創業思路決定企業的出路

創業思路決定企業的出路

飲料公司賣飲料賺錢，互聯網公司點擊率賺錢，商城採購商品之後加上自己的服務賺錢。

做生意往往始於某種契機，有些初涉商場的人通過媒體或別的方法瞭解到一項致富信息後，內心激動不已，在近乎發燒的情緒之下，砸碎存錢罐，不加多想就貿然跳進去，結果淹死了。巴菲特說：“風險來自你不知道自己正在做什麼!”他說他只買自己能夠理解的股票。話是這麼說，但貪婪往往讓人們失去防備之心。對大多數人來說，風險一旦伴隨着機會同時出現，誰還會在乎那個風險？

靠基本的常識並不能保證一個生意會成功，但是如果沒有它就註定會失敗，起碼自己要了解生意的內容，就是商業模式，包括做什麼，怎麼做以及賺多少。做什麼，就是提供什麼樣的產品。

知道賣什麼，還要知道顧客、競爭者、以及生意夥伴是誰。怎麼做，就是從哪裏入手材料，用什麼方式做，怎樣賣出去。要賺多少，就是各個環節的價值鏈，有必要查一查材料的費用，製造成本以及多少錢市場纔會願意買。

只要自己心裏清楚三個要素，不一定要把計劃整理到數十頁的演示文稿，那些是借錢的時候給投資者看的。

有些模式是後來總結出來的，比如銀行貸款業務的誕生是因爲剩的錢多可以用。有些模式是事先編寫好的，比如，推特的靈感來自於一家短信的羣組服務，創始人多西想把它擴展成隨時隨地都能更新的功能，在腦海中醞釀了五年。有些模式是邊做邊找的，比如，豐田汽車來自於紡織機的公司，通過拆裝一臺德國汽車，花了兩年把它改造了出來。

如果把一個公司清算出來，那麼品牌、產品、專利技術、渠道、市場規模等統統都可以變現折錢，唯獨只有商業模式，沒有人會爲它多付一毛錢。

其實，創業最需要的不是資金，也不是人才，而是一個好的思路。沒有資金，可以借來；沒有人才，可以叫來；而沒有一個好的思路，就很難找來資金和人才，創業思路決定企業的出路。