北大畢業等於零

   　1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯集團中國公司的總經理叫了過去。總經理倒上一杯咖啡後，對我說：“王先生，你難道不想對你的大區經理們說些什麼？”
    　面對這些剛剛由自己招聘來的大區經理們，我說些什麼呢？
　　最好的方式是講述我自己。
　　我走上臺，向臺下的人問：“現在，我有一個問題，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知這個問題是什麼。“你一天最多能進多少家館子？”
　　臺下的人剛開始還挺緊張，在聽懂我的意思後，他們哄地笑開了。
　　有的說他一天進過3家，3頓飯都在館子裏吃；有的說他一天逛過十幾家商場，主要是陪女朋友買衣服……他們以爲我今天很高興，想跟大家說一些輕鬆的話題，或者給大家來一點兒意外的輕鬆幽默。
    　“我一天進過87家館子。”我的話又引來一陣笑聲。
　　稍頃，我告訴大家：“不過不是去吃飯，而是去推銷我們的產品——頂好色拉油。”
　　“我曾經發誓，這一輩子再也不進餐館！”
　　“87家，真的是一個象徵。8和7，要發達則必須經過艱難曲折。這就是我今天要給大家演講的內容。”
　　“我曾經有過32次被拒絕的失敗記錄！但當我滿懷信心地開始第三十三次努力後，我成功了！”“成功是什麼？”我感慨地說：“成功對於其他行業來說，也許只是在別人不願努力時，你繼續努力一把。但對於我們搞銷售的來說，則是在別人想都不願意想時，你必須早早地爬起來用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒有優勢，但你必須取勝。我是標準的北大八九屆畢業生，在這一點上，北大畢業等於零。”
    　我對大家說：“今天，你們看到的是我當過3個跨國公司中國總監等職的瀟灑。可是，瀟灑的後面該灑下多少汗水甚至血淚？有人說，就憑你北大的牌子和高材生的聰明，根本不需要去受這般苦。我要說，我不清楚別的`行業是否這樣，我只知道，對搞銷售的人來說，絕對不會存在任何的幸運！”
    　那次演講的情景到現在還深深地刻在我腦子裏。
　　這並不是全盤否定北大等一流學校給人的教育。相反，我認爲我的成功離不開在北大受到的一流教育。同時，我的經歷還告訴我，在社會這個大熔爐、大考場上，任何金字招牌、水晶招牌、鑽石招牌都無濟於事，如果沒有從零幹起的心態和發奮努力，北大畢業就真的等於零。
    　我曾親眼見到不少名牌高校畢業生在走向工作崗位時普遍面臨的一種窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘單位給的條件和待遇不“高”。他們往往揹着名牌院校和高材生的包袱，以爲全社會都離不開他。找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不滿意。
    　我自己當然是一個最有說服力的例子。想10年內當局長，可是在機關與同事、與上級幾乎無話可說;想當外交部長，卻成了給外交部送貨的推銷員。如果我不能及時調整心態，沒有從零幹起的發奮努力精神，我可能至今還在哪個地方抱怨命運不公，絕對不會有日後的成功與輝煌。