“淘寶第一村”傳奇

        【職場勵志小故事】“淘寶第一村”傳奇

幾年前，東風村還是東北一個默默無聞的貧困村莊。後來，在一名返鄉大學生的指引下，當地農民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標”，坐在家裏當起了網商。他們把土特產、小掛飾、時尚傢俱等，賣遍全國乃至日本、韓國、新加坡等地。發展到今天，這裏已經有1200多家網店，年銷售額達4億元，堪稱中國“淘寶第一村”。

2011年8月中旬，記者到江蘇睢寧縣沙集鎮東風村採訪孫寒時，驚訝地發現，這個名揚全國的“淘寶村”展現的景象，已經徹底顛覆了我們對傳統鄉村的印象——中午走進東風村，空蕩蕩的巷陌難覓人跡，側耳細聽，一幢幢樓房裏傳出的卻都是包裝快遞時撕膠帶的“刺刺”聲，以及噼裏啪啦敲鍵盤的聲音。傍晚是村裏最熱鬧的時候，駐紮在當地的18家快遞公司統一在該時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包，被工人們一個個裝上卡車，運往國內外……誰能想到，幾年前這裏還是一個貧窮的“垃圾村”，人均收入少得可憐，如今的東風村卻富甲一方。

而帶領鄉親們掀起“網絡創業革命”的，正是孫寒這位80後小夥。

2005年7月，孫寒畢業於南京林業大學。返鄉後，就業無門的孫寒每天煩惱不已。爲了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當時東風村還沒有通網線，孫寒就天天跑到鎮上的電信局軟磨硬泡，最後人家終於答應給他安裝。

成天悶在家裏玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務正業的鐵證，“每天沒有進賬還要花電費”。但正是這臺破電腦和一根網線，讓孫寒找到了“農二代”的新鮮生存方式——在鄉村做電子商務。

一次，孫寒批了30張話費充值卡在網上賣，沒想到兩天即售罄。這讓他開始對電子商務感興趣，覺得它可以成爲自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶上開起了網店，經營一些小飾品和小掛件。他找到全鎮唯一的快遞員，在人家路經的時候，付一些提成，求對方幫忙帶貨到宿遷，通過那裏再發向全國。

像所有初開網店的人一樣，小孫每天守候在電腦前，哪怕吃飯時都不敢離開，生怕錯過生意。阿里旺旺的“叮咚”聲，甚至經常出現在他的睡夢中。但由於小飾品利潤薄，儘管孫掌櫃在網上做的很賣力，每月也只能賺到兩千元錢。當年年底結婚後，他這筆收入養家都吃力。

一天，在陪妻子看經典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的傢俱令孫寒目不暇接。他不時地驚呼：“快看快看，這件可摺疊的傢俱輕巧又時尚，多漂亮啊！”韓劇迷妻子顯然早已司空見慣，她淡淡地說：“韓式傢俱本來就和韓劇一樣充滿美感和浪漫，少見多怪。”此後，孫寒開始在網上狂看韓國片，結果發現正如老婆所言，劇中出現的傢俱竟然都那麼精美！

“我何不找人制作出電視劇中的韓式傢俱，在網上銷售呢？現在國內的韓劇迷越來越多，如果能通過這些浪漫傢俱，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產品一定會熱銷！”瞬間冒出的創業靈感，令孫寒感到興奮不已。

創意網店走紅，村莊宅男變身百萬富翁

在網上調查後，孫寒發現韓式傢俱已經引起了衆多都市白領的關注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發帖尋問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式傢俱？但這種傢俱在國內還很鮮見，網上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創業信念，開始在全鎮範圍內尋找技術高超的木匠談合作。

但令孫寒失望的是，連續詢問了三四十位老木匠，甚至連製作骨灰盒的人都找過，可大家無一例外都回絕了他。後來幾經努力，終於有一位東風村的木匠師傅，礙於情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他並不是純粹的仿製，還在細節上做了一些改進。“比如韓劇裏的收納架在接口處用螺絲固定，我改成了卡扣設計，這樣更實用，更美觀，更容易組裝，也適合拆開來運輸。”

外部結構做好後，配件之間的連接卡扣到哪裏能買到呢？從沙集鎮到睢寧縣，再到遙遠的南京，幾天後，孫寒終於找到了滿意的零配件，他和木匠一起趕緊將傢俱拼湊起來。看着神似韓式傢俱的時尚收納架，小夥子激動得半天說不出話來。

