學會尋找創業搭檔

學會尋找創業搭檔

人們常講，一個好漢三個幫，一個籬笆三根樁。紅花靠的是綠葉扶。在市場風雲瞬息萬變的今天，獨來獨往，往往會失去很多賺錢的機會。不搞合作，過分地強調獨自經營保本，結果是自己在市場競爭中遇到困難卻得不到別人的幫助，身陷迷途而聽不到親切的呼喚。把自己與別人隔離開，這是任何一個成功者都不能容忍的缺點。

在市場上片面地強調自我，什麼都想自己幹而不去求人，不習慣也不願意去尋求合作伙伴，抱這種思想尋求發家的人，在錯綜複雜的市場變化面前，表現出來的只能是消極應戰。每一個經營者的存在都離不開其他的相關部門和人。長袖善舞者的特長就是能借助他人之力轉化爲自己的力量，從而達到自己想要達到的目標。對於經營者來說，談到的借力的作用當然主要是借外部之力，說白了就是直接或間接地尋求與別人的合作。因此就必須通曉如何才能將自己與外界的關係擺放好，通曉如何通過相互合作達到共存共榮。

現在，整個中國都在齊心協力走向市場經濟，走向經濟繁榮。人人都想在市場上大顯身手，發家致富、賺錢發財。對於那些白手起家的、初創的、弱小的企業來說，如單憑自身的能力，勢必會勢單力薄，難以立足。這要求創業者必須聯合外界人力，通過合作，取對方之長來補自己之短，以達到自己的目的，這樣纔有成功的希望。

你不可能是位全才，也不可能在短時期內學會許多知識。說得不客氣一點，你若從事商業，你就得去尋求會計、律師、推銷員以及製造者的幫助。何況市場千變萬化，需要經營者學會不糾纏雞毛蒜皮的小事而自覺去廣結善緣。如果分散作戰，小打小鬧，在事業上不會有什麼大作爲，面對競爭對手更會捉襟見肘，無法拓展。

合夥是一種契約，契約也就是合同，它規定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權利。比如彼此之間出資的比例、利潤的分配方法、不同的合夥人應該承擔的債務份額、各自在企業中的地位等。合夥人可以分成好幾種形式：普通合夥人、名義合夥人、有限合夥人、祕密合夥人、匿名合夥人、不參加管理的合夥人等。所以，合夥不是別的，就是幾個人或幾個組織和企業聯合起來做生意，不管他們採取什麼樣的形式，也不管他們把自己的企業登記成什麼樣的法律名稱[]。

選擇合夥人不能憑感覺，也不能抱着試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方面來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環境和你自己的切身利益做周密的思考。

首先，你必須仔細地考慮你是否能獨自承擔創業的風險，如果你個人能夠承受得住創業的風險，你最好獨自創辦企業，因爲合夥人雖然可以幫你承擔風險，但也可能給你帶來矛盾與問題，其利正是其弊所在，正所謂魚與熊掌不可兼得。特別是在創業之初，企業還存在諸多問題，制度難以規範，企業的運作需要機智靈活，這些都有可能成爲合夥人之間矛盾的導火線。

當然，如果企業的風險個人實在無力承擔，你就應該考慮合夥創業。

其次，你還必須考慮你想從合夥人那裏得到什麼。

你應該清楚地知道你需要從合夥人那裏得到的是資金、技術、關係、銷售網、土地、經營場所或是其他經營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時難以解決的問題。如果你已經清楚地知道這些問題，你就可以大膽合夥創業了，如果你還是模糊不清的話，你就應該再仔細地斟酌有無合夥創業的必要。

一位從政府部門辭職下海的年輕人，開始時獨資創建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不願安於現狀當一個小老闆，想把自己的事業做得更大。他一直在尋找新的項目，希望能夠獨樹一幟，迅速發展。經人介紹，他認識了一位醫術精湛的老人。

這位老人出身於名醫之家，幾十年來歷經坎坷，行醫於民間，積累了豐富的經驗，並摸索出了一種極有市場價值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強，不願與人合作。年輕人卻認爲精誠所至，金石爲開，只要自己真心地同他合夥，老人會同意的，況且這樣的技術正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以發明出來的。只有通過這樣的合夥，才能既使公司迅速成長，又能造福於社會。

在多次與老人接觸交談之後，老人終於被年輕人的誠意所打動，同意了合夥的建議。現在這家公司已經發展起來，成爲當地最有實力的企業。

最後，你還必須考慮你個人的性格是否適合合夥創業。獨資企業只有一個人當老闆，其餘的人都是僱員，老闆一個人說了算，而合夥企業中，合夥人都是企業的老闆，合夥人地位平等，不能一個人說了算。合夥企業中的合夥人之間的關係不同於企業中老闆與僱員的關係，合夥人之間更強調相互尊重、團結合作、互諒互讓。合夥人之間的關係比平常人之間的關係更復雜、更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團隊精神、喜歡發號施令，合作意識差的人都不適合合夥經營。