馮侖：賺錢以外要做哪些功夫？
什麼樣的人生纔算成功？是不是有錢就算成功？來看看成功人士萬通控股董事長馮侖的一篇文章：賺錢以外要做哪些功夫。談談賺錢以外的功夫，也許大有裨益。
我發現了一個非常有趣的現象。李嘉誠在創業的時候，許多人都比他有錢，但後來那些人不見了，或者在財富榜上排在了他後面。比爾·蓋茨創業的時候，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了全球首富。中國許多企業家也遇到過類似情況。爲什麼？
因爲，在中國由計劃經濟向市場經濟、由封閉向開放、由野蠻的市場經濟向文明的市場經濟轉型的過程中，最重要的恰好是錢以外的因素。
就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要併線轉彎，既要不翻車，還要保持速度，這非常難。這時候的關鍵不在於汽油，而在於司機的技巧，這個技巧就類似於錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什麼能力？ 我講四種。
將自己的姿態放低
錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態。我發現，凡是生意做得不錯的人，都善於把自己的姿態放得很低，在中國文化裏這叫給別人面子，就是你得尊重別人。
剛開始做生意的時候，創業者的姿態很重要，要謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來說，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。
價值觀
錢以外的第二個能力是價值觀。
MBA課程經常講差異化競爭，差異化的戰略在產品和營銷方法這些方面，幾乎都可以被模仿。真正不能被模仿的是價值觀。這就是有些人能夠成功，有些人不能成功的原因。
所謂價值觀，就是你跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關係的時候，你在心裏需要拿一個尺度來衡量、來決策，而這個東西會引導你前進的方向。
例如，我們看馬雲，不要看馬雲成功的故事，而應該看馬雲是怎樣在微觀決策的時候判斷細小的是非。比如馬雲在公司上市的時候，他只拿了少量的股份，這體現了他的價值觀。還有一些人，會把70%的股份變成自己的。而不同的價值觀會導致未來有不同的人生故事和結局。
毅力和耐心
錢以外的第三種能力就是毅力和耐心。爲什麼堅持這件事很重要？因爲如果你沒有理想，就不可能有毅力和耐心。人在做事情的時候，最後不是比一個結果，而是比一個過程。
一件事情的性質由什麼決定？我認爲取決於兩方面。第一，取決於時間，時間不同，對這件事的評價完全不一樣;第二，取決於你追隨誰。
做企業也是這樣。如果我們在做了3年的時候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當我們過了30年還在這兒的時候，大家會開始對我們有一些敬意。
若300年後這個公司還存在，大家開始對它頂禮膜拜。所以，時間是一個很好的東西，它可以考驗你的價值觀和做人的姿態。
正確判斷未來
上面講的都是剛開始掙錢時，怎樣能掙到錢的故事。一個企業已經發展得不錯之後，實際上也面臨着更大的挑戰：錢以外的能力，也就是你對未來的看法、對社會的看法是不是準確。
我在公司已經做了十幾年董事長，沒有做過一天經理。我發現我乾的工作並不多，但是很費神。因爲我就幹三件事情：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。
這其實非常難。你要永遠看別人看不見的地方。當一個企業正常發展時，你要看那些看不見的東西，包括風險、機會，我們還不知道的、未來變化的趨勢。這些工作需要企業的領導花很多時間。
所以我經常說：“要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見別人看不見的地方。我們要有一個方法去看趨勢、模式、危險、機會，這些很重要。”
算那些算不清的賬。比如說，我們捐獻災區多少錢合適，社會的情緒、公衆的期待跟捐多少錢有很大的關係。
更復雜的賬還有：比如說我們要找一個合作伙伴，可能有5個人站在你門口，都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你與誰合作？
土錢的特點是決策快、變化大、干預多；洋錢的特點是決策慢、按規則來、干預不多，但是該管你的地方，又決不妥協。所以作爲一個企業的領導人，這種能力就是你怎樣在算不清的賬裏找到確定的東西。
做別人不做的事。例如履行企業的社會責任，去救災、去關注環保等各種各樣的事情。這些是經理人不太願意做的事情，因爲又佔精力又要出錢，董事長就要做他們不做的這些事情。
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