“擦鞋女王”鄧秀菊的勵志故事

7月6日，筆者前往採訪了“世界擦鞋女王”鄧秀菊。與擦鞋女王進行了長達3小時的對話。筆者瞭解到，鄧秀菊出生於四川廣安，初中肄業。曾在湛江、重慶、深圳開餐館，現在是深圳市秀菊愛美商貿有限公司董事長。

路漫漫

鄧秀菊，1996年開始創業經驗餐廳;2005年開始研發生產系列鞋油、系列清潔劑;2009年創立深圳秀菊愛美商貿有限公司;2010年公司開始發展加盟業務，加入阿里巴巴電子商務平臺，併成爲成爲網商第一潮流;2010年到2011年成功發展加盟業務50多家;2011年4月跟商友分享銷售經驗，5月跟阿里巴巴商友聚會，9月行業唯一阿里巴巴採訪，11月榮獲深圳市場監督局電子商務唯一認證企業，12月杭州阿里巴巴邀請參加2012年年會演講視頻錄製，並榮獲網商優秀供應商;2012年成爲阿里商人社區、網商培訓論壇版主，1月參加阿里巴巴巡迴年會深圳站，2月榮獲阿里巴巴頒發最具魅力女網商，3月份參加阿里巴巴最美廠妹東莞分享會分享，4月榮獲阿里巴巴最具愛心獎和誠信網商代言人，6月最具愛心合作伙伴，12月榮獲優質供應商;2013年1月榮獲明星網商和阿里最紅人第一名，並接受阿里訪談。

倔強的女漢子

出生貧寒之家的鄧秀菊，有着一個不服輸、不放棄的雄心。貧苦出生的女孩，更懂得奮鬥，更堅強。她之所以走上創業這條路，用她的話說，這一切都是苦逼出來的。

她出生在四川廣安一個農民家庭，家境非常貧寒，正是因爲這一點，她在孩提時總是被別人看不起，尤其是那些勢利親戚，因此，她從小練就了一種堅韌的性格。人窮志不窮，在旁人歧視的眼光中，她從小就有了“野心”，告訴自己長大後一定要出人頭地，憑藉自己的努力贏得尊重。

她打小就很玩皮，個性跟男孩子一樣，喜歡行俠仗義。由於家境不好，生活壓力大，她過早地輟學出外謀生。現在回想往事，她總自嘲：“我其實很笨，頭大沒腦子，只能一個一個想問題，你連提二個問題，就消化不了。從小，功課就不好，一看書就頭痛。”

初中沒有畢業的鄧秀菊，因爲家境不好，受不了市俗的歧視，就遠離家鄉南下淘金。從1996年開始創業，在南海艦隊開了一個餐廳，幾年以後有了積蓄便到深圳從事餐飲，開了一個大酒樓，生意很紅火。可是因爲當時舞王俱樂部的一場火災，全市所有的餐飲業都受到影響，消防合格證一直辦不了，導致酒樓無法正常營業，虧損嚴重，投資的幾百萬元全部化爲泡影，爲此還背上了沉重的債務，創業的慘痛遭遇，反而成了別人的笑話，被人諷刺爲“鄧負翁”。

鄧秀菊天生不服輸的性格，讓她咬牙忍受着失敗的屈辱，血往肚裏咽，淚在心裏流。她不斷激勵自己，不要趴下，要站起來。她在心裏暗暗發誓：“鄧秀菊，你要站起來!你能行!”

