借他人之口進行説服

　　人們總是有一種這樣的反應，就是如果一個消息對他人有利的話，就會懷疑你所説的話的真實性。

　　如果你對一位男士説：“您的髮型真特別！”他一定會相信。但是如果你對他説：“先生，我們新設計的這種髮型肯定更適合您！”他通常會表示懷疑而猶豫不決。

　　在銷售過程中，我們不需要説服別人接受我們的產品或者觀點，讓人們相信我們的話是真的，不是欺騙。想要做一個成功的“推銷者”，總是能夠説服別人，其實這並不難。

　　如果您是一名推銷員的話，不要自己直接説，而是要借別人的口。比如，你想推銷你的奶粉，不論你説它有多好，並不見得會有多少用處，但是如果你説：“我們那幢樓的人幾乎都喝這個牌子的奶粉，都説質量不錯！”恐怕顧客就會動心了。沒有人會去考察那裏的情況是否真的如你所説，但是他相信這個牌子肯定不錯，這樣你就成功了。

　　在生活中，我們會遇到各種各樣的説服對象，他們或許是你的父母、你的老闆、你的顧客、你的朋友、你應聘的主考官……因此，説服別人要掌握一些技巧。