美麗說和磨菇街合併：無奈與宿命，讓人噓唏感慨不已

美麗說，國內最大的女性快時尚電子商務平臺，擁有超過1億的女性註冊用戶，用戶年齡集中在18歲到35歲，徐易容於2009年11月創立。

蘑菇街，專注於時尚女性消費者的電子商務網站，陳琪於2011年2月創立。

2016年1月11日，美麗說和蘑菇街正式宣佈合併。蘑菇街和美麗說的合併直接推行單CEO制，由陳琪繼續擔任CEO帶領新公司發展。

來看一篇寡慾“美麗說和磨菇街合併”的評論文章：7年創業路，美麗說的無奈與宿命

7年創業路，美麗說的無奈與宿命

作者：黃有璨 （三節課發起人）

2016年纔剛剛開始的第11天，美麗說和蘑菇街正式宣佈合併，形式則是蘑菇街併購美麗說。這既印證了我此前的斷言，也將此前美麗說憧憬了許久的 “IPO 夢” 劃上了一個句號。

這場合並，讓人噓唏感慨不已。這一度讓我有了一種這樣的感覺——身在創業圈這個江湖中，很多事情，真的是宿命一般的。往往，當你做出了一個決定，後面的一切都已經是註定。

對美麗說而言，正是如此。

（一）

2009年，徐易容在把他的 “抓蝦” 出售給了豆瓣之後，拉着一個小團隊，在五道口華清嘉園一個三室一廳的小房間裏，開啓了他的第二次創業。

彼時，這個創業 Idea 的誕生，據說是始於五道口一帶那些每天臨近下班就擺滿了馬路兩側，專賣女性飾品和服裝的花花綠綠的路邊小攤，以及總是圍繞着那些小攤流連忘返的年輕姑娘們。

2009年的互聯網，差不多正處於一個欣欣向榮的繁榮期，“把各種線下實際存在和成立的場景批量遷移到線上去” 正好是這一階段創業和做產品的主流思路。

彼時的電商界，雖然已有淘寶這樣的龐然大物，但淘寶更接近於是一個無所不包無所不有的大集市，如果要在線下找一個與淘寶可以對照的實際存在和成立的場景，舊時過年前的 “廟會” 應該是比較合適的。

廟會雖然無所不包，但也因此而失去了一些獨特的氛圍，相比而言，五道口的路邊攤的感覺會更加不同，它只面向年輕姑娘們開放，只售賣那些既時尚、價格又不會過於高昂的女性服飾，並且，在這個集市中，姑娘們不僅僅是逛，還可以曬、還可以聊天和給別人推薦更好的服飾搭配方案。

在一定維度上，這兩者並不是互斥，而更多是互補的。

正如姑娘們既需要大而全的廟會，也需要小而美的五道口路邊攤。徐易容也相信，即便有了淘寶，這羣收入中等、但極度在意時尚和 “曬” 的姑娘們也仍然需要一個更加聚焦、氛圍更獨特的地方。

基於此，徐易容有了一個想法——他要把五道口小攤的欣欣向榮和火爆搬到線上去，做一個面向年輕女性用戶的，以 “時尚購物和分享” 爲切入點的產品。

這，差不多就是美麗說的源起。

在任意一個市場領域內，總是會先誕生一個相對大而全、但卻欠缺精緻的服務方來滿足和培養起大衆的基礎需求和使用習慣，此後，則一定會誕生更多小而美、同時更精緻更垂直的服務方來更好滿足精準用戶們的細分需求。

在電商領域內，2009年，差不多就正好是這樣一個節點——淘寶這樣的大平臺此時已經全面步入成熟期，用戶的線上消費習慣也已成功被培育起來，但在細分市場內卻仍然還是一片空白。

在這個層面而言，美麗說的誕生，可能就已經是一種必然。

（二）

美麗說上線之初的第一個產品形態，是很偏 “社區” 型的。更直白點講的話，早期的美麗說，其實就是一個女性時尚版的微博。

選擇這樣一個產品形態作爲切入點，對美麗說而言，背後的邏輯也是一種必然——當時的主流時尚社區，是 Yoka 時尚網、55BBS 這樣以論壇作爲主要產品形態爲主的地方，而2009年的新浪微博，作爲一種新興的產品形態，則剛剛開始嶄露頭角，勢頭兇猛，並不斷從很多傳統的論壇型社區如貓撲、天涯等手中搶走大批用戶和流量。

基於此，徐易容沒有理由不以新浪微博和天涯、貓撲間的關係去看待美麗說與 Yoka 時尚網、55BBS 等之間的關係。

對於創業而言，在早期能否找到一個切實存在的、更加具體和細分的產品定位和需求，將至關重要。尤其是，假如你面向的創業方向，已有一個成功玩家雄踞一方。

而這種 “不一樣” 的產品定位，常常只是一種可意會而難以言傳的感覺，好比，你看到兩個同樣很漂亮的姑娘，你就是覺得她們是截然不同的兩個人，但這樣的感覺卻難於言表。

要找到這樣的產品定位，需要需要源自於線下的某個場景中你偶然間的洞察。

對徐易容而言，美麗說成功在淘寶、新浪微博、Yoka 時尚網等潛在競爭對手之間找到了一條通路的最核心的原因，就是因爲本質上，美麗說是一個跟他們都截然不同的東西，對這種 “不一樣” 的認知和洞察，正源自於他天長日久間在五道口街邊的觀察中獲得的啓發。

（三）

在互聯網上，“社區” 也許是一種最有趣，但也是運營難度最大的產品形態了。它的有趣和難度都在於——一個社區的成長和發展，都離不開極強的用戶參與，從內容的生成到社區氛圍的建設再到用戶關係的維護，無不如此。

因爲這樣的特性，社區通常是個慢活。

據稱，徐易容和整個美麗說團隊，在最初產品上線的前 3 個月時間裏，一度發現自己根本留不住用戶，爲此，在團隊內部也多次出現過搖擺和質疑。但好在，依靠着徐易容的執着和團隊的執行力，也依靠着一個一個去那些 QQ 羣、豆瓣小組上拉人，最後美麗說還是挺了過來。

經過半年後，美麗說終於渡過了最難熬的冷啓動階段，開始出現了明顯的用戶數和活躍數增長。到了2009年年底，美麗說的日均網站 IP 已經可以達到 5-7 萬，自此，美麗說開啓自己的快速發展。