站在對方的立場看問題大綱

孫子兵法有云：“知己知彼，百戰不殆。”而“知己”與“知彼”相比較，“知彼”就更爲重要。而對生死相敵的對手，這一條則更爲重要。偉大的鬥士都是不會隨便輕視他的對手的。要做到“知彼”，最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。失敗者的一個重要原因是，他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。?

創建了著名的松下電器公司的松下幸之助先生，在做生意的過程中，總結出了一條重要的人生經驗：站在對方的立場看問題。?

人們交往之間，總有許多分歧。松下幸之助總希望縮短與對方溝通的時間，提高會談的效率，但卻一直因爲雙方存在不同意見、說不到一塊兒而浪費掉大量時間。他知道，對方也是善良的生意人，彼此並不想坑害對方。在23歲那年，有人給他講了一則故事——犯人的權利。他終於從中領悟到一條人生哲學。憑藉這條哲學，他與合作伙伴的談判突飛猛進，人人都願意與他合作，也願意做他的朋友。?

松下電器公司能在一個小學沒讀完的農村少年手上，迅速成長爲世界著名的大公司，就與這條人生哲學有很大關係。?

這條哲學很簡單：站在對方的立場看問題。?

故事是這樣的：?

某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己(他們要留着他，以後有用)。這個不幸的人用左手提着褲子，在單人牢房裏無精打采地走來走去。他提着褲子，不僅是因爲他失去了腰帶，而且因爲他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，當他用手摸着自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香菸的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。?

通過門上一個很小的窗口，他看到門廊裏那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙，然後美滋滋地吐

出來。這個囚犯很想要一支香菸，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。?