格力總裁董明珠勵志故事

在現實認知觀的基礎上，對其描寫成非常態性現象。是文學體裁的一種，側重於事件發展過程的描述。強調情節的生動性和連貫性，較適於口頭講述。接下來由小編爲大家整理出格力總裁董明珠勵志故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家！

格力總裁董明珠勵志故事 篇1

今天要講述的這位勵志人物、也是職場成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經濟風雲人物。她是珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，是2004年中國十大營銷人物之一，“世界十大最具影響力的華人女企業家”、“全球商界女強人50強、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。是2015年《福布斯》亞洲商界權勢女性。

2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務。繼續擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物”。2018年6月，榮獲國家知識產權戰略實施工作先進個人。

提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲後的她，卻用自己的堅韌和執著走出了一條別人無法複製的路。”勵志故事網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。

爲什麼說董明珠的創業故事很勵志，因爲很少有人像她這樣，36歲再從基層業務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生於江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以後的董明珠，卻用自己的堅韌和執著創造了讓人無不佩服的職場傳奇。

1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業務員做起。不知營銷爲何物的董明珠卻憑藉堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成爲營銷界茶餘飯後的經典勵志故事。這位女強人的創業傳奇就是從這裏開始。靠着勤奮和誠懇，董明珠不斷創造着格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。

二、雷厲風行的女上司

1995年，董明珠成爲格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認爲對的。

董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以爲這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透着不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在爲這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。

三、鐵腕解決欠款問題

拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裏就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。

不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破牆一定要倒。

格力總裁董明珠勵志故事 篇2

一、是時候重新認識一下董明珠了！

董明珠今年已經62歲了，卻依然精力滿溢，像個女流氓一樣整天在互聯網上跟人幹架。尤其是雷軍和美的。（說董明珠和老乾媽是一個時代的人你丫信麼）

事實上，她說過的每一句話都被誇大、曲解、肆意傳播，人們把她當作一個笑話，一個不入流的`、被移動互聯網時代拋棄了、又不甘於被人忘記的中老年大媽。

網友對董明珠嘲諷式的消費，加上媒體的推波助瀾，董明珠被醜化到我們已經看不清她最真實的一面。

扒哥就想問一句：一個世界500強公司的一把手，難道智商比你低？

只有那些瘋狂到以爲自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

董明珠就這麼一個不認命的人，硬派女神。

1947年，扒哥心中的第一個女神老乾媽出生在貴州。

7年後，即1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個再普通不過的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風順水：她靠自己的努力，考上了安徽省蕪湖幹部教育學院，畢業後在南京一家家化工研究所做行政工作，然後結婚生子，平淡幸福。

1984年，即兒子2歲的時候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她30歲。

30歲喪夫，還要一個人拉扯一個2歲的孩子。在很多人眼裏，董明珠這輩子不會有戲了。

然而，丈夫去世6年後，36歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運的主人。把8歲的兒子託付給母親撫養，獨自一人南下闖蕩。

1990年，36歲。董明珠南下珠海打工，進入格力做了一名最基層的業務員。她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事，是向當地一家拖欠了42 萬貨款的經銷商追債。

關於她追討這筆債務的過程，曾經被很多媒體詳細描述過：

董明珠鍥而不捨天天去找那位經銷商，經銷商愛理不理的樣子。直到下班時，董明珠站起身，一個人回到旅館。再後來，那位經銷商乾脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終於有一天把他堵在辦公室大叫：“你要麼還錢，要麼退貨。否則從現在開始，你走到哪裏我跟到哪裏！”

經過40 天的鬥智鬥勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙後，董明珠終於追回了貨物。從此，她立下決心採用“先款後貨”的策略。然而，那時的格力在空調界默默無名，“先款後貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之後，安徽淮南一家電器商店的經理終於被董明珠的真誠所打動，答應進20 萬元的貨試試看。董明珠終於拿到了20 萬元的支票。

再後來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量佔整個公司的1/8。

1994 年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，經歷了很多改革。一年之後，銷售收入增長了7 倍，達到28 億。

