勵志小故事：令人厭煩的事

勵志小故事：令人厭煩的事

對一件事情，你有一個看法，別人也會有一個看法，你們的看法是否一致？如果你沒有獲得確鑿的證據，那你就不能假設一致。即使對那些你認爲天經地義、不言自明的事情，也要如此。

美國有一個印第安部落，能夠編織一種很好看的席子，這種席子的質地也很好。有一個紐約商人，到這個部落旅遊，看見這種席子，非常高興，覺得發財的機會來了。他打算大量訂購，投放全美市場。

他拿着一張他認爲質量過關的席子當樣品，跟部落的頭領談判。

他問：“這樣的一張席子多少錢？”

“10美元。”

“行，如果我要10000張，你多少錢給我？”

頭領說他不能決定，需要跟部落中的人商量一下。過了一會，頭領出來說：

“如果你要10000張，那是50美元一張。”

商人非常驚訝，連問爲什麼。

“因爲，長時間重複製造一模一樣的東西，是一件令人厭倦的事情。”

當索尼公司研製出小型收音機的時候，他們爲了打開美國市場，派盛田昭夫去美國專門推銷他們公司生產的收音機。

當時美國已經基本普及了電視機。市場人士認爲，收音機已經沒有了市場，但是，盛田昭夫說，美國人家庭裏房間多，人口也多，人們希望擁有自己的收音機，人們希望在做作業、做飯、洗衣服、上廁所的時候聽自己的收音機。但是，信服盛田這一番分析的人不多。

終於，有一家美國的巨型超市說，好吧，你說的很有道理，來10萬臺。他們要求盛田給個報價。

這下，盛田犯難了。因爲索尼當時的生產能力大約是每年1萬臺。如果要給美國供貨10萬臺，那要把工廠擴大好幾倍，還要招聘多幾倍的工人。一旦美國市場萎縮，不需要那麼多的收音機，索尼就必須裁減人員。但是，按照日本的商業文化，企業是不能這樣隨便裁人的。怎麼辦呢？

盛田想出來一個辦法。

他給對方的報價是：

10000臺，50美元；

20000臺，40美元；

30000臺，60美元；

40000臺，80美元。

第二天，對方公司的人員看到這份報價單，都呆住了。他們根本就沒有想到，會得到這樣一份報價單。

經過盛田的解釋，他們明白了。他們定了20000臺的合同。雙方約定，如果銷售勢頭好，買方有以優惠價格進一步進貨的權利。

【感悟】

多的不一定就便宜，利潤並不代表一切，不能光憑主觀的想像來猜度別人的想法，你認爲正確的在別人那裏卻是錯的，任何事都不是由單一的因素決定的