80後大學生當網上“包租公”年售3個億
80後大學生當網上“包租公” 年售3個億
一個剛畢業的大學生，創建了國內首家集折扣、返利、分享爲一體的購物省錢網站，創業一年半，爲商家帶去的銷售總額高達3個億，他就是華中科技大學2011年畢業生黃承鬆。對於普通人來說，這或許是個奇蹟，可對於卷皮創始人的他來說，這卻是辛勤積累的必然。2011年畢業於華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網絡科技有限公司。他創建了九塊郵、卷皮等在國內知名度較高的網站，並形成了獨特的電商模式。
靠編程序養活自己
80後的黃承鬆是貴州黔南人，小的時候黃承鬆就喜歡折騰電器，高中接觸電腦後，開始對電腦癡迷。“週末不上課，我經常和同學一起去網吧包夜，6塊錢一個晚上。他們玩遊戲，我就揣着一本《網頁三劍客》，照着學。”黃承鬆回憶，那個時候的飯錢幾乎都花在網吧了，平時只能啃個麪包。高三畢時他以計算機奧賽貴州省第四名的成績，被保送到華中科技大學。
高三下學期，確定了保送資格之後，黃承鬆有了長達半年的空閒時間。他常活躍於“豬八戒”等衆包網站，當起了“威客”(通過在網上解決問題、承包任務，獲得酬勞的人)。他的第一筆生意，是做臺灣一家醫院的掛號系統。他邊學邊做，花了24天才做完，得到的第一筆報酬是4000元。從那時候起，黃承鬆再也沒有向家裏要過錢。平時上課，週末和課餘“宅”在宿舍幹活，每個月可以掙上三四千元。
到了二年級下學期，爲了湊齊下一學年1.2萬元學費和住宿費，他正式“下海”，這也是他創業的最直接動力。於是他註冊了公司，決定運營自己的網站，而不再替別人“打工”。
第一次失敗的創業嘗試
2010年8月份，黃承鬆做了自己的第一個項目，最終這個項目沒有成功，但是卻爲接下來的創業積累了寶貴經驗。他在學校附近租了個房子，招了幾個人，做起了“購物返利”網站。這種網站就像導購目錄，用各種辦法吸引用戶點擊，根據點擊量，費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然後黃承鬆他們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。
說起這次失敗的經歷，黃承鬆並給自己做了分析，他認爲失敗有兩大原因。
第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支持，很難做大做強；
第二，項目本身發展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不願意自己的利潤被這類網站給擠壓了。
“九塊郵”橫空出世
爲了改變公司運營的現狀，黃承鬆開始尋求轉變。最後，多年的網購經營，點亮了黃承鬆的創業靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等着搶‘秒殺’。但我發現它還不夠完善。”黃承鬆開始嘗試完善用戶體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少；二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。爲何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來？”
很快，黃承鬆找準了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然後把鏈接地址放在自己的平臺上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承鬆並沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供信息，並不負責銷售、物流、售後等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”
黃承鬆的這一招“放水養魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店裏撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承鬆的網站人氣直線上升，日均UV(獨立訪客)量達到了20萬人次。
這麼多人光顧網上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢？黃承鬆透露，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌後，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承鬆對此成績並不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，2011年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
贏來品牌商家青睞
隨着知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承鬆的網站上賣自家的10元商品，網站的盈利渠道變得多元起來。
起初，網站的收費形式是和商戶分成，從每筆發生的交易中提取佣金。然而，當交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承鬆開始當起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業務，用包月包年的形式節省開支。對我們而言，租攤位收入穩定，沒有風險，而且，商戶還自負盈虧，網站的收入不會受任何影響。”
黃承鬆表示，網站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創業前的設想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。從該網站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承鬆的網站，比如某着名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承鬆認爲，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在“10元店”的網站上賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。