1992年，38歲。加入格力第2年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8。隨後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年內，個人銷售額上躥至3650萬元。

1994年，40歲。格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然"集體辭職"，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選爲公司經營部部長。（此時董明珠才進入格力4年）

1995年，41歲。董明珠升爲銷售經理。在她的帶領下，格力電器從1995年――2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。

2003年，49歲。董明珠當選爲第十屆全國人大代表。

2005年，51歲。榮登美國《財富》雜誌"全球50名最具影響力的商界女強人榜。

2007年，53歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

2012年，58歲。董明珠正式被任命爲格力集團董事長。她帶領格力，成爲中國首家營收破千億的家電上市企業。

2015年，61歲。董明珠終於實現了10餘年的願望，格力打入世界500強，排名家用電器類全球第1，年納稅額150億。

今年62歲的她確實完全憑藉自己的努力完成了自己的人生大逆轉。到今天，她已爲格力奮戰了25年之久。

二、我從不認錯，我永遠是對的

董明珠是一個直截了當的人，她不會考慮對方的感受，不管任何場合，任何地點，任何時間，她都會很直率說出來。

她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個決策，都是從公司利益出發，爲了公司的發展經過充分論證後做出的決定。六親不認，是董明珠的一貫作風，也因此，雖然她強硬的作風招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和8萬+員工都很愛戴她。因爲大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發，爲了公司的發展經過充分論證後做出的決定。格力就是她的命。

我比較直截了當，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產品，我是做企業的，不是搞關係的。

有一次，一個年銷售額1.5億的大經銷銷商，以爲自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副"你得靠老子給你賣貨"的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權的下三濫，不光沒答應，還直接給丫從格力經銷網中除名了。

當時董明珠剛升任銷售經理，位子還沒坐穩，就給自己斷送了1.5億的大單。董明珠的迴應很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

三、董明珠12字軍規的管理哲學

董明珠一直堅持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規，成爲其特殊的管理哲學。中國有句古語，“水至清而無魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對人要求太苛刻，就沒有人能當他的夥伴。董明珠則不認同“只要給水足夠的陽光和養料，我就是要做到水至清而有魚。”

董明珠始終認爲，一個企業最重要的是管理，如果沒有優秀的管理就不可能有優秀的人才。沒有優秀的人才，一切都是空談。

她當上董事長之後覺得，每一個幹部必須更加清醒地反省自己。因爲她看到，隨着企業的不斷擴大、時間的不斷推移，幹部隊伍的自我約束面臨更多的問題，她專門針對擁有權力的幹部隊伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯誤的往往是手上有權力的人，而不是工人。”

她要求格力所有的共產黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監督，“你要時刻提醒自己是共產黨員，起帶頭作用。”她對格力的共產黨員們說。

“我們要求公私分明，因爲有的幹部權力太大，利用公家的權力爲私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當中自然形成很壞的影響。在這個問題上，我們要求非常嚴格，發現一個查處一個，絕不手軟。”

她承認，權力過大確實容易犯錯誤，但容易犯錯誤不代表就一定會犯錯誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時候決策，你要考慮你背後的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時隨地記住，就不會做錯誤的決策。”

對於下屬們來說，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因爲一個人只要說謊，他就可以做一個不忠誠於企業的人，在小事上說謊的人，在承擔大事的時候也會。你可以不做，但不能對我說謊。”

她說，她唯一要做的是把幹部隊伍帶好。“我的責任是爲那些想做事業的、有理想、有追求的人，創造一個好的平臺和環境，最起碼給努力工作的人公平公正的機會。在格力的環境裏，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。”

她認爲，領導者一定要有清醒的頭腦，因爲不公平的政策，一定會帶來不公平的結果。那些很會在你面前表現的人得到提拔，那些很賣力工作卻沒到你面前表現的人得不到公正對待，這樣的環境很糟糕，對企業是巨大的傷害。不公平、不公正的環境和人才機制，只能培養又奸又猾的人。

“爲什麼我要提這12 字方針，就是爲了滲透這種公平公正的文化。”