要善於借用他人的資金

要善於借用他人的資金

小仲馬在他的劇本《金錢問題》中說：“商業就是借用他人的資金。”

是的，商業就是這麼簡單：借用他人的資金來達到自己的目際。這是一條致富之路。即使你很富裕，對於這樣的機會，你也不應放過。

人無信不立，誠實是一種無可替代的美德。誠實比人的任何其它品質更能深刻地表達人的內心。

希爾頓先生以誠信經營的好名聲爲擔保，貸到了數百萬元的資金，在許多大機場附近建造了附有停車位的豪華旅店。

“用別人的錢”必須按照約定時間償還本金和利息。缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會被人識破。運用別人的錢。首要誠信。誠信是所有事業成功的基礎。

商業就是借用他人的資金。借用他人的資金，銀行就是很好的朋友。銀行的主要業務是放貸，把錢借給誠信的人，賺取利息；借出愈多，獲利愈大。銀行放款的目的是發展商業，爲了奢華生活享受而貸款，是不值得鼓勵的。

我們看一下查理·賽門斯的例子。達拉斯的查理·賽門斯是百萬富翁。十九歲時他仍身無分文，除了一份工作，只有一些積蓄，和一般同齡的孩子差不多。每個週末查理會定期到銀行存款，其中一位行員注意到他，覺得這個孩子天生聰慧，瞭解金錢的價值。

查理決定創業，從事棉花的買賣，那位行員讓他貸款。這是查理·賽門斯第一次運用別人的錢。一年半之後，他改爲買賣馬和騾子，過了幾年，累積許多的經驗[]。

有一次，兩個保險公司業務員來找他。兩個都是優秀的保險業務員，業績非常好。他們用推銷保險的收入，自己開公司，卻經營不善，只好把公司轉賣給別人。

很多銷售人員一位只要業績好，企業就能獲利，這是錯誤的觀念。不當的管理會將利潤腐蝕殆盡。他們的問題正是如此，兩個人都不懂管理。

他們去好查理。說出自己失敗的經驗。“他們的公司沒有了，推銷保險至今所賺取的佣金，都繳了學費。如今連養家餬口都有困難。”

“我們對於推銷工作非常在行，應該儘量發揮所長。你具有專業的經營知識和經驗，我們需要你，大家共同合作，一定會成功。”

幾年之後，查理·賽門斯買下他和那兩位推銷員共同創立的公司的全部股份。他怎麼有錢？用別人的錢加上自己的積蓄。當然是向銀行借錢。因爲他從小就知道銀行是他的朋友。賽門斯得知芝加哥一家保險公司，將所有主動洽詢的客戶，都建立了基本資料，直接開發有興趣的“準客戶羣”，效果非常好。

很多業務員不敢拜訪陌生的客戶，浪費了許多潛在的機會。而“準客戶羣”是原先就有興趣的客戶，並不會使業務員感到恐懼，成交的機會也更大。

促使客戶主動洽詢的方法是廣告，但是，廣告費用非常昂貴。

查理向達拉斯銀行貸款。銀行非常樂於把錢借給像查理·賽門斯一樣誠信，並且有可行性計劃的人。查理的貸款額度不受限制，他的壽險公司，原來的資本只有四十萬，由於準客戶羣制度，在短短十年之內，他獲利四千萬。其後，他更運用別人的錢投資旅館、辦公大樓、製造廠和其他企業