做人互助才能辦事順利

做人的互助原理是：你在關鍵時刻幫人一把，別人也會在重要時刻助你一臂！初看起來似乎是等價交換。其實，不管你是一個什麼樣的人，都不可能像魯賓遜那樣獨自一人闖天下，尤其是要使自己的人生局面推廣開來，更離不開與各種各樣的人打交道。要想讓別人將來幫助你，你就必須先付出精力去關心別人、感動別人，這樣才能贏得別人回報的資本。因此，高明地做人，必須信守“相互幫襯”之道。

常常掛在“紅頂商人”胡雪巖口頭的“花花轎兒人擡人”，是一句杭州俗語，指的是人與人之間離不開相互維護、相互幫襯。人擡人，人幫人，人要辦的事纔會順利，人的事業纔會發達。

話雖如此，真正窺得其妙、並加以運用的人卻並不多。在某些特定的情況下，想成就一番事業，少不得要藉助衆人拾柴之勢。複雜的人際關係有時是個包袱，但只要用得巧妙，也可以成爲一塊成功之路的叩門磚。“相互幫襯”正是一個幫人幫己的訣竅。

當年，胡雪巖扶助王有齡做了湖州知府，他在開辦錢莊之初就有讓自己的錢莊代爲打理府庫銀兩的打算，也有了着落。但是，真正要使這一打算變成現實，還要過一關，就是要打通錢穀師爺的路子。舊時的州縣衙門，都有錢穀師爺和刑名師爺。師爺名義上雖只是州縣的幕友，但由於這些人都師承有自，見多識廣，常常是州縣官們也不敢輕易得罪的角色。師爺向來獨立辦事，不受東家干涉，表面平和的還與州縣老爺敷衍一下，專斷的甚至對州縣老爺置之不理。所以，胡雪巖要代理湖州府庫，也就不能不籠絡他們延請的錢穀師爺。

在籠絡師爺的過程中，胡雪巖和王有齡就演了一出“花花轎兒人擡人”的絕好的雙簧。王有齡署理湖州正是端午期間，這個時間給胡雪巖提供了一個機會。他打聽好已經接受延請到湖州上任的刑名、錢穀兩位師爺在杭州的家眷所在，送去節下正需要的錢糧。不過他是以王有齡的名義送的。這兩位師爺自然要感激王有齡的好意，但等到他們拜謝王有齡時，王有齡卻說這原是胡雪巖的心意。這一來，師爺不僅見了胡雪巖的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情卻落了兩處。一幫一襯不過言辭之間，卻使得極巧。事實上，這出雙簧也並不是胡雪巖和王有齡事先商量好要這樣演的，而他們卻不約而同地如此做了，可見胡雪巖、王有齡兩人都深諳這“花花轎兒人擡人”的相互幫襯之道。

相互幫襯往往不在於你幫的心是巨是細，出的力是大是小，有時候甚至也不過是些惠而不費的小節，比如王有齡、胡雪巖演的那出雙簧，也不過就是一句話的事情。然而知道這其中的道理，心思用得巧，往往能夠事半功倍。比如胡雪巖和王有齡之間一幫一襯，一下子就收服了人心。例如當胡雪巖和王有齡找到湖州錢穀師爺楊用之，提出要以自己的阜康錢莊代理湖州府庫和烏程縣庫時，楊用之不僅毫不爲難地滿口答應，還爲他引見了另一個關鍵人物---湖州徵納錢糧絕對少不了的，也絕對不能得罪的“戶書”鬱四。而鬱四後來實際上也成爲了胡雪巖生意上的牢固夥伴和得力幫手。

的確，一個人精力到底有限。經手的事情太多，表面上看來似乎沒有什麼疏漏，也許失察疏漏的地方在不知不覺中已經留下很多。比如胡雪巖對於宓本常的失察，在典當業上的疏漏，都是在他經手事情太多、生意場面太大的情況下，由於實在顧不過來而發生的。這些疏漏的地方，一定的時候都可能產生不良後果，而且，由於一個人所有的生意動作常常是環環相扣、相互牽連的，有一些因失察留下的疏漏所產生的後果，常常是關鍵性的，並不只是影響某一樁或某一個行當的生意的成敗，它可能使辛辛苦苦建立起來的大廈整個兒徹底坍塌。

所以，幫襯是多方面的，既需要朋友同行的幫襯，也需要內部人員的幫襯，這是一個訣竅，也是現代商戰中重要的經營策略。