志在必得，先聲奪人

南方沿海某市，經濟發達，吸引着很多外商來投資。一些重點地段的樓價也特別高。本市最大的房地產公司又在環島路靠近國道的批發市場服裝批發區新建了一棟樓，打算開發成名牌廣場。新樓裏有幾十個黃金鋪位。股份公司要將它們一一拍賣。

拍賣活動如期舉行。活動當天，會議廳裏座無虛席，競拍者有一百多人。拍賣從最好的鋪位開始，起價是50萬。拍賣師話音剛落，一位中年人便叫出了100萬的高價。頓時，整個拍賣現場鴉雀無聲，大家你看我我看你，面面相覷，不敢舉手。拍賣席上拍賣師尖聲銳氣地叫着“100萬，有沒有超過100萬的。100萬第二次，100萬第三次，好，100萬，成交！”第一個鋪位被中年男人拍得。

第二個鋪位雖然稍微遜色，但也開價30萬。拍賣師一開價，便有人喊出40萬，話音剛落，就有人叫出50萬，拍賣現場騷動起來，相中鋪位的競拍者都是有備而來，爭搶的人很多，競價氣氛也相當激烈，叫價聲此起彼伏。最後，第二個鋪位以140萬被一位批發商競得。

很快，幾十個黃金鋪位全部被搶購一空，最差的鋪位也拍了35萬。在整個拍賣過程中，以100萬競得第一個最好的黃金鋪位的競拍者成了最大贏家。後來，有人採訪了這位競拍者，該競拍者說：“憑我的經驗估計和預測，這個鋪位的價值會超過100萬。說實在的，第一個鋪位我志在必得，拍賣師一出價，我乾脆把價格拋到自己認爲的理想價位上。當時，我也很緊張，害怕有人舉手擡高了價位，幸好他們都沒思想準備，還都處在觀望狀態。”說完，他哈哈大笑起來。

志在必得、先聲奪人，這是商戰贏家應有的第一姿態。

兩軍相逢勇者勝，置之死地而後生。西楚霸王項羽，當他在鉅鹿率領楚軍與秦軍大戰之前，放火燒了渡江的船，破釜沉舟，大勝秦軍。所以後人寫了“破釜沉舟，百二秦關終屬楚，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。”這同樣是一種孤注一擲、先聲奪人的決心。在某些時候某些場合，你拿出置之死地而後生的姿態來，成功就與你一步之遙。