期待中的第一個委託人

約翰·史密斯的律師事務所裡散發著油漆味。他還十分年輕。他的事務所今天早晨才開張，辦事處只是一間等候室和一間工作室。此時這位剛剛開業的律師正坐在他的大辦公桌後面，等待著他的第一位委託人。

第一個委託人會是一個什麼樣的人呢?是一個女子還是一個男人?是一位大企業家還是一個普通老百姓?不管他長的是什麼模樣，不管他是哪兒的人，我決不能讓他知道，他是第一位委託人，約翰尋思著。誰也不願意當第一個，無論在醫生那兒，還是在律師那兒，反正都一樣。一個才開張的事務所就異常忙碌，這一點肯定會立刻就獲得人們的信任。

正在他沉思默想的時候，外面的樓梯上響起了男人的沉重的腳步聲，來人慢慢地向等候室走來。約翰滿意地聽到，門打開了，又關上了。接著，他工作室的半掩的門上響起了敲門聲。約翰看見，走進來一位灰白頭髮、衣著樸素的男子。他心想，這是一個普通人，他會給我帶來好運氣的。誰同老百姓一起耕作，誰就會獲得豐收。

“請原諒……”來人說。

約翰迅速拿起面前還沒有同電話線路接通的電話聽筒。“對不起，請坐一會好嗎?我有兩個要緊的電話要打。”他胡亂撥了個號碼，靜靜地等了一秒鐘，然後自報了姓名。“我……”來人想打斷他的講話。

約翰揮一揮手：“請稍等一會兒，先生。我馬上接待您。”他清了清嗓子，對著話筒說：“是的，我是史密斯律師。我可以同五金工人工會主席費普斯先生講話嗎?他不在?那麼是否可以今天晚上6點鐘同他會晤?什麼?是的，是為了機械工人狄克遜提出權益要求的那件事。您說什麼?很抱歉，不行，再早了我不行。今天下午我要等好幾位委託人。……好吧!那就6點鐘。再見!”

“律師先生……”來人說。

“好吧，”約翰親切地微笑說，“您要是那麼著急的話，我就先辦您的事，另一個重要電話停會兒我再打。您要委託我辦什麼案子，先生?”

來人走近幾步，報以同樣親切的微笑：“是的，我很著急。您也知道，幹什麼工作都是這樣。我是從電話局來的，要為您的電話接上線。”

勵志箴言

在生活中，開動腦筋進行一定的自我推銷是無可厚非的，適當的吹噓造勢有時能夠提升人氣，但是要把握住適度的原則。