打開，走了進來，帶着微笑在那位吃驚的房地產經紀人面前又坐下來，說：“我的批評也許傷害了你，但我倒是希望能夠觸動你。現在讓我以男人對男人的態度告訴你，我認爲你很有才華，而且我確信你有能力，但不幸的是，你養成了一種令你失敗的習慣。但是你絕對可以改掉這種習慣，我可以幫助你，只要你願意原諒我剛纔所說過的那些話。

你並不屬於這個小鎮，這個地方不適合從事房地產生意。你得趕快替自己找套新衣服，即使向人借錢也要去買來，然後跟我到聖路易市去。我將介紹一個房地產經紀人與你認識，他可以提供你許多賺大錢的機會，同時還可以告訴你有關這一行業應該注意的地方，你以後投資時都用得上。你願意跟我來嗎？”

那位房地產經紀人聽完後，竟然哭了。最後，他努力地站了起來，和這位業務員握握手，感謝他的好意，並說他願意接受他的勸告，但他要以自己的方式去進行。他要了一張空白報名表，簽字報名參加《推銷與商業管理》課程，並且用一毛、五分的硬幣，先湊上了第一階段的學費。

三年後，這位房地產經紀人設立了一家擁有60名業務員的大公司，成爲聖路易市中最成功的房地產經紀人之一。他還指導其他業務員工作，每一位準備到他公司上班的業務員，在被正式聘用之前，都會被叫到他的私人辦公室去，他把自己的轉變過程告訴這些新人，從拉沙葉大學那位業務員在那間寒酸的小辦公室與他見面開始說起。

這位房地產經紀人的經歷無疑在告訴我們：一定要讓優柔寡斷、猶豫不決從自己的生活中離開，才能實現從現在就開始做！