【必備】勵志演講稿彙總七篇

演講稿是在一定的場合，面對一定的聽衆，演講人圍繞着主題講話的文稿。在社會一步步向前發展的今天，需要使用演講稿的場合越來越多，那麼你有了解過演講稿嗎？下面是小編爲大家整理的勵志演講稿8篇，歡迎閱讀與收藏。

勵志演講稿 篇1

各位同學們：

大家好，首先，感謝程老師給我這次機會，讓我來分享一下我在這一學年的大學時光中所收穫的經驗與心得。

這裏，我先自我介紹一下，我叫xx，來自建工系，建管091班。接下來，給大家講點刺激的，實際的，聽進去了馬上就有體驗，就能用的東西。

前幾天，在9月14號早上，我代表我們學校創業園的一家公司去杭職院參加開發區舉辦的“人才交流大會”。在座談會中，像“浙江省十大傑出青年”杭州爬爬網絡科技公司的趙子龍，杭州酬誠信息技術有限公司的應盼盼都到了，很巧的是，他們都坐我旁邊，當看到他們很自如地講述自己的大學生活中那豐富多彩的經歷和個人奮鬥故事時的那個畫面，我的心，很受觸動。同學們，你們要知道，大學時光是否能充分利用好，是否積極鍛鍊和提升自己，決定了你以後步入社會的基礎。我在出入很多大學生人才交流會和培訓會的時候，都刻意地去注意了這些傑出大學生身上的一些的優點，最後我發現有一個品質是他們共有的，這裏，我就將這個品質與大家分享一下，希望大家可以銘記在心。這個品質就是——“不要錯過機會，勇於證明自己”（兩遍）。這幾天有幾個大一的新生來找過我，普遍都反映自己初入大學有點害羞和放不開，而且不自信，都很想在大學這個平臺上好好磨練下自己。這樣的想法很好，這裏，我必須提醒大家，大一是個非常好的鍛鍊自己和證明自己的時期，在大一的學習生活中，你們有許許多多的機會。上課時積極發言的機會，參加比賽時證明自己能力的機會，在學生會或社團中鍛鍊自己的機會，請大家千萬不要因爲礙於面子或不好意思而錯過這一個個機遇。要知道，在抓住機會的時候，大多數人都在注視着你，這正是你表現你自己的最好時機。同學們，時間是不能重來的，有些機會錯過了就不再有了。在今後的社會裏，如果你想有好的發展的話，是很需要那種抓住機會表現自己和證明自己的那種能力的，社會上的人不會耐心地去尋找你，發現你，如果你認爲自己是匹千里馬，你必須要人其他人知道，你纔是自己的伯樂。這裏，我要說一下，如果有些同學能力很好，但就是因爲心態不好，不自信，不積極，就很可能會失去許多成長自己的機會，但有些同學可能能力還欠缺，但是心態非常樂觀積極的話，就很可能抓住機會，證明自己，最後取得成功。在我見過這麼多的優秀的大學生中，他們在大學裏都是積極地把握一個個可以成長自己和證明自己的機會，並建立自己的影響力的。

記得其中有一個人對我說過：“如果連證明自己的這種勇氣都沒有，那你還有什麼勇氣渴望成功？前進吧，試過了，至少不會後悔！”他們可能並不是刻意出風頭，而是爲了有自己的影響力，可以成長自己，讓更多的人知道他，讓他自己可以幫助更多的人，可以有更多的機會與大家交流和分享。所以，同學們，如果成功=能力*心態的話，如果你的消極的0分，即使你能力是100分。0分乘以100分結果還是0分；如果你的心態是樂觀積極的，即使你的能力只有20分，乘以心態的10分結果也有200分。所以，成敗不是能力決定的，而是心態決定的，積極的心態改變人生。要知道，積極的心態造就積極的現實，如果你認爲你是有價值的人，你就會變成有價值的人，做有價值的事。千萬不要錯過實現自己價值的機會。所以，同學們，在大學時光中，請務必把握好可以努力證明自己，鍛鍊自己，和表現自己的機會，平時在課堂中，老師提問要求回答時，可以積極地表達自己的想法，或是在一些比賽中通過努力做出成果證明自己，亦或是每天比其他人多學一個小時，最後在班級成績中名列前茅，也可以是交上一百個新朋友，或是這個學期讀上50本書，也可以是在同學們面前微笑一百次，或是做三個兼職，賺自己的第一桶金，都可以。請記得，生活的每一天都是禮物，你所積極把握的那一個個機會，到最後的時候都會成爲你人生一筆值得回味的記憶，值得驕傲的經驗，值得擁有的財富。所以，一句話，“不要錯過機會，勇於證明自己！。”

