勵志書籍：《哈佛談判心理學》

哈佛談判概念3.0版，世界銀行、杜邦和麥肯錫指定的談判培訓方法，谷歌薪酬委員會主管等高管鼎力推薦的談判書籍。下面我們一起來看看吧!

內容推薦

1、 你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜?

2、 你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最後發現自己大喊大叫，或者乾脆就轉身離開了?

3、 你有沒有本來打算與他人好好合作，但後來因爲固執己見而使談判僵持不下?

4、 你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻表現得充滿牴觸情緒，暴躁不安?

5、 你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說了“行”?

6、 你有沒有在說完什麼話之後，追悔莫及?

7、 你有沒有在想要闡明觀點或表明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐着?

8、你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄了冒險的嘗試?

9、 你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢?

如果你的回答是“Yes”，那麼你迫切需要閱讀這本彙集了哈佛最好的實踐與心理學家、詩人、神學家智慧的《哈佛談判心理學》。我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進行彌補，效果終究有限，只有同時發掘內心的能量纔是上策。哈佛大學著名溝通與談判專家艾莉卡愛瑞兒福克斯女士通過 近20年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的最大勝利，首先要學會自我談判，即把最好的自己請出來坐在談判桌前。而要請出最好的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想家、思想者、愛人、勇士，夢想家思慮前景，思想者分析觀念，愛人關注人際關係，勇士喚醒內在的能量推進行動。除此之外，內心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應併發出信號，船長決定採取何種措施應對，旅行者提供人生情境帶着四大成員面對機遇和挑戰。三大改造者與四大成員互相配合，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。

作者簡介

國際著名談判與溝通專家，哈佛法學院協商談判課程教授，莫比烏斯管理領導能力(Mobius Executive Leadership)顧問公司聯合創始人，麥肯錫領導養成課程(McKinsey Leadership Development)資深顧問。在談判學與領導學領域具有高人氣的福克斯，輔導管理團隊突破困境、激勵聽衆找到向上力量，協助企業實現突破性轉變。此外，福克斯亦受公營機構之託進行領導能力培訓，提供經理人教育課程。她於普林斯頓大學取得學士學位，於哈佛法學院取得法律碩士學位，目前與丈夫及繼子居住在波士頓近郊與阿姆斯特丹郊區。

書評

你是否經常迷茫感覺好多東西都可以做卻做的不如意，你是否經常不知道應該如何抉擇卻在抉擇後懊悔，你是否經常在內心爭戰不知如何前進，你是否經常對所做之事不滿認爲自己不應這樣，你是否經常覺得本應比現在更好卻沒有做到，你是否經常幻想自己應該是什麼樣子卻與現實差距甚大。。。如果你有這樣的情況，我覺得你可以看下這本書，這本書中提到人的各項思維，幫助你去協調，去理解，讓你可以在對他人，對自己都有一個更深的理解，也讓你可以更好的來與人溝通，更深的把自己的優缺點綜合在一起，使自己無論好壞，都在進步，都是和諧且共同相處的。

書中提到，領會我們的內心世界與周圍世界的相互作用，是聰明領導的核心和持續改變的基礎。讓我體會到，深入的'瞭解自己，並協調自己的各項思維，可以讓我在生活工作中，去學習與鍛鍊把帶來啓發的夢想家， 善於分析的思想者，情感細膩的愛人及注重實際的勇士結合起來，是的，這些我們的思維中都有， 把我們的思維比做一間公司的話，我們有四個重要的董事會成員：鼓舞人心的夢想家，分析型的思想者，維護人際關係的愛人和注重實際的勇士，同時，還有我們的精神支柱：改造者，改造者由守望者，船長，旅行者三者組成。當我把自己的思維來做一個分析與深入瞭解後，我真的體會到一句話：人最大的敵人是自己。

強烈建議推薦大家看一下書中介紹的檢測方法與學習方法，在生活中工作中去努力的改變思維定勢，相信無論是談話上還是管理上，都會有大的提升。

媒體評論

「福克斯知道怎樣轉變她的聽衆,促使他們去思考、去質疑他們固有的觀念從而成爲更好的自己。她是一位具有敏銳思想的領導和變革者」

——普迦·賽格爾·賈斯帕爾（Puja Sehgal Jaspal）(谷歌薪酬委員會主管)

「本書提供了人格養成的實用方法，效果驚人。人格養成在領導力訓練中的重要性愈來愈高，經理人無論資歷深淺，都不可或缺。福克斯行文深入淺出，讓人不想錯過這條自我提升的道路。」

——艾美．艾豪森（Amy C. Edmondson）（哈佛商學院領導及管理學教授）

「福克斯過去幾年在哈佛法學院開疆闢土，我身爲她的同事，有幸目睹這一切。她提出一套結合傳統與創新的談判協商模型，正是時候，也是最適合的人選。企業、政府、非營利組織的管理階層都能從中受益。」

——隆納．海菲茲（Ronald etz）（哈佛「肯尼迪政府學院公共領導力中心」創辦董事）