我用我的方式成功

喬·吉拉德49歲時便退休了。那時他連續12年保持全世界推銷汽車的最高紀錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。

他是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講，被他的經歷。

2002年7月18日，出現在NAC成功者大會北京站的喬·吉拉德精神矍鑠，從這位73歲的老者演講時的投入便可看出，他的成功並非祕密。

“有人問我，怎麼能賣出這麼多汽車?有人會説是祕密。我最討厭的就是有人裝模作樣説什麼祕密，這世上沒有祕密。我用我的方式成功。”喬·吉拉德説。

推銷產品其實是推銷自己

在全世界，人們都問喬·吉拉德同樣一個問題：你是怎樣賣出東西的?

生意的機會遍佈每一個細節。多年前他就養成一個習慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋裏去拿名片。

“給你個選擇：你可以留着這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是幹什麼的、賣什麼的，必要時可以與我聯繫。”所以，喬·吉拉德認為，推銷的要點是，並非推銷產品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎麼能給出去呢?”他説，恰恰那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單裏放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多，同時放上兩張名片。出於好奇，人家要看看這個人是做什麼的。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，生意便源源不斷。

他甚至不放過看體育比賽的機會來推廣自己。他買最好的座位，拿了1萬張名片。而他的絕妙之處就在於，在人們歡呼的時候把名片扔出去。於是大家注意了喬·吉拉德——已經沒有人注意那個體育明星了。

在全世界，到處有人問喬·吉拉德賣什麼。他説，是全世界最好的產品——獨一無二的喬·吉拉德。

他説，不可思議的是，有的推銷員回到家裏，甚至連妻子都不知道他是賣什麼的。“從今天起，大家不要再躲藏了，應該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

要推銷出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為。

笑可以增加你的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力併為他帶來的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。

“當你笑時，整個世界都在笑。”

要熱愛自己的

成功的起點是首先要熱愛自己的。“就算你是挖地溝的，如果你，關別人什麼事?”

他曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那人説是推銷員。喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎麼能是你這種狀態?如果你是醫生，那你的病人一定遭殃了。

喬·吉拉德也經常被人問起過。聽到答案後對方不屑一顧：你是賣汽車的?但喬·吉拉德並不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

工作是通向、通向之路。喬·吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界汽車推銷員的平均記錄是每週賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

剛做汽車銷售時，他只是公司42名銷售員之一，而那裏的銷售員他有一半不認識，他們常常是來了又走，流動很快。有一次他不到20分鐘已經賣了一輛車給一個人。最後對方告訴他：其實我就在這裏工作。他説來買車是為了學習喬·吉拉德的祕密。

他認為，最好在一個上做下去。因為所有的工作都會有問題，但是，如果跳槽，情況會變得更糟。

他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去、精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那裏待得越久，樹就會越大，回報也就相應越多。

銷售的訣竅也適於生活

每個人的生活都有問題，但喬·吉拉德認為，問題是上帝賜與的禮物，每次出現問題，把它解決後，自己就會變得比以前更強大。

35歲前的喬·吉拉德是個全盤的者。他患有相當嚴重的口吃，換過40個工作仍一事無成。

1963年，35歲的'喬·吉拉德從事的建築生意，身負鉅額債務幾乎走投無路。他説，去賣汽車，是為了養家餬口。第一天他就賣了一輛車。撣掉身上的塵土，他咬牙切齒地説：我一定會東山再起。

喬·吉拉德做汽車推銷員時，許多人排長隊也要見到他，買他的車。

吉尼斯世界紀錄大全查實他的銷售紀錄時説：最好別讓我們發現你的車是賣給出租汽車公司，而確實是一輛一輛賣出去的。他們試着隨便打電話給人，問他們是誰把車賣給他們，幾乎所有人的答案都是“喬”。令人驚異的是，他們脱口而出，就像喬是他們相熟的好友。

儘管喬·吉拉德一再強調“沒有祕密”，但他還是把他賣車的訣竅抖了出來。他把所有客户檔案都建立系統的儲存。他每月要發出1.6萬張卡片，並且，無論是否買他的車，只要有過接觸，他都會讓人們知道喬·吉拉德記得他們。他認為這些卡片與垃圾郵件不同，它們充滿愛。而他自己每天都在發出愛的信息。他創造的這套客户服務系統，被世界500強中許多公司採用。

經過專門的審計公司審計，確定喬·吉拉德是一輛一輛把車賣出去的。他們對結果很滿意，正式定義為全世界最偉大的推銷員。這是件值得驕傲的事，因為他是靠實實在在的業績取得這一榮譽的。

喬·吉拉德認為，所有人都應該：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而他之所以做到，便是投入專注與熱情。他説，太多選擇會分散精力。而這正是的原因。

有人説對工作要百分之百地付出。他卻不以為然：這是誰都可以做到的。但要成功，就應當付出140%，這才是成功的保證。他説對自己的付出從來沒有滿意過。

每天入睡前，他要計算今天的收穫，冥想，集中精力反思。今天晚上就要把明天徹底規劃好。離開家門時，如果不知道所去的方向，那麼喬·吉拉德是不會出門的。

讓自己驚異

多次以後，都棄他而去。但喬·吉拉德説：沒關係，笑到最後笑得最好。

他望着一座高山——那是他的——説：我一定會捲土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這麼多山，他一眼都不會看。3年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我我能做到”。

人的一生非常有限。有的人買許多身外之物，比如房產，比如珠寶。但在喬·吉拉德看來，人首先要買的是自己，要自己、熱愛自己。“事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。”

73歲的喬·吉拉德認為自己的年齡只有18歲，因為他仍保持蓬勃向上的精神。

面對客户，有的銷售員説，他看起來不像個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麼樣?

喬·吉拉德説，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：進來吧!我一定會讓你買我的車!因為每一分一秒的都是我的花費，我不會讓你走的。

喬·吉拉德説，你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重複。要勇於嘗試，之後你會發現你所能夠做到的連自己都驚異。

要燃起熊熊的信念之火，喬·吉拉德認為，兩個單詞非常重要：一個是“我想”，另一個是“我能”。

全世界95%的人並不知道他們要什麼。但是，沒有強烈的，就不能成為好的推銷員。喬·吉拉德説，這一點在我身上很管用。知道自己需要什麼，最好把所想要的拍張照片掛起來增強這種。做推銷員時，他把全公司最好的推銷員的照片掛在牆上，告訴自己要打敗他。

“沒有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，連也不會理睬你。”

一定要與成功者為伍，以第一為自己的。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他説，我是我中最偉大的!沒有人跟我一樣。

千萬不要自憐：挖一個洞，鑽進去，説，“可憐的我!”

“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，根植到你自己身上。”

一位醫生告訴喬·吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看是否自己會買自己的賬。一切準備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣衝出去。喬·吉拉德對自己説：“我是第一!”

[資料]

NAC成功者大會簡介：NAC成功者大會是每年一度的國際盛會。自1992年起，曾在世界8個國家和地區用4種不同語言舉辦，與會者至今超過30萬人次。

被邀請演講的著名人物包括美國前總統克林頓，國際理財智商創辦人羅伯特·清崎，世界著名成功學導師安東尼·羅賓等。這個由新加坡成資有限公司總策劃的盛會，今年是首次在中國大陸舉辦。 　　喬·吉拉德49歲時便退休了。那時他連續12年保持全世界推銷汽車的最高紀錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。

他是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講，被他的經歷。