好，接下來，我們進入互動的環節，（走下臺，拿話筒），這裏，我要教大家一個提升自己膽量和信心的招式，請大家舉起你們的雙手，像我這樣xx（拍手），重複三次。每當自己在機會面前沒有信心和勇氣時，就可以這樣給自己來一次。好的，這裏，我給大家提供一個15秒介紹你自己，讓大家都來認識你，記住你的機會，哪位同學想來試一下的？（你的名字？大家記住了嗎？）（好，謝謝你，勇氣可嘉，大家來一起給他一個愛的鼓勵，好不好？）好，真是謝謝大家了，其實大家都很歡迎你，喜歡你，大家也可以熱情地和自己身邊座位的朋友握個手，說一聲：“認識你真好！，其實每個人都是很友善的。呵呵，積極把握機會，不僅給”你帶來收穫，還可以給你帶來很多好朋友。好了，同學們安靜一下，我的短號是562650（重複），大家可以記一下，如果你們以後在大學生活中遇到一些迷惑或是需要我幫助的事情，我義不容辭。

好的，5分鐘就快到了，最後和大家分享對我人生影響很大的一句話，大家如果記住了應該會對你以後很有幫助！這句話也是馬雲說過的，叫做：“認真做事，大度做人。”好，我的話講完了，最後，祝電氣系的所有的新生同學們都能擁有一份充實快樂的大學生活！

謝謝大家！

勵志演講稿 篇2

各位老師、各位同學：

本學期的學習即將結束，距期終的考試只有二十多天了，我們不禁要慨嘆時間過得太快了，那什麼時候我們才能將時間據爲己有，成爲自己時間的主人，遊刃有餘地學習和生活呢？

我認爲有兩個辦法：一是統籌計劃，惜時如金。有人說一個用"分"計算時間的人，比一個用"時"計算時間的人，時間多出59倍！魯迅先生正是把別人喝咖啡的時間都用上，把一些零散的時間"焊接"起來，才鑄就了令人羨慕的豐碑。二是要見縫插針，持之以恆。"見時間之縫，插學習之針".當我們在排路隊時，當我們焦躁不安地等車時，與其把時間浪費在東張西望上，還不如記幾個公式，背一段文章！與其讓時光白白流走，不如再想一遍老師在課上講的重點……諸如此類的時間在我們生活中是很多的，只要我們保持"擠"的恆心與韌勁，鍥而不捨，鑽之不懈，就一定能聚沙成塔，集腋成裘，把枯燥變成愉快，把遺憾變成慰藉，把空虛變成充實，把流逝的光陰變成有用的財富，把有限的時間變成無限的力量！那時，你一定會發現你生活在一個全新感覺的天地裏，倍感快樂和輕鬆！

本學期剩下不多的時間，由你來把握。相信你一定能抓住它，駕御它！

最後，祝同學們期終考試個個都能笑逐顏開！

勵志演講稿 篇3

同學們：

古人有云：“笑一笑，十年少”。實在，微笑不僅能讓你年青，仍是一座溝通人際關係的橋樑，一劑化解人們牴觸的良藥。

你據說過對於日本原一平先生的故事嗎？

原一平本是一位極其一般平常的保險推銷員，他面貌平平，身高只有158釐米，然而，他爲什麼能成爲日本婦孺皆知，婦孺皆知的名人呢？正是由於他有事沒事就研討微笑，對着一面隨身攜帶的小鏡子訓練，並把這些微笑利用到工作中去，才走向了勝利，成爲鼎鼎著名的人。

原一平在工作中，在生活中，一共研究出了39種微笑，並且自己也將這39種微笑練得十分的天然。有的微笑能讓人覺得暖和，有的微笑能讓人感到親熱，有的微笑能帶給人們力氣，有的微笑能讓焦躁不安的人立即寧靜下來，有的微笑能讓你情不自禁地去凝聽。

