不要被各種表象所迷惑

　　一般說來，人們所做的幾乎每一件事都有着比較明確的動機。但是，人的動機是深藏於內心的，我們只能通過其外在表現來進行分析和判斷。而現實的複雜性又告訴我們，人的外在表現與其動機之間並不具有一一對應的關係，也並不能直接反映一個人的真實目的。

　　事實上，許多人爲了達到自己的目的，有意通過製造各種似是而非、欲取還與的假象來迷惑對方，以求在衆人不備的情況下最徹底、最迅速地獲得勝利。

　　貫穿於中國古代計謀中的一條無一例外的原則就是掩蓋自己的真實目的，用假象來迷惑和欺騙敵人。表象與動機之間經常性的不一致，爲我們處理各種人際問題帶來了很多的麻煩，也爲我們運用智慧在競爭中獲勝提供了用武之地。它提示我們：要努力學會透過現象看本質，掌握對方的真實動機和活動規律，以便適時調整自己的狀態，作出正確的對策反應。

　　而老實人由於對人的瞭解較少，或者由於社會經驗不足，對於現實法則的存在及其必要性認識不夠，往往看不到其動機與行爲之間的差別，被別人表面上的行爲所迷惑，不能洞察其真實意圖，因而往往出現策略性的失誤。

　　對待同一件事，隨着形勢的不同，根據對方心態的微妙變化和行動的真實用意，採取正好相反的應對策略，這是具有高超智慧的人才能做到的。

　　老實人應該多觀察生活，多進行一些社會實踐，不斷提高自我認識問題和分析問題的能力，並不斷增強自我在處世方面的靈活性。如果你能把這種實踐堅持下去，久而久之，必然會使自己的處世能力和生存狀態有一個巨大的改進。