推銷之神的成功路

推銷之神的成功路

身高只有1.45米的原一平，貌不驚人，可是在日本的人壽保險界裏，他卻是一位響噹噹的人物。因爲他在同行業中連續15年奪得了全國業績第一，被日本人尊稱爲“推銷之神”。

原一平69歲時，一次應一家人壽保險公司的邀請作公開演講。在演講會上，有人問他推銷成功的祕訣。他當場脫掉鞋襪，請提問者走到講壇上，說：“請您摸摸我的腳底。”發問者莫名其妙，但也只好照原一平說的做了。

原一平問：“您覺得怎麼樣呢？”

提問者說：“您的腳底繭好厚啊！”

“不錯，我的腳繭特別厚，您知道這是爲什麼嗎？”

“爲什麼呢？”

“因爲我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”

提問者這才恍然大悟，道謝而去。

原來，原一平的意思是說，他推銷成功的祕訣唯有“勤”字而已。

原一平在從事推銷人壽保險工作之初，因爲沒有固定收入（沒有固定薪金，收入完全來自成交額提取的佣金），所以有三年多的時間，不吃中餐（沒錢吃），不搭電車（沒錢搭車），每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地推銷。

他平均每個月要用掉1000張名片，每天一定要訪問15位準客戶，沒訪問完畢就決不作罷。他經常因受訪者不在，而在晚餐後再去訪問，常常是晚上11點後，才能回家休息。

由於他訪問勤快，50年來，他積累了2.8萬個準客戶，這就是他被譽爲“推銷之神”的由來。

原一平以自己的切身體驗，深有感觸地說，“好運”眷顧努力不懈的人。

努力不懈、自強不息，這是成功者的一項基本素質。有幾分耕耘，就有幾分收穫，這是一條鐵的規則。很多人都沒有實現自己的夢想，是因爲他們沒有進行讓夢想變成現實的努力。