正是他的微笑，才讓人願意購置他推銷的保險，以爲他傾銷的保險有百利而無一害；恰是他的微笑，讓客戶與他成爲無話不談、無事不說的知心友人。

確實，微笑能溝通人的心靈，把彼此間的間隔拉近，甚至輔助你走向成功。

記得一次去病院看病，我坐在椅子上排隊等候，一個男的對着護士說：“你們這是怎麼搞的？醫生約了我上午9點整來，你本人看看都已經9點40分了。”我原本認爲護士確定會以牙還牙，而後兩人會大動干戈，誰知，護士卻微笑着對那個男的說：“先生，真實 未審很負疚，人太多了，我進去幫您看看，也催一下。請你稍等。”過了一會兒，只看見那個護土微笑着說：“先生，到您了，請進去。”我不禁信服起這個護士來，過了一會兒，那個男的出來了，他找到剛纔始終對他微笑的護土，懇切地說：“剛纔切實對不起，請諒解。”護士仍舊微笑着說：“不要緊的。”

可見，微笑有時候還能化干戈爲玉帛。天天你給別人一個真摯的微笑，別人也會給你一個微笑。微笑能讓別人對你所懷的顧慮在一霎時消散；微笑能讓你與別人的關聯融洽；微笑是溝通彼此心靈的`無聲語言。既然如斯，那麼，朋友，就請慷慨起來，請別小氣你的微笑。

勵志演講稿 篇4

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

大家好，今天我演講的題目是《堅定信念，超越自我》。

海倫·凱勒有這樣一句非常形象而生動的話："當一個人感覺到有高飛的衝動時，他將再也不會滿足於在地上爬。"正是有了遠大的理想，正是有一種信念，她接受了生命的挑戰，創造了生命的奇蹟。

她，盲聾啞集於一身的弱女子竟然畢業於哈佛大學，並用生命的全部力量奔走呼告，建起了一家家慈善機構，爲殘疾人造福，被評選爲20世紀美國十大英雄偶像。理想和信念像熊熊燃燒的烈火使她走出死寂，走出黑暗；理想和信念像巨大的羽翼，幫助她飛上雲天。

從某種意義上說，人不是活在物質世界裏，而是活在精神世界裏，活在理想與信念之中。對於人的生命而言，活下來，只要一碗飯，一杯水就可以了；但是要想活得精彩，就要有精神，就要有遠大的理想和堅定的信念。

理想信念使貧困的人變成富翁，使黑暗中的人看見光明，使絕境中的人看到希望，使夢想變成現實。人生在世，什麼都可以沒有，但就是不能沒有理想；人生在世，什麼都可以放棄，但就是不能放棄信念！

想必大家聽過這樣一個故事：

浩瀚的沙漠中，一支探險隊在艱難地跋涉。頭頂驕陽似火，烤得探險隊員們口乾舌燥，揮汗如雨。最糟糕的是，他們沒有水了。水就是他們賴以生存的信念，信念破滅了，一個個像塌了架，丟了魂，不約而同地將目光投向隊長。這可怎麼辦？

隊長從腰間取出一個水壺，兩手舉起來，用力晃了晃，驚喜地喊道："哦，我這裏還有一壺水！但穿越沙漠前，誰也不能喝。"

沉甸甸的水壺從隊員們的手中依次傳遞，原來那種瀕臨絕望的臉上又顯露出堅定的神色，一定要走出沙漠的信念支撐他們踉蹌着，一步一步地向前挪動。看着那水壺，他們抿抿乾裂的嘴脣，陡然增添了力量。

終於，他們死裏逃生，走出茫茫無垠的沙漠，大家喜極而泣之時，久久凝視着那個給了他們信念支撐的水壺。

隊長小心翼翼地擰開水壺蓋，緩緩流出的卻是一縷縷沙子。他誠摯地說："只要心裏有堅定的信念，乾枯的沙子有時也可以變成清冽的泉水。"

黑人領袖馬丁·路德·金有句名言："這個世界上，沒有人能夠使你倒下。如果你自己的信念還站立着的話。"是的，即使在最困難的時候，也不要熄滅心中信念的火把。 同學們，不管我們今天的成績如何，無論我們現在的基礎怎樣，只要堅定信念，超越自我，我們就有了奮鬥的目標，就有了努力的方向，就有了生活的動力，就有了成功的希望！