見效果不錯，他又讓老木匠和他兒子製作出了線條優美的情侶沙發、充滿田園氣息的壁櫃等韓式傢俱。爲產品拍照時，孫寒專門請來了在鎮上開影樓的朋友。然後，他把照片傳到淘寶上，並配了一段頗能“勾引人”的宣傳文字：親們，不用再對着電視豔羨韓劇裏的美麗傢俱了，如今你已經美夢成真，趕緊淘回全套的溫馨韓式家品，打造韓劇裏的童話宮殿吧！

讓孫寒驚喜的是，兩天後就有一位北京顧客，一下買走了他三件產品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達100％。

由於孫寒生產的韓式傢俱簡約時尚，售價又很低，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，漸漸就在淘寶網上“火”了起來，第一個月的銷量竟高達2萬多元。

在孫寒的'艱辛的付出下，業務量開始劇增，第一年他掙了30多萬元。儘管生意做得風生水起，但孫寒並不滿足現狀。爲了推出高端產品，以滿足顧客們不同的消費需求，後來他又專門到河南、山東、福建等地考察，最終選定用閩北木材生產高檔韓式傢俱。

聽說孫寒給那對木匠父子開出了每人6000元的高薪，一些曾經拒絕過他的當地木匠，此時紛紛找到小孫登門自薦。爲了完成應接不暇的訂單，孫寒當即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當技術骨幹，在購置相關機器後，於2007年5月成立了自己的韓式傢俱廠。

發展到2008年，孫寒通過在網上賣“韓劇傢俱”，已經積累了100多萬元個人財富。兩位合夥人也迅速改變命運，住上樓房、開上了轎車。腰包漸鼓後，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計劃着更長遠的發展目標。然而，後來發生的一件事改變了他的策略，也改變了整個東風村乃至沙集鎮所有人的生活。

情繫鄉鄰，率數千農民打造個性“淘寶村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時，聽到屋裏傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來，這戶鄉鄰由於家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情越發淡漠，“戰爭”成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。

此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉親們的命運，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風風光光的村子嗎？眼下得付諸行動了。孫寒產生了一個大膽想法：何不通過向鄉親們傳授電腦和網上開店的知識，讓東風村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

村民們一聽只要買臺電腦、扯根網線，就能像孫寒一樣坐在家裏當老闆，不由都怦然心動，孫寒在自己的工廠裏辦起了電腦培訓班，由他妻子手把手教大家登錄網頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……一些村民在孫寒的帶領下，開始嘗試着經營淘寶網店。

在孫寒的帶領下，東風村迅速冒出了幾百家網店。隨後，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務迅速在當地蓬勃發展起來。2009年，更有一大批年輕人陸續返鄉開店創業，其中包括一些大學畢業生。

後來，有些村民感覺大家一擁而上賣傢俱競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網上經營起了土特產、燈具、裝飾材料、創意植物等。“這裏有孫總帶頭談下來的全國最便宜的快遞費，需要發貨到什麼地區，有近20家快遞公司可選擇。我們開網店需要做頁面美工，村子裏就有專業的網頁設計公司。“在東風村當網上掌櫃，輕輕鬆鬆就能賺到錢！”一位返鄉開燈具網店的青年說，現在村裏的網絡創業環境太棒了！

爲了保證規模小的網店不出村就能找到貨源，村子裏還陸續出現了八九家網貨超市。通過這種大型超市，網商們不出村子就能看到上千種小商品的實物，拿走包含商品說明和圖片的數據包掛在網上，接到顧客訂單再來超市集中提貨，不必爲庫存擔憂。

到了2010年，隨着村民們開網店的經驗日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產自銷。很快，淘寶網簡約傢俱交易額的80%都被春風村“壟斷”，這裏儼然已經成爲蘇北“淘寶第一村”！

身爲當地網商協會會長的孫寒知道，要想將網絡開店做大做強，村民們必須團結一致，實行資源共享才行，單打獨鬥是成不了氣候的。後來在他的倡導下，哪家一旦缺貨了，村民就會打開自家的大喇叭，將需要的貨物說一遍，很快就能調配到貨物。每到銷售旺季，東風村的“調貨”聲此起彼伏。孫寒還帶領村民們，在網上尋找多種途徑宣傳自己的產品。通過促銷，東風村的產品銷路更廣了，不僅頗受北京、上海、廣州等大城市白領的青睞，還出口到了日本、韓國、新家加坡等國。

截止到2011年8月，東風村已有網店1200多個，傢俱廠100多家，註冊商標200多個，從事傢俱生產、網絡銷售等人員已達3000餘人，全村年營業額約4億元。其中不少店主月賺過萬，而一些工廠老闆的“進賬”更爲可觀。此外，這股“農民數字化掘金”的風潮還波及了周邊村鎮。

而這位80後小夥的終極夢想，是與全村4000多名鄉親聯手，把家鄉打造成“網絡時代的華西村”！