要巧用新聞媒介的力量的小故事：啤酒廠的營銷策略

要巧用新聞媒介的力量的小故事：啤酒廠的營銷策略

煙臺啤酒廠生產的優質啤酒在上海無人問津，原因是這個廠家沒什麼名氣，大家對它都不熟悉。爲了拓寬銷路，煙臺啤酒廠定下一計：巧用新聞媒介的力量。

他們與新世界飯店聯合，在上海各大報紙上刊登廣告，內容是：某日凡來“新世界”者，可得到煙臺啤酒廠贈送的毛巾一條，並舉辦免費喝啤酒的有獎比賽。第一名贈送大銀鼎一支，第二名和第三名贈小銀鼎一支。此消息發佈後，人們議論紛紛，相互轉告。隨之，煙臺啤酒廠的名字便進入了上海市民家中，變得衆人皆知了，很多人都盼着這一天的到來。

當這一天真的來臨時，人們涌到“新世界”，盡情地暢飲並感嘆煙臺啤酒廠有如此優質的啤酒。

有一位顧客一下子喝了15瓶，獲得了此次喝啤酒比賽的第一名，並且得到了大銀鼎，還有另外兩個人一下子喝了12瓶，各得到小銀鼎一個。

這一天共消費啤酒2.4萬瓶。

第二天，啤酒盛會的新聞被登至各大名報，轟動了全上海。

一個月後，煙臺啤酒廠又在半淞公園搞了一次尋找煙臺啤酒的遊戲，它的廣告詞是：半淞公園內藏有一瓶煙臺啤酒，凡能找到者獎煙臺啤酒280瓶，這次遊戲又一次加深了人們對煙臺啤酒的良好印象。

兩次活動後，煙臺啤酒打開了上海的銷路。

俗話說，幹什麼：喝什麼不重要，但要看你如何喝。煙臺啤酒廠是以特殊的經營形式引起人們和新聞界的廣泛關注，從而使煙臺啤酒深深的品牌地印在消費者的心中