李洪毅一刻演講稿：“三個爸爸”千萬眾籌神話背後的故事

“三個爸爸”千萬眾籌神話背後的故事

——三個爸爸聯合創始人兼CTO李洪毅在《一刻演講》的勵志演講稿

“三個爸爸”實際上是非常小的公司，去年剛成立，產品剛出來的時候是10月份，我們在京東做了眾籌，一個月的時間，籌得了1122萬，這可能創造了中國互聯網眾籌界的第一個記錄，在這之前眾籌界，那麼多眾籌平台，大概也就是在400萬左右。當時我們喊出：我們要做千萬眾籌時，很多人是不相信的，但是沒想到一個月後，結果令我們自己也不太敢相信。我今天在這裏主要是想跟大家分享：“三個爸爸”在眾籌的一個月內做了些什麼，以及在之前我們做了哪些準備工作。

“三個爸爸”去年4月底剛剛成立，我們做的是一個很重的產品——空氣淨化器。大家都知道，空氣淨化器一般得幾千塊錢，它的製造成本，一台最少一千多塊錢，所以説我們當時其實選擇了一個挺重的行業，挺重的產品，我們當然得融資，做這個產品要靠自有資金是肯定完成不了的，所以我們就找到了高榕資本的張震。

我們跟他講説，我們想給自己孩子造一款淨化器，我們的天氣怎麼樣，霧霾怎麼樣，對孩子有怎麼樣的傷害，我們準備用什麼樣的技術去造這個產品，講了大概有二十分鐘。張震説：“打住，你説的這些東西，我都不關心，但是我告訴你，我昨天剛把老婆孩子送到三亞去，躲霧霾去，所以你們這個故事很打動我，所以我給你們投資。”

就這樣，我們大概半個小時就敲定了第一筆A輪的融資，融了一千萬，所以我們就開始做這件事情。

做這件事情很辛苦，真正產品出來，應該是在9月份，剛好京東眾籌是在去年的7月份上線，京東金融集團剛剛成立，京東眾籌一直處在一個不温不火的狀態，所以當我們9月份找到京東，説我們準備按照現在京東這種產銷，直供的模式，為未來銷售做準備。京東的人説，這樣不行，現在你要進來，淨化器的品牌又很多，還不如到京東眾籌上去做一次眾籌，看看效果怎麼樣。在這種狀態下，競爭也很激烈，產銷平台不讓上，眾籌7月份才剛剛上線，又沒有什麼成功的案例，所以我們想了想説，那好吧。

我們跟眾籌平台談，跟金融集團談，瞭解了整個眾籌行業，最高的記錄大概就是400萬左右。我們當時想，以我們手上的資源，一來有高榕資本的投資，二來在高榕資本張震的引見下，我們和分眾江南春江總簽了一個戰略合作協議：在分眾的樓梯廣告裏，淨化器品牌不會出現第二個，只能有“三個爸爸”。

我們勇敢地找到京東金融，説我們想做一次眾籌，但是我們不想平平淡淡地做出去，我們希望創造一個神話，我們要做一次千萬眾籌。京東當時是不相信的，説：“這不可能的，到現在為止中國的互聯網界眾籌也就是四百來萬，你們怎麼可能做到一千萬？”

我們説，我們有分眾的資源，可以給你導流，京東最看重的是流量，我們從分眾上給他導來流量，他是很關注的。所以他就答應我們，説：“那可以。”我們當時説一千萬的目標一定要完成，光是分眾這個流量還是不夠的，剛好我們這幾個創始人，都是創業家的會員，我們想可能需要把一大羣創業者集合起來，大家一起去衝擊這個記錄。

所以在做這過程中，我們自己總結了一下，之所以最後能做到一千萬的眾籌，我們在每一步，都做了哪些工作。

第一個就是精準的客户定位，其實最開始説的是給自己孩子造淨化器，但是實際上任何人在創業的時候，都想拿到一個無限的市場，所以我們最開始就想造一個人人都能買的淨化器。我們也找了很多的朋友做調研，到各個賣淨化器的櫃枱悄悄地觀察，分析這些人怎麼買淨化器，到底給誰買淨化器，當然分析來分析去發現，大部分家裏還是為了孩子。所以我們就找準了用户定位，就定位成一個為兒童做的淨化器，我們定位在兒童市場，同時產品名稱、公司品牌，都是按着這個定位去做的。

“三個爸爸”這個名字，也具有一定的傳播性，剛好也能打動很多父母的心。我們這四個創始人，原來都有自己的公司，大家能聚在一起為了孩子造淨化器，這件事情本身就能打動人，當時你能用這個故事去打動投資人，那麼今天你們在做產品定位的時候，就一定要不忘初心。所以我們認為我們當時沒有盲目地求得一個大的市場，這一點到今天看來，是一個基礎。

第二個就是做用户尖叫的產品，在做這個產品的時候，那個階段學小米比較熱，當然現在也比較熱，小米的倪正東説的很清楚，“找痛點”。在做淨化器之前，我們四個人就想，一定要找痛點。

所以我們整個4月份，基本什麼事沒幹，就是去調研，走市場，去訪談很多沒有買產品的人，以及現在買了產品的人，在使用過程中遇到哪些問題，最後收上來大概700多份調查問卷，我們四個人就天天整理和分析這些調查問卷。最後分析出來，現在用户在使用淨化器過程中有12個痛點，這是我列出來的。

我們四個人經常説一句話，這個產品好與不好，要看我願意不願意直接拿給我兒子用，就這麼一點。

以下是“三個爸爸”聯合創始人兼CTO李洪毅在《一刻演講》的演講視頻