陳年帶着凡客還在趕路：除了文藝，凡客還剩下什麼？

VANCL（凡客誠品），由卓越網創始人陳年(原名王煒)於2007年創辦，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，2013到2014那兩年，凡客誠品經歷了大躍進和緊接着的大蕭條，幾乎所有的人都認爲凡客已近於“狗帶”，然而並沒有。固執的陳年，帶着他的凡客還在趕路，還在推新，而且這一次更加“任性”。

“春天的邀請，萬物都答應，說不得的只有我的愛情。”

“因爲，你知道，我們是不敗的英雄，有一條軟骨。”

“只有上帝知道我有多愛你。”……

凡客上線的系列新裝頁面，充滿了這樣感性、文藝的句子，它們來自馬爾克斯、穆旦、張愛玲。曾經因爲“文藝青年”標籤被不少商界人士看衰的陳年，這一次文藝得更加徹底。他說：“凡客只做我喜歡和懂的。”而凡客的品牌口號變成了“不商量，不討好，我喜歡”。

文藝風格“不缺流量”

9年，凡客盛極而衰，陳年負隅頑抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投資者也好，幾乎每個人都在誘惑我，說你別反抗了，最近有一個項目，我們投錢你去做。”陳年告訴億邦動力網，他選擇固執堅持，“凡客是我這輩子的一個事情，如果我能把凡客從懸崖或者深淵再轉過來，我挺幸福的。”

任性、自我、愛誰誰，這樣的文藝青年方法論，不禁又要讓一大批人爲之捏汗——“你知道穆旦是誰嗎？也就是中文系學生，還有一些老師喜歡，根本沒戲。”一位商界大佬這樣評論道。連凡客團隊自身也質疑過這些作家、詩人是否太過小衆。

陳年試圖用數據來證明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上線當天，凡客交易量漲3倍，到了4月12號又漲到5倍。”陳年告訴億邦動力網。“凡客沒花錢做廣告，但這個品牌不缺流量。”

看看“不缺流量”的凡客成績如何：2015年，凡客實際購買用戶數量有300多萬，目前爲止凡客累計用戶超過8000萬。

那麼，不缺流量的凡客，靠的是什麼？

創始人是個超級網紅

有行業人士向億邦動力網不無打趣地評價，凡客之所以能維持到今天，其中一個重要原因是“創始人就是個網紅，所以凡客有流量保證。”

讓我們來看看“網紅”陳年的影響力：新浪微博有603萬粉絲，出版過半自傳小說《歸去來》，經營着凡客粉絲羣，其中一個羣叫“穆旦與30幅圖”，裏面有60後、70後、90後，不分年齡，每天聊天討論。

在“創始人是網紅”這一戲謔說法之外，凡客新策略的核心實際上是“名人影響力”。馬爾克斯、張愛玲、穆旦，都是經典的“文藝教主”，影響力能輻射到現在，也算是某種程度上的“網紅”，自帶吸粉效應。

實際上這種產品策略並不新潮。優衣庫、阿迪達斯等品牌都有嘗試。優衣庫有一項“UT Picks”服務，消費者從優衣庫官網選擇一個氣質近似自己的明星或網紅，之後每月可以收到他精選的一件UT系列優衣庫印花T恤。而阿迪達斯爲網球名將Stan Smith設計的簽名運動鞋更是風靡全球，一雙難求。