如何提高執行力？執行力四大要素

企業的成功，三分靠戰略模式，七分靠執行。可見執行力的重要性。事實的確如此，沒有執行力的有效支撐，單純講戰略模式只能是“紙上談兵”，說起來好聽，看起來好看，就是無法執行。戰略的正確並不能保證企業的成功，成功的企業一定是在戰略方向和執行力兩個方面都做到位，因戰略模式而失敗的企業並不多，更多的企業是在幾乎相同的戰略模式指引下在競爭中拉開了距離。

原因在哪裏呢？就在於各個公司的戰略執行力強弱不同，在模式相同或相似的情況下，執行力的作用就顯得更爲關鍵。優秀的執行能力不僅可以保證戰略模式的推行實施，而且可以在執行過程中鞏固、優化模式的方向細節，形成模式和執行之間的良性雙向互動。看來，執行力的確是非常非常重要。

企業成敗的關鍵是執行力，有沒有執行力，能不能取得效益，沈菏生先生認爲：提高執行力，關鍵有四步曲，第一，是“人員是前提”；第二，是“服從是根本”；第三，是“管理是動力”；第四，是“文化是核心”。

第一，人員是前提

有一則寓言故事，說某地的一羣老鼠，深爲一隻兇狠無比、善於捕鼠的貓所苦，於是老鼠們聚集一堂，討論如何解決這個心腹大患。老鼠們頗有自知之明，並沒有獵殺貓兒的雄心大志，只不過想探知貓的行蹤，早作防範。

大家討論了三天，開了三天會，最後纔想出一個自認爲好辦法：在貓的身上掛個鈴鐺。這個建議一提出，立即贏得一片叫好聲，可是突然有一隻不識時務的老鼠說，這個決策好是好，但我有一個問題，我想問一問大家，由誰去給貓掛鈴鐺。

誰來掛鈴鐺，就是由誰去“做”，也就是執行。當然對於老鼠們來說，完成這樣的任務是有相當難度的，甚至是一個不可能完成的任務。

公司管理層在制定戰略模式時，首先要想到的是自己的員工是否執行的了戰略方案中的要求，只有戰略模式和員工能力相匹配的，戰略纔會得到有效的執行，否則就不會有實際效果。

員工執行能力取決於兩個方面，一個是“願幹”，二是“能幹”。願幹又能幹的，被稱爲人財，是公司的寶貴財富，這種員工是可遇不可求的。第二類態度好能力差些，被稱爲人材，願幹而不能幹，可以通過培訓，讓他們變得能幹；第三類態度差能力強，被稱爲人才，對於能幹而不願乾的人員，很多老闆很重視心態素養培訓，甚至寄託在傳統文化及宗教思想上，這樣做也是需要的，但僅此還是不夠的。試想員工都是成年人，自己的價值觀和行爲方式都是經過多年塑造而成的，改變他是很難的，所以關鍵還要設計能合作共贏的價值觀、管理機制和協作流程，讓其自動自發的變得願幹；第四類，既不願幹又不能幹，態度差能力差被稱爲人裁，這類員工一般是被裁員的對象。

提高執行力，首先要選對人，把執行力強的員工招聘進來，然後讓他變得更優秀。中國著名企業家、聯想的前董事長柳傳志先生對執行的看法是這麼一句話，他說積極選拔合適的人到恰當的崗位上，還要鍛鍊員工隊伍的執行能力。

第二：服從是根本

我們抓執行，你要從哪裏開始抓？就從服從開始抓，因爲不服從怎麼談執行？你說“東”我說“西”，你說“狗”我說“雞”，你說“站住”我“往前走”。你說那是執行嗎？肯定叫不執行，所以執行必須要抓服從。

新兵入伍第一件事情要做什麼？做列隊，訓練他走步，爲什麼訓練新兵走隊形呢？走隊形對於上戰場殺敵、效命疆場有實質幫助嗎？沒啥直接作用，但爲什麼兩個月三個月乃至更長時間要練習走隊形。

我的看法是，走隊形關鍵是要訓練新兵的一種服從的習慣，讓你立正你就要立正，要你齊步走你就齊步走，要你稍息你就稍息。然後有一天要打仗了，衝鋒號一吹，大家就衝了上去，這就是服從。