少年自有少年狂，藐崑崙，笑呂梁，磨礪十年，今將試鋒芒。亂雲飛渡，戰士信念未移，馳騁疆場，方顯英雄本色，讓我們背起理想行囊、懷揣信念之光不負學校重託，不負父母厚望，不負恩師培育，不負青春夢想，頑強拼搏，樂戰不怠，全力以赴，鑄就輝煌！

勵志演講稿 篇5

朋友們：
　　大家好！
　　不知道大家有沒有看過《烈火青春》，裏面有這樣一句話，“讓青春烈火燃燒永恆，讓生命閃電劃過天空，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點”！說真的，我非常欣賞這段話，而我也一直用這幾句話激勵着自己的學習、工作和生活。我一直認爲，青春就應該燃燒，只有發出亮光纔有價值！人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不願腐朽，也不能腐朽，我願意燃燒起來！在座的朋友們！你們願意嗎？
　　說到這裏，讓我又想起了這樣一句話：“有的人活着，他已經死了；有的人死了，他還活着。”生命的意義在於活着，那麼活着的意義又是什麼呢？當然不是爲了活着而活着，答案只有兩個字，奉獻！我們可以設想一下，不付出、不創造、不追求，這樣的青春必然在似水年華中漸漸老去，回首過往，沒有痕跡，沒有追憶，人生四處瀰漫着嘆息。我想，這絕對不是我們存在的意義。古往今來，有無數能人志士在自己的青春年華就已經成就了不朽的人生，在這裏我來不及一一列舉。
　　說實話，當年，我剛來工作的時候也有過失落和茫然，因爲這裏的工作環境惡劣，空氣中到處瀰漫着灰塵，感覺現實不盡如人意，感覺離曾經的夢想總是有一些距離，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把剛剛鑄好的刀，不容得你有片刻的等待和遲疑。我決不能眼睜睜看着這把刀慢慢氧化，失去光澤，隨即斑駁、鏽蝕、風化，最後成爲一塊廢鐵。我告訴自己，“如果你是金子，到哪都能發光，只要你鬥志昂揚的面對生活、面對工作，你就會有所獲得”。青春是學習的季節，青春是奮鬥的歲月，不要停止我們前進的步伐，因爲青春的路正長。有空的時候靜下心來好好看看書，回頭想想自己走過的路，爲自己的人生做好一個規劃，把自己的理想銘刻在心中，做一個甘於寂寞，敢於創新、幹勁十足的年青人。
　　其實，作爲一名××人，心中無不閃爍着夢想，那麼現在就是我們努力實現夢想的時候了。我們要做的有很多很多。縱使艱難險阻，也要努力前行：追求卓越，真誠回報，釋放青春能量，點燃創業夢想。或許我們成不了偉人，縱使我們平淡一生，但這都不要緊，羣星閃爍時我們同樣燦爛，這樣的平凡其實是一種偉大。因爲只有我們自己清楚，平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們的付出，構建××的宏偉藍圖需要我們大家一起付出。我們的青春是有限的，有限的青春因爲我們的奉獻變得充實、久遠。
　　而今我選擇了這個行業，從某種意義上來說，就已經選擇了奉獻。青春不是人生的一段時期，而是心靈的一種狀況。如果你的心靈很年青，你就會常常保持許多夢想。大家都知道我們企業的精神：務實、敬業、創新、高效，雖然我們工作在不同的崗位，但我們擁有一個共同的家，在這裏，我們信守着同樣的精神，寫下同樣的奉獻承諾，擁有同樣的壯美青春。這是一次演講，更是一次告白。當我滿帶着青春的氣息，懷揣着沉甸甸的夢想與信念站在這裏的那刻，我的內心是如此的坦蕩與激昂，那種難以形容的興奮與緊張，我真誠的邀請你們一同分享。
　　朋友們，任何工作着都是美麗的，我們要憑着歲月賜與的年輕臂膀和滿腔熱情，全心全意地去投入到我們所追求的工作吧，讓我們在奉獻中完善自己的生命，在奉獻中實現人生的價值，在奉獻中獲得真誠和坦蕩。所以我會願意把青春，無私的奉獻給我愛的事業！
　　我的演講結束，謝謝大家！

