勇於嘗試而成功的事例：敢於嘗試，會贏得更多的成功機會

勇於嘗試而成功的事例：敢於嘗試，會贏得更多的成功機會

1973年，S·肯尼迪高中畢業（這是他僅有的學歷），他想找份工作，並打算從“專業銷售”開始。他夢想擁有公司配的又新又好的汽車，一份薪水，外加佣金和獎金，每天西裝革履地上班，還有銷魂的出差機會。

肯尼迪偶然發現了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經理要在本城呆兩天，只爲了招聘一位負責5個州內各書店、百貨公司和零售商的業務代表。肯尼迪夢想在將來成爲作家或出版家，所以“出版”二字對他來說是有吸引力的。廣告又說，起初月薪1600美元到 2000美元，外加佣金、獎金、公務費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作。

不幸的是，肯尼迪不是他們的理想人選。他去面試時，那位全國業務經理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。第一，肯尼迪太年輕；第二，他沒有工作經驗；第三，他沒念大學。這份工作顯然是爲年齡在35到40歲之間、大學畢業，並具有相當豐富經驗的人準備的，剛出校園的毛頭小夥顯然不適合。該公司已有幾位應聘者待定。肯尼迪竭力毛遂自薦，但招聘者態度堅決——他就是不夠格。

這時，肯尼迪亮出了絕招。他說：“瞧，你們這個地區缺商務代表已達6個月了，再缺3個月也不至於要命吧。看看我的主意：讓我做3個月，公司只負擔公務費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明勝任這份工作，你再以半薪僱我3個月，不過我要全額佣金和獎金，還得給我配車。如果這3個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我。”

這樣，肯尼迪被錄用了。在很短的時間裏，他重組了銷售流程，創下3項記錄：短期內在困難重重的地區扭轉乾坤；3個月內，讓更多新客戶的產品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司等等。

3個月以後，肯尼迪有了公司配車、全額工資、全額佣金和獎金。

【感悟】

敢於嘗試，常常會帶給我們更多的機會，而這些機會正是我們所需要的。莎士比亞說：“本來無望的事，只要敢於去嘗試，往往就會取得成功。”這句話，我們每個人都應該牢記心中。