一個知名VC投資人給創業者的忠告

創業潮的當下，投資人對創業者的印象是什麼？一個知名VC投資人的吐槽，來看投資人給創業者的忠告，忠言逆耳，有心創業的朋友值得一看。

原文如下：

創業者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創業。愚公的目標是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。

手好癢，我真想借《奪寶奇兵》中印第安納瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開、心比天高、自以爲是、好說懶做、懵懵懂懂的創業者們......不過這第一鞭，還是讓我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先數落一下創業者的罪狀，尤其是那些初次創業的創業者們。

初次創業的創業者中，有勇氣的、有腦子的、有技術的、能在別人看不到機會時而直覺到大任已經飄飄從天而降臨於斯者，大有人在。但是，不知道由於什麼原因，早期的創業者當中普遍缺乏的，是他們對財務“數字”的熱愛--簡直就像是中國人當中普遍存在的先天性缺鈣現象，或者可以稱之爲弗洛伊德的“集體無意識沉澱”！

這裏所謂的“數字”，並不是說創業者們沒想過要去賺它個百萬千萬什麼的數字，也不是當他們在網上又讀到了誰誰誰搞到幾千萬、幾個億而由衷的熱血沸騰、心花怒放的那些個數字......這裏的數字是指一個早期創業公司內部必不可少、生死交關的財務數字。說得更加具體一點，創業公司的財務計劃不是費用清單，不要羅列一堆服務器和電腦的價格，外加幾十個人的兩年工資就宣稱這是你的財務計劃了。財務預測的核心是要看到你有多少錢流進，多少錢流出，什麼時候公司收支打平、產生利潤。創業者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1+1=2，2+2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來給我看看？至少這樣可以讓我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦極、一起去發大財。

向VC乞討，如果你沒有令人信服的財務預測是很難跟矇混過關的。事實上，最讓VC最頭痛的，也常常是早期創業團隊的財務預測能力。另一方面，永遠有那麼一批又一批懵懵懂懂的創業者，他們自信能賺到大錢，夢想VC們會大膽地掏出錢來砸進去跟他們走，於是千方百計地找理由逃避做作業、拒絕對財務預測下功夫，就好像他們不願意花時間搞定一個女朋友，寧可整天沉湎於自慰，也許這是創業者們身上的原罪。

隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，儘管發件人是誠實的，但都應該抽上幾鞭：

“我們目前還無法測算收入，但是可以向您保證，今天的市場佔有率，等於未來的收入規模......”

“因爲自己學的不是金融......財務報表（收入預測表之類的），實在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實在無法’瞎掰’這些數字......”

“說實話（我們）目前還不到做財務預測的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批用戶以後再談發展。請您相信，我們所處的行業是需要先有大量投入、纔可能收入的......要拼到最後纔是最大的贏家......”

“您是這方面的專家，建議在你們基金進來了之後，可以幫助我們做（財務預測）......”

......

來人哪，幫我把衣服褲子給扒了，往死裏抽！

我只能以身作則，第一鞭先打自己，然後我纔有資格來罵人、訓人。如果誰願意上來剝光衣服被鞭打一頓，品嚐一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說話的資格。否則，就在下面好好聽着、看着，不準插嘴，不得喧譁。總之，不受一點大苦大難，人是不會大徹大悟的。