對於士兵來說，服從具有兩個層面：從士兵來講，服從是不講條件的，沒有任何藉口，千方百計的接受並執行的；從軍官來講，要讓士兵服從，你的“命令”必須是可以操作的。如同“齊步走”口令，在執行中包含了：第一士兵聽到口令後先邁出左腿；第二，每一步的步幅爲75公分；第三，每分鐘步頻爲116步。

西點軍校的管理爲什麼優秀？因爲它有執行力，可以說執行力最好的地方就是服從，因爲它有一個理念，叫做服從是軍人的天職。而我們告訴員工說你去辦一件事，什麼什麼樣的事？他會問爲什麼要去辦呢？不辦可以嗎？我晚一點辦好不好啊？我怎麼樣可以做到啊？服從裏沒有，命令一下，他首先說什麼？他說“是”，聲音小了都不行，得大聲說。

服從也應當是員工的第一美德，任何發展戰略、營銷模式都要建立在員工服從的基礎之上，每一位員工都必須服從上級領導的指揮安排，服從是執行的第一步。一個團隊，如果員工不能無條件服從經理的命令，那麼在達成共同目標中，肯定會產生障礙，；反之，則能會發揮出超強的執行力，使團隊勝人一籌。

所以執行很簡單，就是要抓服從，從服從抓起，然後才能談別的。

第三，管理是動力

有效地管理把複雜的事情簡單化，“執行”是目前管理領域比較流行的一個詞，都快被大家說爛了。執行沒有這麼複雜，其實執行很簡單，就一個字“做”，說到就要做到、做到就要做好。執行就是做，不言而喻，提高執行力就是提高做事的能力，員工不做你希望的事情，只會做你檢查的事情。對待執行力，檢查到還要獎勵到，你獎勵什麼，就會得到什麼。

能夠提高執行力的管理動作必須具備三個要素：標準、制約、責任。也就是說，事情怎麼做必須要制訂標準，要關注細節，要有人檢查，形成監督和制約；最後，事情做的好與壞一定要追究責任，好的獎，壞的罰。

你會得到你所獎勵的，即使它是錯的。有一天，一個漁夫看到船邊有一條蛇，口中銜着一隻青蛙，看到垂死掙扎的青蛙，漁夫覺得它很可憐，便把青蛙從蛇的口中救出來放走了。但隨後，漁夫又對那條將要捱餓的蛇動了惻隱之心，便想給那隻蛇一點東西吃。因爲身邊只有酒了，漁夫便滴了幾滴在蛇的口中。

蛇喝過酒後，高興地遊走了，青蛙也爲獲救而高興，漁夫則爲自己的善舉感到快樂。他認爲這真是一個皆大歡喜的結果。

僅僅過了幾分鐘，漁夫聽到有東西在叩擊他的船板，他低頭一看，幾乎不敢相信自己的眼睛，他看見那條蛇又回來了，而且嘴裏咬着兩隻青蛙——正等着漁夫給它酒的獎賞。

這個寓言說明了什麼呢？人們獎勵什麼樣的行爲，就會得到更多這樣的行爲。漁夫對蛇捕捉青蛙的行爲給予了幾滴酒的獎勵，這使得蛇意識到它的這種行爲是有利可圖的。

在這則寓言中，如果漁夫只救走青蛙，而不給予蛇獎賞的話，那麼除非這條蛇的思維有問題，否則它是不會再咬着青蛙回到漁夫身邊的。

實際上，任何人都只會做那些他們認爲有利可圖的事。如果把這一理論運用到具體的管理中去，就會得出一個這樣的結論：管理者會得到他所獎勵的，而不一定會是他所期望的。這個結論，提醒管理者，如果希望員工做出某種行爲，就不能只停留在思維上，而要對這種行爲做出誘導性的行動——獎勵這種行爲，纔會得到所希望的效果。

你獎勵了執行，執行就會得到提倡；相反，你獎勵了說空話，說空話就會在你的團隊裏成風。什麼叫獎勵“說空話”，你喜歡被奉承、提拔“光說不練”的人，你的團隊就不會有執行力。

