做生意要當機立斷

　　"該斷不斷，必受其亂。"古往今來，成大事者都有一個共同點：處事果決，當機立斷。軍事家在戰鬥中果敢明斷就能把握戰機；企業家在商戰中果敢明斷就能無往不利。如果優柔寡斷、猶豫不定，良好的機遇一旦錯過，時不再來，豈不悔之晚矣?企業、金融行業的生意人也是一樣，猶豫心理直接影響投資決策，一旦失機，全部計劃就只能擱淺作罷。

　　猶豫心理一旦滲入生意人的內心世界，生意人將會陷入一種尷尬的境地。欲左顧右，欲右顧左。內心深處的矛盾衝突便會一點一點逐漸在行爲上表現出來，從而影響正常的運作。同時它還會對生意人的其他心理和情緒都會產生副作用，容易使人急躁不安、彷徨無措，嚴重時甚至對能力和自信心產生懷疑，導致全局的被動和失敗。

　　有猶豫心理的生意人，在即將決策前，對於原本深思熟慮的投資方略和經過認真細緻制定的投資計劃，在決策時或是忽然間產生了自我不信任感或是受到外界因素的影響，突然發生動搖，最終不付諸實施，從而喪失了獲取投資收益的大好良機。如在股票操作中，生意人發現自己手中持有股票的股價上升並偏高了，應該把握這一時機將其拋出。可是在臨場時聽到許多人對此種股票的看法和評論與自己的決策截然不同，他便馬上改變了行動，放棄了一次將股票拋售的良機。再如生意人事前已觀察出某種價格較低的股票已經是適合購入的時候了，也做出了趁低吸納的決策，但在臨場時發現許多持股者紛紛將其拋售，於是產生了猶豫心理，臨陣退縮，放棄了入市的決定，從而失去了一次能夠獲取收益的機會。

　　豫心理在企業投資中，導致生意人瞻前顧後、決策不明、錯失時機的例子是很多的。這種現象有着一定的普遍性。企業投資過程是從產生投資動機開始，經過對自身主觀狀況和外界客觀因素的綜合分析，然後據此分析結果做出決策，最終將決策內容付諸行動。猶豫心理往往是在馬上要行動的關鍵時候出現，使生意人改變決策或回過頭來重新思考。等到再一次確認原決策正確，應該實施的時候，外因或內因已經起了變化，所決策的內容已不能再正常進行了。

　　國內某家用電器生產企業，通過很大的努力與日本一家企業取得聯繫，並初步擬訂了可行性方案，"雙方共同投資，日方提供技術，中方提供廠地、人員"。如果雙方達成協議合作成功，將對這個企業的經營和發展起到極大的推動作用。決策者認識到了這一點，仔細研究分析之後決定按計劃實施。可是就在協議即將達成的前夕，另一家同行業人士在似乎是無意接觸的過程中談起自己與外商合作而遭受了巨大損失的經歷。如此一來決策者馬上萌發了猶豫心理，對自己的決策產生了動搖，對前面做的各種分析開始懷疑，便找出藉口推遲了簽訂協議的時間。當他最終還是決心執行原計劃的時候，日方已與第三家同行企業正式簽訂了合作協議。原來這是兩家同行企業設下的圈套，利用他的猶豫心理，坐收漁利。