熱門生意背後的“潛規則”

熱門生意背後的“潛規則”每個生意都有自己或明或暗的規則，如果初入行者不瞭解這些規則，可能就很難快速成功，甚至失敗了都不知道其中的奧祕。幫你整理時下一些熱門生意中的“潛規則”。之所以稱之爲“潛規則”，是因爲它並沒有任何的明文規定，但是資深人士都一直遵守這個規矩。需要注意一點，該“潛規則”並非是一些非法的勾當。數碼產品：水貨充當行貨賣據北京中關村某數碼專櫃老闆李先生介紹，在數碼行業裏水貨充當行貨賣是潛規則之一。所謂水貨就是沒有到海關報稅的產品，從性能上講與行貨沒有任何差別，其優勢就是價格便宜，劣勢就是無法保修，即使是品牌產品。因爲水貨的出現會大大影響正品的銷售，也就是品牌代理商的利益，所以水貨出了毛病是不能保修的。另外，行內人爲了確保水貨可以順當銷售出去，一般報價要比行貨便宜很多，通過價格吸引顧客，而且基本上銷售的都是國內的暢銷款式。如果此舉不行，專櫃會以顧客要的款式無貨來“誘使”顧客購買水貨。菸酒專賣：老鄉開店成區域保護據糖菸酒領域著名專家趙建英透露，菸酒專賣領域也是有潛規則的，其最大的潛規則就是老鄉開店成區域保護。具體而言，就是某小區附近如果有2家及以上菸酒店，那麼這些菸酒店的老闆都是一家人，至少都是沾親帶故。原因很簡單，從表面上看，這些菸酒店形成了競爭趨勢，顧客選擇餘地大，實際上顧客無論到哪一家消費都是一樣的，因爲背後老闆都一樣的。另外此舉還有兩個好處，一是進貨費用低，單店進貨量少，進貨價格高，而幾家店一起進貨，加之給企業感覺幾家店在競爭，在進貨價格上能便宜不少;另外這些店距離都不遠，形成了區域保護，確保大家不受到本地勢力或者其他同行的欺負。網店生意：淘寶店進貨有“網店專供”有不少開網店的投資者直言，爲何我們賣一樣品牌衣服，但是對手的價格能比我便宜那麼多，他們的價格幾乎就是賠錢呀!您有沒有想想也許是供貨渠道出現了問題。國內服裝尾貨教父樑吉良透露，其實現在很多服裝、鞋帽企業專門爲網店量身打造一批網店專供產品，其款式與實體店的完全一樣，但是在用料上就不那麼講究了，但可以使成本降低不少，使這些產品在網絡中具有很強的價格競爭優勢，從而擊敗山寨產品。如果投資者沒有搞清貨源，在網店裏銷售實體店裏的服裝，自然競爭不過對手了。網店定價：不能隨意低價，可能被別人舉報“假貨”據淘寶網負責人介紹，其實網店做個低價促銷並非不可以，一般電商平臺也不會干涉，但是一旦有人舉報，說網店銷售假貨，電商平臺就會出面干涉，事實上舉報者中超過99%的都是涉嫌售假網店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是隻要有人舉報，就不能不管。投資者要想不被對手陷害，就必須先到電商平臺備案，而這個備案需要交納一定的押金，對於普通草根網店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品，又不被別人舉報，除了比拼“人品”之外，還需要與同行溝通一下，大家在低價底限上保持一致，不要破壞規矩。教育培訓：外國人的臉就是通行證作爲教育培訓機構，要想在市場中“揚名立萬”，沒有外教是萬萬不行的。雖然教育培訓主管部門對外教的資質有着嚴格要求，但事實上在這行裏，對外教的要求很簡單，只要你會說英語，普通對話不結巴，長着一個典型非亞洲臉就“OK”了。據天津某教育培訓機構負責人透露，行內的外教多以東歐人爲主，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國家的外國留學生。廢品收購：各有各的地盤，越界會被驅趕做廢品收購生意的行規比較粗放，他們的地盤意識很強，每個人都有一塊“領地”，大家做生意，互相不干涉。如果誰跨界收廢品，輕則要給“領地”所有者賠禮道歉，賠償損失，重則可能引發鬥毆，甚至是命案。這也就是爲什麼有時朋友們小區附近收廢品的不在，你去其他小區找收廢品來收，他們總是以各種理由婉拒的原因。折扣店：有些商品是專門爲打折店生產其實做折扣店生意在貨源方面與網店的服裝、鞋帽生意有着異曲同工之處，他們都有屬於自己的“特供”產品。如果投資者不瞭解這個祕密，那麼其在經營過程中肯定會吃虧，至少在產品銷售毛利上就不佔便宜。所有“特供”品是根據以往的暢銷款，然後將面料和顏色進行重組生產的產品，一般這樣的產品至少要佔到商品總數的30%，而且此類商品的利潤很高，至少能有30%的純利。進口食品：換個包裝能多賺數倍利潤據國內某品牌進口食品經銷商張先生透露，其實有時市場銷售的某些品牌進口食品並非正宗，但這不意味這些食品不是進口食品，他們同樣是進口食品，只不過廠家不是這些品牌企業而已，而是當地一些小作坊、小企業的產品。這樣做的目的就是爲降低成本。以比利時某品牌巧克力爲例，如果是正品，進貨價格要50元一盒(300克裝)，而如果換成“山寨”商品，進貨價格只需要十幾元一盒。同時業內人爲了保證這些“山寨”商品可以順利銷售，一旦進入中國之後，就會進行重新包裝，包括“CIQ”(中國檢驗檢疫標識)。當這些環節完成，一盒進價十幾元的巧克力，在零售終端售價可達數百元。房屋中介：“房源共享”成潛規則據天津某房屋中介負責人時先生透露，房源共享是業內的一個潛規則，特別是一些小型中介。首先，小型中介因實力有限，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去;其次，中介的業務員不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”，誰不串生意就會被業內孤立起來，很難生存下去。另外，房源共享還有一個隱形好處，中介公司可以獲取更高的利潤，因爲房源共享，顧客的報價也能瞭解到，這樣就可以在銷售過程中不斷擡高價格，如果最後真能以高價銷售，中介之間會將高出定價部分的利潤按照一定比例分享。智能手錶殼銷售：“對賭”隨着智能手機的流行，衍生出來智能手機殼銷售產業。據業內龍頭企業負責人李先生透露，這行的潛規則就是“對賭”，所謂對賭，就是各個企業在一些著名品牌發佈新品前夕，在不瞭解手機的真實尺寸的情況下，就提前設計生產手機殼，一旦賭對了，就可以批量生產迅速佔領市場，反之就從這行退出。因爲智能手機殼真正賺取高額利潤的時間很短，只有手機發佈會後兩三週的時間。業內人士爲了可以對賭成功，也是“八仙過海各顯神通”，大家熟知“無間道”電影中的一些經典橋段在業內也是頻頻上演。在深圳華強北，蘋果手機的發佈夜往往決定很多人是一夜暴富，還是一夜暴負。