有效管理，要激勵一個人去執行某事，只有讓他了解做這件事最終會對他有好處，他纔會努力去做。你所說的激勵的話、的目標等等，也許會使員工在某一時段熱血沸騰地工作。但是，這些精神上的激勵，必須建立在物質基礎上才能長久地發揮作用。

引導員工自覺的去“做”事，重要的就是制定“有效的遊戲規則”，即制定科學的管理機制，“兩人分餅”如何做到皆大歡喜，規則就是“你先切，我先拿”。藉助當事人的利益追求和利益博弈，將其執行的方向導向預定要求，借風使船、順水推舟，自動自發地去執行。

目標管理就是能夠促使員工自動執行的有效管理機制之一，在很多管理者看來，目標管理幾乎等同於企業管理。目標管理得到如此廣泛的歡迎，一個根本原因在於他的實用性。目標管理能夠有效地讓個人充分發揮特長，凝聚共同的願景和一致的努力方向，建立團隊合作，把企業目標和員工個人目標結合起來，能讓員工爲自己工作的同時實現公司目標。

有一位老企業家的兒子問父親怎麼做管理，老企業家拿了一根繩子放在桌上，讓兒子往前推。兒子就從後面往前推這根繩子，但怎麼推都不行，一推繩子就彎了。

這時候，老企業家說，你試試從前面去拉這個繩子，看會怎麼樣？兒子一拉，自然就把繩子拉動了。老企業家說，管理其實非常簡單，你需要用目標把大家拉動起來。

目標管理的原理在於人人都應該自覺的完成自身的工作任務，取得預期的績效和結果。對一位員工最客觀中肯的評價就是他是否實現了最初的目標，即成果與目標是否相一致。

目標管理的最大優點在於目標可以拉動每個人自動去執行工作，可以根據目標對自我的績效進行管控。人們普遍希望自己能夠獨立的進行工作，通過自己的努力實現目標，而不希望在他人的監督和控制下開展工作，完成目標。目標管理提供了一個人們自動自發開展工作、進行自我控制的機會和平臺。

第四：文化是核心

毫無疑問，一個具有高效執行力的團隊，必須是員工能夠自動自發去執行工作的團隊。只要當高效執行的行爲成爲規範、成爲員工共同遵守的價值觀，也就是說團隊形成了高執行力的文化，才能稱之爲高執行力的團隊。

要想使你的公司富有執行力，就必須將執行力形成一種文化，使其成爲文化的一個組成部分，才能使企業中每一個人都理解並深入實踐執行力，只有這樣，執行力才能充分發揮作用。因爲，在一個公司中，僅有少數員工具有執行力是遠遠不夠的，公司發展壯大需要一大批執行力強的經理、員工，需要全員的執行理念。因此必須將執行力融入到公司文化中，將其滲透到公司的價值觀和行爲準則當中去。

因此，打造執行力團隊，重要的是建立起執行力文化，企業文化也就是全體員工所共享的價值觀念、信念態度和行爲規範的總和。沈菏生認爲：建立執行力文化，首先要強化員工執行力的行爲。美國的心理學家詹姆斯認爲：人的行爲影響人的思想和態度，改變人的行爲就能夠輕鬆改變他們的想法和態度。簡單的理解就是“人不是因爲快樂而微笑，而是由於微笑才快樂”。通過有效管理養成高執行力行爲，行爲成爲習慣，習慣形成高執行力價值觀。價值觀形成後又會反過來影響、指導行爲，團隊形成了高效執行的風氣和氛圍，人人以高效執行爲榮，以偷懶拖拉爲恥，團隊自然會產生強大的戰鬥力，無論何時何地，即刻就能投入工作,成爲“招之能來、來之能戰、戰之能勝”的鐵軍。

提高執行力，人員是前提、服從是根本、管理是動力、文化是核心，四個要素是相輔相成、相互支持的，四個要素有機結合起來，正是執行力的精髓所在。僅有戰略，並不能讓企業在激烈的競爭中脫穎而出，而只有執行力才能使企業創造出實質的價值，這是企業長久生存和成功的必要條件。