營銷的創意無限：與衆不同的服裝店

營銷的創意無限：與衆不同的服裝店

1984年，美國南部的一家服裝店，用了一種全新標價的方法吸引了大部分人。

其廣告詞只有簡簡單單的幾個字，但卻很引人眼球：“每件服裝通通標價6美元”。商店裏內衣、內褲、緊身衣、毛衣、襯衫、外衣等等，一律標價爲6美元。這區區6美元在美國人的眼中已經廉價到了不可思議的地步，所賺利潤可以說少得可憐。但正是因爲商店的這種異乎尋常的定價方式，吸引了許許多多好奇的顧客，使商店的生意越做越大。

到了1987年底，僅僅3年光景，這家服裝店已經發展壯大到擁有100家分店的大型連鎖企業，零售總額達400多萬美元，不知不覺成了美國家家戶戶都知曉的著名商店。

在商品市場殘酷的競爭下，人們經常會在價格上求新求變。有的低價促銷；有的隨意擡價促銷；也有的用價格包圍的方法打垮同行；有的則是通過複雜繁瑣的方式制定價格。而在美國卻有人追求簡簡單單，實行了單一價格的驚人之舉。這種單一價格的經營成功，使人們意識到了，在價格的競爭上要有自己的特點，要有自己的創新，出奇制勝