鄧秀菊講誠信、重義氣，懂感恩，在生意場中贏得了好名聲，也積攢許多的人脈，結交了不少的朋友。她四處奔走，向朋友借貸，意圖東山再起。皇天不負有心人，經過認真考察，精心規劃，看準了皮鞋擦鞋巾市場巨大潛力，走上了研發生產擦鞋巾的道路，在擦鞋巾和清潔用品領域有了非常好的發展。不僅償還了債務，積蓄了實力，還重新打拼出事業新天地。

擦鞋女王的崛起

夢斷餐飲之後，那段時間鄧秀菊很彷徨，不知道以後的生活該如何繼續。但是生性要強的鄧秀菊不甘心，她開始想做其他生意。

一次去深圳東門逛街的時候，她看到擦鞋生意非常火爆，就萌生了想生產一次性擦鞋溼巾的想法。當她把這一想法告訴家人和朋友的時候，沒有一個人支持她，老公不同意，朋友更不理解。

鄧秀菊爲了研發擦鞋巾跟家裏每個人都吵架，甚至差點鬧翻。倔強的鄧秀菊就一個人偷偷的研究，每天僅休息3-5小時。晚上家人都休息了，她就偷偷起來上網到凌晨5點。在網上查資料，學技術，找配方，缺少文化的她，付出的心血要比別人多出好幾倍。

生產需要資金，還要購置設備，還是鄧秀菊的媽媽心疼女兒，流淚着帶着女兒去取卡上僅有的5萬元，其實5萬元也只是杯水車薪。當時老公是開化工廠的，看到老婆開餐廳賠那麼多錢，不再支持她二次創業，勸她在家帶孩子。鄧秀菊說：“我不需要你的資金，只要你把工廠生產的鞋油先賒給我用，傳授我生產技術。不同意，我們就簽字離婚，我自己去借錢來幹，債務和你沒有任何關係。”聽了鄧秀菊這些狠話，看到她創業的決心，老公被感動了。他們通過各種關係借款30多萬，終於把產品搞了出來。

擦鞋巾這個產品出來之後，鄧秀菊在銷售的時候遇到了很多困難。因爲這是個新產品新事物，很多商家剛開始都不接受她的產品。鄧秀菊給顧客們免費試用，還被誤認爲是傳銷、是騙子，並質疑擦鞋巾的效果。還好，還是有一部分商家願意試用(免費的，試用對他們來說也不會有損失)，試用後商家們都覺得她的擦鞋巾產品真的很不錯，不但要找她進貨，還給她免費做宣傳推廣。

當初，鄧秀菊在朋友的推薦下開始接觸互聯網，嘗試在阿里巴巴銷售產品。在客服人員的幫助下，她開始拓展人氣，做推廣，利用論壇、博客、微博等形式進行品牌宣傳。就這樣，她一門心思投入到了電子商務運營陣地，開始了網商創業的歷程。

成爲阿里電商的第二年，她被商友一致推薦成“最具魅力女網商”，並獲得了阿里巴巴最具愛心獎，成爲了阿里第12棒的“網商誠信代言人”，獲得了最具愛心合作伙伴，阿里最紅人第一名，還在年末獲得了“優質供應商”稱號。

品牌比臉面更重要

作爲生產型企業，把產品賣出去纔是唯一的出路。對於企業的生存法則，鄧秀菊一直把誠信經營做爲發展的基因。她用自己的名字—“秀菊”二字註冊了自己的公司和商標。

在鄧秀菊看來，做企業就要做消費者滿意的產品，誠信是企業的生命線。用自己的名字來命名公司、做商標其實就是在用自己的人格向消費者承諾，用自己的臉面向消費者作擔保。現如今，“秀菊”溼巾已經是知名品牌在全國一些超市裏就有賣。

鄧秀菊以實招在向消費者、向社會證明，只要用心做企業，一步一個腳印地踏實前行，就一定會贏得社會的認可。

做網商不僅僅是在網上賣產品，最重要是打品牌。只有品牌好的產品，才能贏得更多客戶與消費者的青睞。其實鄧秀菊很聰明，她的聰明之處在於不懂就問，也就是敢問，不管面子。她說，不懂就問，不是沒有面子;做不了成功網商，那纔沒有面子。如何發佈高質量信息.，如何獲得信息排名前位，如何創意信息標題，如何突出產品賣點?現在的鄧秀菊已經是這方面的行家裏手。所以，她的`信息一直排在產品目標關鍵詞前列，她是賣思想，多發帖，用故事營銷的方法吸人眼球，多回帖，交很多的商友，讓人知道有個賣擦鞋巾的女網商。在推銷自己產品的同時，也推廣了自己的品牌。

