向前再走十步

許多人做事之所以會半途而廢，並不是因爲難度高，而是因爲他認爲現實距離夢想太遠，正是這種心理上的因素導致了失敗。若把長距離分解成若干個短距離，逐一跨越它，就會輕鬆許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什麼，怎樣才能做得更好。

有人說，我長大以後要做一個偉人。這個目標太不具體了。就像我們小時候寫作文，題目是將來長大做什麼，有的同學就說：“我長大了要做總統。”這個目標就有點太籠統了，只能當做少年時一個美好的神話。

目標必須具體，比如你想把英文學好，那麼你就訂一個具體目標，每天一定要背十個單詞、一篇文章，要求自己在一年之內能看懂英文書報。由於你制定的目標很具體，如果能按部就班去做，目標就容易達到。

有人曾經做過這樣一個試驗，他把選手分成兩組，讓他們去跳高。兩組的組員大概個子都差不多，先是全部一起跳過了六尺的高度，然後再把他們分成兩組。對第一組說：“你們能跳過六尺五寸。”而對第二組只說：“你們能跳得更高。”然後讓他們分別去試跳。結果第一組由於有六尺五寸這樣一個具體的數字，他們每個人反而都跳得更高，但第二組因爲缺乏具體數字的目標，所以他們只跳過六尺多一點，不是所有的人都跳過了六尺五寸。爲什麼呢？就是因爲第一組的組員有一個具體目標。

山田是一位擁有出色業績的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業績排行榜的前幾名。不過這只是他的一個願望，一直放在心裏，並沒有真正去爭取過。直到三年後的某天，他讀到了一句話：“如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”

於是，他當晚就開始設定自己期望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5％，那裏提高10％，結果顧客卻增加了20％，甚至更高。這激發了山田的鬥志，從此他不論任何狀況，任何交易，都會設立一個明確的數字作爲目標，並總能在一兩個月內完成。

“我覺得，目標越是明確，越感到自己對達成目標有股強烈的自信與決心。”山田說。他的計劃裏還包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然後，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡，並且在相關的業界知識方面努力累積。終於在第一年的年尾，山田的業績創造了空前的記錄，提升了好幾個百分點。

山田自己下了一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業績、提升自己的工作成就。但是因爲我從來只是想想而已，沒有付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及爲了確實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到一股強大的動力正在鞭策我去達成它。”

在平常生活、工作中，我們都會有自己的目標，而目標的成功關鍵在於把目標細小化、具體化。

別覺前方的成功太遙遠，或害怕人生旅途中會有意外阻擋你的腳步，而放棄追求、放棄希望。只要想着再走十步，那麼不知不覺就會向前走了一萬步。