為什麼90%的創業者都輸在了起跑線上

為什麼90%的創業者都輸在了起跑線上

在資本市場日益火熱的今天，幾乎所有的網際網路創業者都站上了資本的風口。只要是個專案，稍微靠點譜，長的不磕磣（薛蠻子評價馬雲：這廝長成這樣，能有什麼前途！）基本都能拿個天使投資。

作為一個創業者融資固然重要，但是歸根結底還是得迴歸產品本身。如果產品有問題，給你再多的錢和資源都無濟於事。

當你置身中關村創業街，站在任意一個角落都有可能發現身邊的人聊的幾乎都是ABCDEF輪融資 數百數千萬人民幣美元。很少有人會聊產品，會聊產品功能方向模式。

創業街不少“老油條”：穿著雙塑膠拖鞋，拿著“不超千元的碎裂紋安卓機”。張口就是北京所有的風投機構全是我哥們，閉口就是BAT各類大公司全有我的臥底。拿個千八百萬的根本小菜一碟。這些老油條們不停的在聊創業，在找人才、拿融資。但真正的創業並不是這樣的，真正的創業其實很簡單。先想清楚你的模式，做好你的產品。作為創業者前期最重要的工作並不是如何去拿錢。先回歸初心，想想產品該怎麼做。你需要變身成為產品經理，上帝也是一名產品經理。他創造的是人！你創造的是產品。而在你做產品的時候你常常會犯一些致命的錯誤，可你卻渾然不知。

以下是一位創業者盤點他自己那些年填過的“坑”！

1.以為“我們”是對的（坑倒30%創業者）

作為一個創業團隊的創始人，大多都愛追求“絕對統治”，“這個專案我要拍板”這個專案就是我的。在拿投資之前投資後員工工資全是你說了算，即使有合夥人 可能合夥人股份還不超過10%。某種意義上你就是“老闆”。 你可能會這樣認為“我是老闆了也不會影響我的決策。我是一個民主的人，我又不傻”但事情並不是你想的那麼簡單，一旦你成為“老闆”之後。員工或者合夥人只會以你為中心，他們是會有想法和建議，你也是挺民主的。但這些想法和建議還是以你的框架為出發點。不停的在你給出的原型中作出修改或者建議。沒有人會站出來說：你這個原型要整個推翻，主體框架應該..............你這個原型就是一坨X，我們應該................。他們只會說：“我覺得這個地方要改下”對沒錯，這個地方要改一下。這句可能是你聽到最多也就是這一句了。一旦你們進入了以你為中心的產品制定階段，你們就開始越陷越深。你以為你的產品是團隊共同的結晶，其實不過是你一個人的遊戲。

2.以為使用者是對的（坑倒80%的創業者）

“滿足使用者需求”這一點一直被無數前輩和媒體奉為“創業鐵律”，但正是這一點卻坑死無數創業者。作為一個產品人，理所當然在做產品之前你一定會了解使用者需求，然後將使用者需求轉化為產品功能。這個時候你毫無疑問就要開始做各種使用者調查、使用者分析、使用者訪談。但使用者的需求真的靠譜嗎？

舉例

筆者在做一款社交產品，於是分批次找來不同的使用者做訪談。

筆者問：我們要做一款基於興趣活動的社交產品，你們有什麼需求？

使用者答：附近的人肯定要有啊，這樣我可以認識勾搭妹子。要很方便的和陌生的女生髮起聊天啊，不要像XX軟體一樣設定限制條件。.............(滔滔不絕,但歸結起來無非是勾搭、約炮。）

也就是說對於使用者而言，特別是男性使用者他們的需求就是約。一想到陌生人社交軟體，他們就只知道附近的人。也正是基於這樣的使用者需求條件下，導致了一大堆的社交軟體一上線就意味著死亡。因為它們跟著使用者需求走了，但使用者需求不等於產品需求。

反面舉例

探探是一款陌生人社交軟體，我想90%以上的男性使用者都有需求想加喜歡的女生好友，然後發起會話。換做是其他做社交產品經理早就這麼幹了，因為這是使用者需求啊！但是探探的成功因素之一就是它阻擋了這種所謂的使用者需求，彼此都喜歡才能發起聊天。

做產品永遠不要問去使用者需要什麼！而是應該去發現使用者在做什麼，怎麼做。

側面舉例

“不約炮社交產品”一文中做了一個有趣的實驗。

選取一批典型使用者進行兩次焦點小組訪談，第一次過程中有5名男組員在現場參與組織，其結果和前期的使用者訪談基本符合;第二次我們一共邀請了15名女性使用者，專門安排了一個氛圍輕鬆、安靜的會議室，只留三名女性組員在現場，打算來一場女人們的對話，結果果然很讓人意外。

而在第二次只有女性的焦點小組中，大家的答案明顯豐富多了。比如有一位很有氣質的藝術系女生說自己最喜歡做的事情就是加一些陌生人，一旦遇到對方問出“約嗎?”這種問題就開始用各種方式開罵，來宣洩自己的情感。還有許多女性使用者表示會在一些興趣群組中和陌生人加好友並且進行交流，比如旅遊群組、廚藝群組等。這時的訪談結果顯示，百分之七十以上的女性使用者通過陌生人社交軟體或者用熟人社交軟體加過陌生人好友，幾乎全部的女生都表示在有話題或者溝通順暢的情況下，願意去跟陌生人交流。

總結：作為一個產品的創造者，你有責任去了解使用者需求，但是千萬不要去100%相信這些使用者需求，因為使用者所表達出來的需求不一定是他的真實需求。其次產品不能盲目的被使用者需求牽著鼻子走，要有自己的風格基調。要去合理的引導使用者需求。這樣才會有自己的特色和吸引力。