保險業早會小故事及啓示3則

保險業早會小故事及啓示3則

導讀：不管做什麼都不要急於回報，因爲播種和收穫不在同一個季節，中間隔着的一段時間，我們叫它爲堅持。世界上最難的事就是堅持，最牛逼的事情也是堅持。本站的小編給大家精選了3則保險業早會小故事及啓示，一起來看看吧。

故事一讚美別人

狐狸有一天在森林裏散步，突然很想嚐嚐結在枝上的果子，正好碰到猴子。 “猴小弟你好呀！今天打扮得真帥氣。”狐狸誇說，一旁垂涎枝上的果子： “我剛好路過，沒想到你今天穿這麼漂亮，上哪去啊？” “哪也沒去，我只是在採果子吃而已，狐狸大哥要不要吃，很甜哪！” 猴子愈說，狐狸在底下愈是心急難耐，恨不能馬上吃到。“可是，”狐狸嘆道：“樹太高，我又不像你身手矯健，我看……算了吧， 我沒這福份吃果子。”說罷，故意作離開狀。 猴子見狐狸一臉喪氣的樣子，加上被它誇講得暈陶陶，抱着回饋的心理說： “我摘給你吃，你在下頭可要接好哦！” 狐狸因此吃到香甜的果子，完全是因爲它懂得讚美別人的緣故。

【啓示】推銷保險爲了要刺激客戶想要投保的慾望，適時的美 言幾句，常常會有點石成金的意外驚喜。 每個人都喜歡聽好話，即使沒有所言那麼好；被讚美總 是聽在耳裏，甜在心底，樂上好一陣子。業務員倘若能夠看透這個人性的弱點，予以略施小技，把客戶形容成精明能幹 之類的溢美之辭，也許銷售情勢就此改觀。就算是名不副其實，有時善意的謊言也是必要的， 不過，誇講一個人的尺度還是要稍微拿捏，以免淪爲全然的拍馬屁，變得不實在， 反而惹人反感，那就划不來了。 示範：進入人家家門，可以先讚美一下佈置裝璜；聊到孩子，可以讚美一下孩子的乖巧可愛……凡事客戶至上，用最大的包容力與誠意，去打動對方接納你，進而簽下保單契約。你只要表現的有人情味，不要盛氣凌人的強迫推銷，讚美別人可以幫助你和客 戶之間，保持着一種良好的關係。 還有，假如今天碰到一位較理性而且也略懂保險的客戶，他跟你分析不肯保險的原因，你要先沉住氣，先美言幾句：“×先生您的想法很好，真高興從您身上得到一些啓示.”再婉轉地換你陳述：“可是，我覺得……。” 把你不同的理念再提出溝通。假使兩人已經辯到聲嘶力竭，但是 不帶半點火藥味，不幸的是你讓步了；但還值得安慰，因爲你的口才可能又進步了，所以彆氣餒哦！

故事二老師的兒子

老師在家照顧3歲大的兒子。小孩很調皮，鬧得老師不得片刻安寧，於是找了一本雜誌上的世界地圖，把它撕碎，對兒子說：“只要你把這張地圖拼好，你要什麼爸爸都買給你。”

老師心想兒子要大半天才能拼好，自己總算可以安靜一 陣了。但是不到十分鐘，兒子就興奮的衝進書房，“爸爸，我拼好了！”老師非常驚訝，爲什麼這麼快？兒子回答：“這張地圖後面有一個人像，只要拼好這個人，地圖就能拼好了”。 老師恍然大悟，只有選對人，纔能有正確的世界。

【啓示】面對衆多的保險代理人和保險公司，正確選擇纔是真正擁有保障的前提。

故事三 只看所有的，不看沒有的

一個叫黃美廉的女子，自小就患上腦性麻痹症。此病症狀十分驚人，因肢體失去平衡感，手足會時常亂動，口裏唸叨着模糊不清的詞語，摸樣十分怪異。 這樣的人在常人看來，已失去了語言表達能力與正常生活條件，更別談什麼前 途和幸福。 但黃美廉硬是靠她頑強的意志，考上了美國著名的加州大學，並獲得了藝術博士學位。她靠手中的畫筆，還有很好的聽力，抒發着自己的情感。

在一次演講會上，一箇中學生竟然這樣提問：“黃博士，你長成這樣子，請問你怎麼看你自己？”在場的人都責怪這個學生不敬，但黃美廉卻十分坦然的在黑板上寫下這樣幾行字：

“一、我好可愛，二、我的腿很長很美，三、爸爸媽媽 那麼愛我，四、我會畫畫，五、我會定稿，六、我有一隻可愛的貓，七…….” 最後，她以一句話做結論：“我只看我所有的，不看我沒有的！”

【啓示】要想成功，必須接受和肯定自己。“接受自己”才能不迴避現實，勇敢面對現實；“肯定自己”才能盡力發揮自己的優勢，才能信心百倍，充滿活力。在這個世上，每個人有着不同的缺陷， 並非只有你是最不幸的。知道了這一點，就必須再抱怨命運的乖蹇和不濟。多看自己擁有的，就會覺得陽光更多的撒播在自己的身上。人生有時就是一種角度的折射。如果你想幸福，想成功，那麼你就多透過陽光的角度去看人生，而不是老想着人生中的風雪天氣。像黃美廉那樣，找一張紙，將你所擁有的，可能擁有的全列下來，你會發現自己其實挺富有。