勵志演講稿 篇6

過年了，酷愛讀書的爸爸送給我一本書，叫《寶葫蘆的祕密》。我很不高興，心想，人家過年都給小孩壓歲錢，爸爸真摳門，給一本書，就把我打發了。我撅起嘴巴，隨手就把書丟在一邊了。可爸爸卻執意讓我好好讀讀這本書。我只好很不情願地翻開了書，沒想到一讀下去，我就被故事中的主人公--王葆，深深地吸引了。

《寶葫蘆的祕密》講了一個叫王葆的小朋友聽了寶葫蘆的故事，總想得到一個寶葫蘆。終於，他在一個偶然的機會裏得到了一個寶葫蘆。寶葫蘆神通廣大，能幫王葆剪指甲、做作業、做模型，還跟他一起大戰恐龍……哎呀，他真幸福！有這麼個寶貝，想要什麼，就能得到什麼。

再讀下去，我卻開始爲王葆擔心起來。因爲王葆在得到了寶葫蘆後，就離開了別的同伴，並不斷地騙人。最終，王葆幡然悔悟，知道寶葫蘆給他的，都是別人的，這叫什麼行爲？這分明就是偷竊呀！他鼓起勇氣，承認了錯誤，從此，做了個誠實的孩子。

天哪，讀到這裏，我才恍然大悟，明白了爸爸的心思。平時我就是這樣跟爸爸媽媽嘀咕的，總希望自己有一個能呼風喚雨的寶物或者三頭六臂的機器人，能幫自己穿衣服，寫作業，收拾書包，代我考試……特別是在學習、生活中遇到困難時，他們能幫我打點一切。我的想法，不就是王葆的想法嗎？

原來爸爸送給我的新年禮物，是再多的金錢也買不到的，真正的寶葫蘆。他用王葆的故事告訴我--天上不會掉餡餅，成功屬於勤奮的人。

爸爸,原來您送給我的不僅僅是一本書，而是一個真正的寶葫蘆。從今天開始，我要做個勤奮的笨小孩，相信自己，我知道，成功就在前方的某個角落，微笑着等待着我的到來。

同學們，和我一起拋開幻想，腳踏實地地勇敢向前吧！

勵志演講稿 篇7

大家都知道，只要你不斷的超越地平線一定會有很多的風景在你眼前展示出來。這跟你有沒有錢沒關係。而我曾懷揣100元人民幣，走到了泰山，走到了黃山，走到了九華山，走到了廬山。我一邊走一邊幫人家幹活，走到九華山發現沒錢了，就睡到一個農民家裏。那個農民在江邊給我弄了個牀，還找我要錢，而我口袋裏只有5塊錢。於是，我就說幫他一起插秧來抵消住宿費。他左看右看說，大學生怎麼會插秧呢？結果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感動的半死不活。他說，你怎麼會插的那麼快呢？我說，我14歲那年就獲得過我們縣的插秧冠軍。然後，他晚上殺了一隻雞要我一起喝酒。他越聊越覺得我不像大學生更像農民。第二天我走的時候，他居然掏了10塊錢給我說，我知道你口袋裏沒錢了，明天還要去廬山，這點錢就給你當路費。

生命是有各種活法的，但是哪怕你坐到書齋中間，一輩子也要讓自己的生命變的偉大。陳景潤一輩子沒出過書齋，不也是世界上最偉大的數學家？所以不管在什麼狀態下也要像一首詩寫的那樣相信未來，熱愛生命。所以只有當我們的生命有了期待以後，纔會有進步。有的時候，我們選擇前進，不是因爲我們有多麼堅強。有這麼一句話讓我很感動，也變成了我的座右銘：堅持下去不是因爲我很堅強，而是因爲我別無選擇。新東方有一個運動，叫做徒步50公里。任何一個新東方新入職的老師和員工都必須徒步50公里，而未來的每一年也都要徒步50公里。很多人從來沒走過那麼遠的路，一般走到10公里就走不動了，尤其是要爬山涉水地走。每次我都會帶着新東方員工走，走到一半的時候會有人想退縮，我說不行，你可以不走，但是把辭職報告先遞上來。當走到25公里的時候你只有3個選擇，第一，繼續往前走；第二，往後退；但當你走到一半的時候，你往後退也是25公里，還不如堅持往前走呢；第三，站在原地不動。而在人生旅途中停止不前還有什麼希望呢？