鄧秀菊還積極參加社區各項線上與線下活動。線上活動，提供產品贊助，讓人試用，線下活動，她總是提着一些擦鞋巾，分發給參加活動的商友，讓人們親身體驗產品的功能與價值，有很多客戶就是通過朋友介紹找到他的。

愛心媽媽

採訪中，鄧秀菊說：“我經常告訴自己的兩個孩子，現在你們還小，媽媽要掙錢養活你們。等你們長大了，成人了，媽媽不會再管你們，要掙更多的錢，回報社會，幫助那些有困難的人，做更多孩子的媽媽。”

的確，鄧秀菊作爲一個奮鬥型女性，深知創業的艱辛，深刻地體會到生活的磨難，吃盡了人生的酸甜苦辣，所以常常心懷感恩。她說：“我是一個沒什麼文化的普通女人，不懂什麼大道理，也做不了轟轟烈烈的大事情，但是，我有一顆善良的心，現在我既然有能力了，就要盡力去幫助需要幫助的人。”

2014年，鄧秀菊成立了中國公益慈善展會秀菊粉絲團。

2014年教師節，鄧秀菊感恩母校“大羅小學”，向全校師生捐款捐物。

2014年，獲得阿里巴巴最具愛心獎。

2015年4月，深圳都市報以《倔爸爸在深收穫感動》爲題報道了鄧秀菊無私幫助來自貴州貧困山區的孩子亮亮治病的大義之舉。

不僅如此，鄧秀菊還創辦了深圳市拉一把科技有限公司和愛心網站，幫助那些有創業夢想的人，幫助他們成功創業。

她說，每個人創業都不容易，如果每一個成功的企業家都能伸出手來，幫助那些有創業夢想的人，拉一把，扶一下，就會讓他們少走彎路，儘早走向成功。

艾青在一首詩裏寫道：“爲什麼我的眼中常含淚水，因爲我對這土地愛得深沉。”

因爲有愛，才懂感恩!鄧秀菊做到了。

路在遠方

鄧秀菊目前主要從事擦鞋巾研發生產、技術推廣服務、清潔用品研發等，並進行網絡營銷與演講，達到企業網絡品牌、網貨品牌的推廣效果。她在互聯網時代的網絡營銷中取得的營銷業績令人刮目相看。被譽爲“電商專家”、“世界擦鞋女王”，媒體稱她爲“網絡紅人”。

自詡沒有文化的鄧秀菊，以自己的實踐經驗寫作了一部《全網營銷電商培訓實戰全書》。從網絡整合營銷理論+實操+案例方面介紹了電商心得，是全國第一本全網營銷電商培訓實戰全書。她本意想通過這本書，幫助更多想做電子商務的人通過學習少走彎路。

“授人以魚不如授人以漁。”她花去一年多時間寫作的這本實戰教程，培訓了電商學生無數，扶持無數創業者成功創業。現在，鄧秀菊是阿里巴巴十大人氣講師，阿里巴巴特聘講師，慧聰網電商好聲音一等獎，慧聰網特聘講師。被譽爲全網營銷之母。

鄧秀菊經常說的一句話是：選擇+學習+堅持=成功

鄧秀菊和阿里論壇上的衆多菜鳥一樣，每天努力執着的打理着她的店鋪，發佈產品信息、優化、活躍。她說：對於阿里巴巴我只不過是一個剛出生的嬰兒、幼兒園都談不上，但是也希望連幼兒園水平都不到的我能夠讓大家聽到我的心聲。所以我以自己的親身經歷和大家分享，也希望因此得到高手們的指點。

鄧秀菊下一個目標，就是三至五年之內，讓“秀菊”擦鞋巾和清潔用品成爲全國名牌,銷售網絡遍佈全國各地，出口創匯。

鄧秀菊對未來的規劃和很多人不一樣，她想讓更多的人獲得更新、更好的技術;她想用最短的時間幫助到更多想創業的人，讓更多的人成功創業;要做更多孩子的愛心媽媽。