我們人生有很多迷茫和痛苦，而只要你堅持往前走，痛苦往往會解決掉。在走的過程中，我也痛苦得流過淚，也曾經痛苦得嚎啕大哭過，但我知道真的堅持下去不是因爲你堅強而是因爲你別無選擇。走到最後你會發現總會有成果。我沒想到新東方能從培訓13個學生，現在變成培訓175萬學生、其實所有這一切你都不一定要去想，只要堅持往前走就行了。

我們生命中總要去追尋一種經歷，有的時候我們覺得人連條魚都不如，因爲我在加拿大的時候，我看過加拿大三文魚迴流，每次它迴流產卵的時候，我總會發現生命及其壯觀，魚卵產在沙子裏會被其他動物吃掉很多。第二年春天的時候剩下的魚卵會變成小魚，小魚會順流而下，流到湖裏，而在湖裏又會被其他魚類吃掉一些。一年後，長大的魚會順着大河奔入海洋，然後繞太平洋一週，每四年一個循環。如果三文魚就在海洋中待着不回到湖裏產卵，它就不會死，但它是受到內心的召喚集中在河口開始往前遊，一旦遊進河的時候就再也不吃任何東西拼命地往前遊，然後游到目的地開始配對產卵，產好後就雙雙死亡。你會看到成千上萬的紅色死魚漂在河上，而老鷹和黑熊就在邊上等着。

我看了後特別感動，一條小小的三文魚也知道，生的使命是不能放棄。那我們人生的使命呢，比如父母爲我們獻出了青春財富，把你養育成人。而我們未來變成父母后也是一樣。我們孩子的成長就是你的使命，而我們其他的使命感，如何讓自己活得更加幸福，如何幫助別人，讓這個社會變得更加有意義。爲什麼宗教人士會活得相對簡單，因爲他們灌輸了一種使命感。而連一條魚都經歷了小溪流、湖泊、大海，他嚐到了淡水的清香和海水的苦澀，完成了生命的週期。如果我們這一輩子都沒有苦澀，沒有幸福和甜美，那生命是很遺憾的。

而你現在的狀況並不決定於你的未來，我在北大的時候受到的打擊比較多，首先是身份上的懸殊，確實我是穿着大補丁走進校園的，我們體育老師上課從來不叫我的名字的，都是叫那個大補丁來做個動作。因爲我在農村鍛鍊過，跳躍性動作做得蠻好看，所以我常常被叫出來做演示。

開學第一天晚上，全班開班會，我起來講了一句話。現在新東方的王強老師是我們班級的班長，站起來跟我說你能不能不講日語。因爲我一直在農村上學，所以我們的語文老師從來沒用普通話給我們上過課，我當時根本不知道普通話該怎麼說。北大當時按照英語成績分班，我當時因爲高考英語考得蠻好所以被分到了A班，其實我的聽說水平並不好，所以到了A班一個月以後就被貶到了C班，而C班主要是針對那些語音語調及聽力障礙的同學。等後來，我發現我和同學的智商真的有差距，我的那些同學平時看他們學習也並不怎麼認真怎麼一到期末考試就能考出好成績，我每天學習時間都要比他們多兩三個小時，但每次期末考試都在全班倒數幾名。這讓我的心情非常鬱悶。

當時，我們班50個同學，25個男生25個女生。一開始我聽完這個數字就特別興奮，但是沒想到我們班的女生沒一個正眼瞧我一眼的。到了20xx年的時候我們全班同學聚會，大家從世界各地趕回來。驀然回首，大家突然發現班上那個挺沒出息的，普通話也講不好的，默默無聞的那個人怎麼就成了全班最出色的了。這個時候女同學們都熱情的走上來握住我的手，後悔當初沒下手。

所以後來大學女生問我，俞老師我們現在找男朋友要什麼標準，我說很簡單，參考我的長相。當然如果長得像我，那是絕對不能放過的。凡是長得比我難看的也不要放過，因爲這個世界上的規律就是，越難看的人內涵越豐富。